解讀重組“新三國志”：移動(dòng)31萬個(gè)基站的命運(yùn)

“站在中國移動(dòng)的位置，他們的對(duì)手只有自己。”北京東方策略研究中心分析師張濤認(rèn)為。在許多人看來，新的中國移動(dòng)也許是受重組不利影響沖擊最小的運(yùn)營商，移動(dòng)整合鐵通的難度較小，主營業(yè)務(wù)幾乎不受影響，而且所有的品牌形象也都得以保留。但是作為本次重組的眾矢之的，中國移動(dòng)也面臨著無形的壓力。

TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是中國移動(dòng)首先要面對(duì)的考驗(yàn)。在三部委發(fā)布的“重組”相關(guān)文件中，支持技術(shù)創(chuàng)新是所有配套政策中的第一條。與此同時(shí)，中移動(dòng)采用自有的3G標(biāo)準(zhǔn)TD，也受到了社會(huì)各界的關(guān)注。最近又有消息，電信、網(wǎng)通已經(jīng)把先期建成的TD實(shí)驗(yàn)網(wǎng)劃撥給中國移動(dòng)，分析人士認(rèn)為，由于其具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，整體的運(yùn)營成本將低于其他運(yùn)營商，并將得到一定的國家政策支撐。所以未來的2-3年內(nèi)，TD網(wǎng)絡(luò)的做大做強(qiáng)不成問題。而且客戶的品牌認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)在短期內(nèi)發(fā)生大的變化，新中國移動(dòng)仍可憑借企業(yè)自身的實(shí)力及優(yōu)質(zhì)龐大的GSM網(wǎng)絡(luò)抓住用戶，在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯優(yōu)勢(shì)地位。

但是，隨著各大運(yùn)營商移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的差距逐漸消失，中移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步喪失，因此中移動(dòng)必須在這有限的3-4年中加緊培養(yǎng)自身為用戶提供全業(yè)務(wù)解決方案的能力。從“移動(dòng)信息專家”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;綜合信息專家”。

信息技術(shù)和通信技術(shù)的結(jié)合為用戶提供綜合的解決方案將是未來的趨勢(shì)，張濤認(rèn)為，在此方面，中移動(dòng)現(xiàn)階段就需要做很多工作，包括：全面的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步建設(shè)，重點(diǎn)是接入傳輸部分;互聯(lián)網(wǎng)信息資源的培育;全面的價(jià)值鏈合作和引領(lǐng);成立用戶解決方案部，逐步培養(yǎng)綜合服務(wù)的能力;積極的逐步引入新的業(yè)務(wù)和技術(shù)：VOIP、WLANPhone、SIP、ENUM、IMS等等。在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不光是中國的幾個(gè)大的運(yùn)營商，也許會(huì)有國外先進(jìn)的運(yùn)營商，還可能是微軟、GOOGLE、雅虎、HP、Oracle……

中移動(dòng)現(xiàn)在就應(yīng)該關(guān)注，并向它們學(xué)習(xí)。

據(jù)記者了解，目前中國移動(dòng)已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)、支撐、業(yè)務(wù)等各方面為新的運(yùn)營背景下的移動(dòng)信息專家定位作準(zhǔn)備，一方面維護(hù)個(gè)人移動(dòng)信息服務(wù)的領(lǐng)先地位，另一方面也在布局無處不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。“我們現(xiàn)在最擔(dān)心的不是‘通信戰(zhàn)爭(zhēng)’，而是‘互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)’”，中國移動(dòng)數(shù)據(jù)部一位員工告訴記者，通過整合鐵通資源，提供集團(tuán)客戶全業(yè)務(wù)解決方案和寬帶服務(wù)能力，也能給他們帶來更多的勝算。

