Dialogic全力開拓亞太市場

隨著電信重組大幕的拉開，通信行業(yè)向3G領(lǐng)域邁進(jìn)有了實(shí)質(zhì)動(dòng)作，人們?nèi)粘５耐ㄐ挪辉贊M足于語音和短信，視頻、彩鈴、彩信等新的應(yīng)用像雨后春筍般涌現(xiàn)出來。作為這些應(yīng)用的平臺設(shè)計(jì)者，Dialogic把世界上最先進(jìn)的通信技術(shù)帶到中國，為中國的運(yùn)營企業(yè)帶來了全新的業(yè)務(wù)，為中國的用戶帶來了新的通信體驗(yàn)。

作為昔日語音板卡的領(lǐng)頭羊Dialogic現(xiàn)在已經(jīng)成為融和通信平臺的推動(dòng)者，在CTI(ComputerTelecommunicationIntegration)領(lǐng)域，沒有哪家企業(yè)像Dialogic一樣把計(jì)算機(jī)和通信聯(lián)系得如此緊密，并能不斷地把最新的IT技術(shù)引入到通信中來。以IT的解決方案處理Telecommunication的問題，Intel沒能做好，Dialogic做到了。

近日，Dialogic全球總裁兼CEONickJensen來到中國，本刊與其他兩家媒體對他進(jìn)行了專訪，請他就Dialogic在亞太市場的發(fā)展以及通信技術(shù)日后的走向作了介紹。

融合通信平臺推動(dòng)者

Jensen介紹，Eicon公司在2002年時(shí)發(fā)展到了一定規(guī)模，很難再有所突破，企業(yè)創(chuàng)始人面臨著要么把公司賣掉獲利退出，要么收購其他公司加快發(fā)展的選擇。這時(shí)，Intel也已經(jīng)意識到融合通信遠(yuǎn)比把CPU放進(jìn)主板復(fù)雜，幾年前收購的公司并沒能把Intel領(lǐng)進(jìn)通信市場的大門。只是通過HMP產(chǎn)品帶動(dòng)了部分CPU的銷售，這顯然與其設(shè)定的目標(biāo)有一定差距。雖然Dialogic應(yīng)該算是Intel所收購的二十多家公司中最成功的一家，但彼此發(fā)展方向的差異還是導(dǎo)致了Dialogic最終脫離了Intel體系，并最終與Eicon結(jié)盟，在2007年第一季度完成了組建新Dialogic的工作。

目前，Dialogic在融合通信市場定位為技術(shù)平臺提供者的角色。主要提供融合通信的引擎，為業(yè)務(wù)解決方案提供技術(shù)驅(qū)動(dòng)。自Eicon完成對Intel公司“媒體和信令業(yè)務(wù)”的收購后，新Dialogic公司整合了原屬Eicon的DivaServer產(chǎn)品系列，加之Dialogic媒體和信令產(chǎn)品，整個(gè)公司已經(jīng)擁有十分全面的產(chǎn)品線。

下一個(gè)目標(biāo)：亞洲

Jensen認(rèn)為，中國和印度加起來約23億人口，如此龐大的市場，對于任何一家設(shè)備商來講都是不能忽視的，現(xiàn)在Dialogic在全球市場分布為北美55%，歐洲30%，亞洲15%，但是亞洲增長速度非?？欤嘈艁喼薜氖袌鲈鲩L能打破目前的格局。

目前，Dialogic將業(yè)務(wù)分為“服務(wù)提供商”和“企業(yè)用戶”兩個(gè)市場。Dialogic三分之一的業(yè)務(wù)來自“服務(wù)提供商”，三分之二來自“企業(yè)用戶”；在亞太地區(qū)，比例正好相反，這也說明亞太地區(qū)企業(yè)市場具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在研發(fā)方面，Dialogic公司的研發(fā)中心設(shè)在美國新澤西州的Parsippany、巴法羅、紐約，英國的倫敦，愛爾蘭的都柏林，德國的斯圖加特和總部加拿大蒙特利爾。“毫無疑問，亞太市場是Dialogic非常重視的市場，不排除在亞太區(qū)增加研發(fā)力量的可能。今年我們已經(jīng)決定在印度的人員加倍，可以想象明年在中國也可能發(fā)生類似的事情。”Jensen強(qiáng)調(diào)，“Dialogic會(huì)考慮收購一些新的公司，前提是這些公司的技術(shù)比較獨(dú)特，并且不排除在中國本土進(jìn)行收購。”