“無論如何，快速發(fā)展不是錯(cuò)誤”，張濤認(rèn)為，“我想，決策部門推動(dòng)重組，決不是想‘劫富濟(jì)貧’，所以中國移動(dòng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)應(yīng)當(dāng)能得以延續(xù)，只是將承擔(dān)更多的創(chuàng)新責(zé)任，也將面臨不對(duì)稱管制的考驗(yàn)。”

中國移動(dòng)在短期內(nèi)的國內(nèi)市場(chǎng)地位，也許將驗(yàn)證“隆中對(duì)”中諸葛亮評(píng)價(jià)曹操集團(tuán)的那句話：“挾天子以令諸侯……此誠不可與爭(zhēng)鋒。”但從長遠(yuǎn)來看，它的定位將是帶動(dòng)中國通信業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“火車頭”，而不是市場(chǎng)的“大鱷”。

　　命題一　31萬個(gè)基站的命運(yùn)

TD測(cè)試，旨在將TD技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為可運(yùn)營設(shè)備，而中國移動(dòng)卻在這一過程中進(jìn)行了業(yè)界最大規(guī)模的TD-SCDMA同GSM互操作測(cè)試。這一舉措為2G到TD再到LTE發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)共存與發(fā)展提供了良好的戰(zhàn)略支持，也為中國移動(dòng)帶來了光明未來。

　　TD需集約化發(fā)展

通信技術(shù)在需求的刺激下發(fā)展日新月異，如何在通信系統(tǒng)升級(jí)的情況下最大限度的保證業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)備和終端的平滑升級(jí)成為運(yùn)營商和供應(yīng)商的重要任務(wù)。

電信專家李進(jìn)良呼吁，國內(nèi)總投資將近達(dá)到了1.5萬億元投資的中國2G網(wǎng)絡(luò)資源需要充分發(fā)揮其作用，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的過程中能夠保證平滑的升級(jí)，充分利用它繼續(xù)為6億中國人民服務(wù)。

李進(jìn)良在分析中國TD建網(wǎng)方案的時(shí)候表示，發(fā)展TD，相對(duì)合理的方式是將TD建設(shè)成全國3G網(wǎng)。他進(jìn)一步分析認(rèn)為，從目前的TD網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進(jìn)度來看，2G與3G會(huì)共存5到10年的時(shí)間。在這一過程中，隨著3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步擴(kuò)大，3G業(yè)務(wù)的日益發(fā)展，2G用戶會(huì)逐步轉(zhuǎn)入3G網(wǎng)絡(luò)，2G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將日益縮小。李進(jìn)良解釋，到適當(dāng)時(shí)機(jī)，2G將 像中國的TACS網(wǎng)絡(luò)、中國的無線尋呼網(wǎng)絡(luò)那樣經(jīng)歷的發(fā)生→發(fā)展→壯大→衰落→消亡的生命曲線整體謝世。

基站資源共享

網(wǎng)絡(luò)升級(jí)過程中最難做到，也是網(wǎng)絡(luò)共存最大重點(diǎn)是基站資源共享。做好基站資源共享為運(yùn)營商加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和滾動(dòng)開支，解決建設(shè)成本和降低風(fēng)險(xiǎn)提供了方案支持。

北京郵電大學(xué)教授楊大成表示，在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)共享方案可以歸納為基站站址共享、無線接入網(wǎng)共享，無線接入網(wǎng)和部分核心網(wǎng)共享三種形式。電信研究院專家介紹，3G設(shè)施共享是有運(yùn)營商自發(fā)提出并且推動(dòng)起來，最終被管制部門所接受的政策。

而在國內(nèi)，截止2007年底，中國移動(dòng)全國基站數(shù)量達(dá)到31萬個(gè)，并且保持約16%的年增長速度。3G基站的建設(shè)，基站部署是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。楊大成介紹，無線接入網(wǎng)的投資約占3G總投資的60%至70%，3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中，合理有效地利用現(xiàn)有的站址資源是實(shí)現(xiàn)3G投資最小化，節(jié)約建網(wǎng)成本，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的需要。

LTE發(fā)展以共存為原則

3GPPRAN38次會(huì)議上通過了修改TD-LTE的技術(shù)方案，由此形成了統(tǒng)一的TD-LTE。隨后的巴塞羅那世界通信大會(huì)上，中國移動(dòng)、沃達(dá)豐、Verizon三大全球電信運(yùn)營巨頭的手握在了一起，三方共同宣布將聯(lián)合展開TD-LTE測(cè)試工作。

運(yùn)營商在技術(shù)的發(fā)展中正在逐步取得標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展的話語權(quán)，而在TD-LTE方案的推動(dòng)中，中國移動(dòng)起到了很好的組織協(xié)調(diào)作用。這使得運(yùn)營商高度關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)共享和平滑演進(jìn)需求在TD-LTE技術(shù)中的得到了凸顯。

楊大成介紹，TD-LTE在技術(shù)細(xì)節(jié)上使得TD-LTE具備了作為TD演進(jìn)型系統(tǒng)的幾個(gè)重要特征：“針對(duì)TDD系統(tǒng)的優(yōu)化”、“與TD系統(tǒng)的理想共存”和“對(duì)TD網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的繼承”。

由于有運(yùn)營商參與牽頭，同時(shí)國內(nèi)設(shè)備制造商在2G到3G的平滑演進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的積累，專家介紹，TD-LTE在技術(shù)制定過程中，考慮到了TD設(shè)備到 TD-LTE設(shè)備升級(jí)的平滑性，TD系統(tǒng)到TD-LTE系統(tǒng)的平滑接入，同時(shí)也最大限度地保證了終端在網(wǎng)絡(luò)升級(jí)過程中也能夠較好的兼容。[!--empirenews.page--]

命題二　增值業(yè)務(wù)：不做內(nèi)容作平臺(tái)

當(dāng)王建宙在2007年重復(fù)了N次“我們不做內(nèi)容”的表態(tài)時(shí)，許多人把這句話當(dāng)作了中移動(dòng)面對(duì)壟斷批評(píng)言不由衷。因?yàn)橐粋€(gè)疑問始終徘徊在人們心頭，面對(duì)已經(jīng)趨于飽和的終端與增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)，運(yùn)營商在流量之外還能夠生產(chǎn)什么?這個(gè)2G時(shí)代的疑問也許能夠在3G時(shí)代找到答案。

運(yùn)營平臺(tái)

“現(xiàn)在運(yùn)營商推崇的模式可以稱為‘1+1+1’，即一個(gè)運(yùn)營商與一個(gè)SP、一個(gè)CP合作。”一位SP公司的高層人士表示。很顯然，中移動(dòng)已經(jīng)意識(shí)到單純的壟斷將會(huì)禁錮市場(chǎng)的發(fā)展，只有培養(yǎng)出有實(shí)力的合作伙伴才能夠做大蛋糕。

如果類比于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，也許中移動(dòng)未來的地位類似于今日的網(wǎng)通+Google，SP們未來的角色則會(huì)轉(zhuǎn)化為新浪、搜狐，而更廣泛的CP們扮演的將是傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容提供者的角色。

王建宙的表態(tài)顯然與李開復(fù)在去年的表態(tài)類似，“Google沒有計(jì)劃自己生產(chǎn)內(nèi)容。”如同Google的海量搜索里沒有自己的信息，但并不妨礙它成為大多數(shù)網(wǎng)站的主要入口。也許，在未來移動(dòng)網(wǎng)民的主要入口之一將是“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，此時(shí)的運(yùn)營商也許更應(yīng)該準(zhǔn)確的定義為“運(yùn)營平臺(tái)”。利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及對(duì)用戶需求習(xí)慣的分析，推出最新的應(yīng)用技術(shù)并加以引導(dǎo)，而在這個(gè)平臺(tái)生存的SP、CP們則根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)這些最新的技術(shù)分析利用，使之成為最終產(chǎn)品。這種平臺(tái)的運(yùn)營商或許更類似互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營商，引導(dǎo)卻不主導(dǎo)。