關(guān)于在亞太地區(qū)的發(fā)展，Dialogic亞太區(qū)銷售副總裁EamonnKearns補(bǔ)充道：“Dialogic在包括悉尼、新加坡、東京、中國香港、深圳、北京、新德里等地都設(shè)有辦事處，今年6月還在新加坡設(shè)立一家3G體驗(yàn)中心，通過各種終端將不同的業(yè)務(wù)應(yīng)用演示給用戶，這更符合亞太地區(qū)高速發(fā)展的需求。并且為了開拓中國市場，明年在深圳也會(huì)建一座3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)館。”

為運(yùn)營商出謀劃策

Dialogic公司高層會(huì)把更多的精力投入亞太市場特別是中國市場。Jensen介紹，由于和世界許多知名運(yùn)營商保持良好合作，Dialogic了解世界各地的通信業(yè)務(wù)發(fā)展模式，今后Dialogic會(huì)與合作伙伴一起把了解到的新業(yè)務(wù)、新應(yīng)用與中國的運(yùn)營企業(yè)進(jìn)行交流，幫助中國的運(yùn)營企業(yè)提供更多更好的新業(yè)務(wù)。

Jensen認(rèn)為Dialogic不僅是一個(gè)很好的語音板卡廠商，它還是一家能夠了解并幫助運(yùn)營企業(yè)解決應(yīng)用難題的智囊。Dialogic可以利用在世界各地通信領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助中國的運(yùn)營企業(yè)在3G時(shí)代解決ARPU值下降、帶寬利用不足、缺乏殺手級應(yīng)用的問題。這對于運(yùn)營商來說是很重要的，Dialogic作為全球知名運(yùn)營商的重要合作伙伴，會(huì)積極為中國的運(yùn)營企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，與他們共同分享Dialogic在全球各地的成功經(jīng)驗(yàn)。

從語音到視頻

對于通信技術(shù)的發(fā)展，Jensen認(rèn)為通信技術(shù)的發(fā)展使得人們越來越不滿足于語音和文字間的溝通，視頻技術(shù)必將成為日后發(fā)展趨勢。視頻應(yīng)用不僅限于簡單的播放、錄像功能，高清、字幕、畫中畫等電視技術(shù)也將移植到通信領(lǐng)域。

作為融合通信平臺提供者，Dialogic當(dāng)然會(huì)把握技術(shù)發(fā)展趨勢。今年3月Dialogic收購了OpenMediaLabs公司，而OpenMediaLabs的主要業(yè)務(wù)是開發(fā)支持下一代IP視頻的應(yīng)用軟件，在該領(lǐng)域具有很大的人才優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，因此，在全球信息技術(shù)迅猛發(fā)展，視頻技術(shù)應(yīng)用日益廣泛，而視頻市場競爭日趨劇烈的情況下，此次收購對Dialogic來說可謂如虎添翼。

同時(shí)，Dialogic還宣布將設(shè)立一個(gè)研究部門，即Dialogic媒體實(shí)驗(yàn)室，主要進(jìn)行視頻算法的持續(xù)性研究，從而促進(jìn)Dialogic視頻產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新以及公司合作伙伴和客戶視頻應(yīng)用的不斷創(chuàng)新。

Dialogic中國區(qū)總經(jīng)理林競宇表示：“Dialogic的目標(biāo)是作視頻領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，Dialogic會(huì)在視頻算法研究方面投入更多精力，并且已經(jīng)取得了一定成果，包括H.264和MPEG4之間的轉(zhuǎn)換。雖然目前在視頻方面Dialogic還沒有達(dá)到絕對領(lǐng)先，但通過不斷努力，會(huì)在不久的將來達(dá)到這一目標(biāo)。”