　　內(nèi)容的聚合

從2G到3G，運(yùn)營商的市場(chǎng)地位將從“掌控”變?yōu)?ldquo;主導(dǎo)”。“內(nèi)容的聚合者”將成為實(shí)現(xiàn)這一地位的核心策略，一方面，數(shù)億用戶資源將是運(yùn)營商在 3G時(shí)代的最大財(cái)富，基于此提煉出的用戶需求、用戶習(xí)慣將是產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)賴以生存的根本。此外，對(duì)于硬件資源的了解將使運(yùn)營商能夠幫助SP與CP更好的開發(fā)基于各種終端的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

對(duì)于3G時(shí)代的移動(dòng)運(yùn)營商來說，整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜仨毜?，只有這樣才可以提供給消費(fèi)者完美的體驗(yàn)。加強(qiáng)對(duì)CP/SP的控制，吸引優(yōu)秀的CP/SP與其合作，這樣才可以提供給用戶獨(dú)特和高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

在這方面，日本的NTTDoCoMo的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。在與CP/SP合作上，日本的NTTDoCoMo很好解決了與兩者的利益分歧，利潤分成很好地平衡了雙方的利益，其i-mode模式深得CP/SP的歡迎，這使得業(yè)務(wù)FOMA協(xié)調(diào)發(fā)展。而無論是任何CP的產(chǎn)品都沒有自有品牌， NTTDoCoMo的品牌成為唯一的標(biāo)志。這樣既保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，同樣保證了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信心。

在這種運(yùn)營環(huán)境下，運(yùn)營商扮演的角色已經(jīng)進(jìn)一步提升。他們直接利用自己的影響對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行干預(yù)，使市場(chǎng)的運(yùn)行及產(chǎn)品的定位符合自己的要求。NTTDoC oMo的成功或許一直以來就是中國移動(dòng)的效仿目標(biāo)。

　　命題三　鐵通：不只帶來大客戶

電信重組后，一直有一種觀點(diǎn)：鐵通將給移動(dòng)增加包袱，而不是幫助。北京郵電大學(xué)教授曾劍秋卻不這樣認(rèn)為。他認(rèn)為鐵通給移動(dòng)帶來的是一個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)際上，經(jīng)過幾年的發(fā)展鐵通已經(jīng)有一個(gè)很大的突破，鐵通的固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)融合將是未來發(fā)展的方向。

一個(gè)大客戶

重組之后，顯然，鐵通獨(dú)有鐵路的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)無人能及。“中國鐵路每年有10億人次的客流量，24億噸的貨物吞吐，這是很大的一個(gè)市場(chǎng)。”現(xiàn)任中國移動(dòng)副總經(jīng)理的趙吉斌表示，如果在不影響行車安全的情況下，借助GSM-R可以同時(shí)承載話音和數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，為旅客提供通話和數(shù)據(jù)服務(wù)，不但旅客得到方便，對(duì)發(fā)掘新商業(yè)模式也是一次很有意義的嘗試。

趙吉斌認(rèn)為，在火車上為旅客提供更多通信服務(wù)會(huì)是未來的趨勢(shì)，甚至不會(huì)需要太長時(shí)間。隨著電信重組的變局，鐵通投入了“東家”新移動(dòng)的懷抱下，可以名正言順的通過GSM-R向旅客提供移動(dòng)通信服務(wù)。而新移動(dòng)的資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)都在這個(gè)新市場(chǎng)上有所作為。

增值業(yè)務(wù)新賣場(chǎng)

新移動(dòng)也需要考慮如何充分結(jié)合鐵通客戶資源有效占領(lǐng)新的根據(jù)地。鐵路將成為新移動(dòng)信息化戰(zhàn)略的新“陣地”，而如何激發(fā)如此龐大客戶群的信息化需求，是新移動(dòng)的重要命題。

據(jù)記者了解，鐵通每年從鐵路市場(chǎng)清算的收入近40億，但主要還是固話、電視電話會(huì)議、調(diào)度通信等，顯然鐵路專網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)還不夠。實(shí)際上，鐵路撤掉41個(gè)分局和站段后，管理跨度大了，信息化的需求也增強(qiáng)了，未來鐵路的調(diào)度集中、財(cái)務(wù)管理集中、營銷管理集中，都離不開鐵通的幫助。據(jù)鐵通內(nèi)部人士透露，已經(jīng)組織人員對(duì)鐵路通信的增值應(yīng)用進(jìn)行探索，鐵路將成為一個(gè)面向無數(shù)公眾用戶的增值賣場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，“比如列車上的網(wǎng)吧、話吧、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，就會(huì)先開起來。”

曾劍秋認(rèn)為，新移動(dòng)應(yīng)該把發(fā)展寬帶+移動(dòng)作為一個(gè)長期戰(zhàn)略，依托現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，充分整合信息化各單項(xiàng)產(chǎn)品，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)資源，為客戶提供應(yīng)用性強(qiáng)、高品質(zhì)、專業(yè)化、經(jīng)濟(jì)化的綜合信息化服務(wù)。

在未來幾年的發(fā)展中，新移動(dòng)可以把鐵通的專業(yè)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求結(jié)合，推動(dòng)面向企業(yè)應(yīng)用的通信解決方案快速發(fā)展。而鐵通推出的“商務(wù)新動(dòng)力”就是典型應(yīng)用，依托鐵通現(xiàn)有的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供基礎(chǔ)通信類、客戶服務(wù)類、管理提升類和行業(yè)應(yīng)用類的4大類綜合解決方案。原鐵通人士表示：“這實(shí)際上是將公司的資源與企業(yè)信息化需求相結(jié)合所形成的一種定制化方式的服務(wù)，這在企業(yè)級(jí)的客戶市場(chǎng)并不多見。”

寬帶+移動(dòng)

鐵通也給移動(dòng)帶來了一定的寬帶資源。“新時(shí)速”和“四海互動(dòng)”兩個(gè)品牌正在逐漸形成，寬帶用戶數(shù)也逐年增長，寬帶互聯(lián)網(wǎng)的開拓成為發(fā)展的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。分析人士認(rèn)為，移動(dòng)也應(yīng)借助鐵通的公網(wǎng)有效參與了寬帶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，用市場(chǎng)策略吸引移動(dòng)用戶，充分利用鐵通的全國一張網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“天羅地網(wǎng)”。

寬帶+移動(dòng)的解決方案將帶來新的收入。曾劍秋表示：“鐵通跟移動(dòng)合并到一起以后，可以大膽地研究推廣固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)融合的技術(shù)，其他也需要去研究。通過做固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的融合技術(shù)等等方面，提供有差異化具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，鐵通的發(fā)展，不是靠移動(dòng)給多少錢，然后自己行動(dòng)，未來它能帶來新的競(jìng)爭(zhēng)力。”[!--empirenews.page--]

　　它山之石

NTT DoCoMo的上限管理

如何研發(fā)出更加貼近用戶生活的3G業(yè)務(wù)對(duì)運(yùn)營商至關(guān)重要。NTTDoCoMo的i-mode模式成功的重要環(huán)節(jié)就是與CP和SP之間合理的合作模式。NTTDoCoMo只限定了CP和SP向每個(gè)用戶收取的信息費(fèi)的上限，而具體數(shù)額由CP和SP自行決定。NTTDoCoMo采取這種模式既降低了計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的成本，不必支持多種計(jì)費(fèi)模式，又以低廉的信息費(fèi)刺激了i-mode的使用量。FOMA業(yè)務(wù)延續(xù)了i-mode模式，與CP和SP建立了廣泛的合作關(guān)系。