蘋果iPhone與中移動(dòng)分成模式仍存分歧

蘋果棄語音分成 中國移動(dòng)放行

雖然6月26日中國移動(dòng)集團(tuán)公司(下稱中國移動(dòng))總經(jīng)理王建宙一句 “中國移動(dòng)引入iPhone的最大障礙已解除”，讓業(yè)界都以為蘋果公司(下稱蘋果)和中移動(dòng)成了戰(zhàn)略盟友, 這也似乎預(yù)示著iPhone的中國之門已經(jīng)完全被打開，但實(shí)際情況卻并非如此。

據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者向中國移動(dòng)和蘋果證實(shí)，目前，蘋果和中國移動(dòng)仍處于戰(zhàn)略合作磋商階段，實(shí)質(zhì)性合作還沒有提上日程，何時(shí)落實(shí)引入iPhone未有時(shí)間表。

分成模式分歧仍存

“具體商談還有一些障礙性的內(nèi)容等待突破。”一位接近中國移動(dòng)的人士稱，雙方合作的難度還很大，商談的結(jié)果還存在不確定性。

按照蘋果在北美的銷售模式，蘋果與運(yùn)營商AT&T捆綁銷售iPhone，每個(gè)iPhone用戶必須與運(yùn)營商簽訂長期在網(wǎng)合約，而蘋果則從用戶每月的消費(fèi)收入中提取分成。

而與中國移動(dòng)合作談判之初，蘋果公司CEO斯蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)提出了20%-30%的話費(fèi)收入分成。對于處于強(qiáng)勢運(yùn)營的中國運(yùn)營商來說，這是無法接受的。王建宙甚至喊出了“iPhone模式不適合中國”的言論，對合作不抱希望。

之后，二者的談判一直分分合合，直到6月26日，王建宙表示，由于蘋果不再堅(jiān)持收入分成模式，中國移動(dòng)引入iPhone的最大障礙清除。至此，蘋果終于“屈服”了中國移動(dòng)。

但上述接近中國移動(dòng)的人士表示：“采取與運(yùn)營商利潤分成的模式，是蘋果在北美、英、德普遍采取的合作模式，它不會(huì)完全按照中國移動(dòng)的想法來做的。”

該人士預(yù)計(jì)，蘋果方面也許是對“語音通話”部分利潤采取了放棄，在其他功能方面，其他方面也許還會(huì)堅(jiān)持。目前，中國移動(dòng)80%的收入來自語音通話，“這也是中國移動(dòng)原來不能接受蘋果分成模式的最大原因。對于增值服務(wù)部分的分成，雙方還有一場較量”。

對此，蘋果公司中國辦事處的人士沒有做出回應(yīng)。

蘋果擴(kuò)張心態(tài)迫切

盡管沒有在中國大陸正式上市，但事實(shí)上，iPhone以“偷渡”客的身份，早已以水貨的形式在中國市場上流通。“從剛上市開始，國內(nèi)就出現(xiàn)了iPhone。”長期從事手機(jī)市場研究的IN-stat分析師童文霞向記者表示，在中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的不下40萬部，她的統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)市場iPhone銷售額占蘋果全球銷售額的1/10。“這也是蘋果急于打開國內(nèi)市場的重要原因。”她說。

與iPhone在國內(nèi)的銷售熱形成對應(yīng)的是“破解熱”，水貨進(jìn)入中國需要破解后才能入網(wǎng)。同時(shí)，在國內(nèi)市場的中資外資手機(jī)廠商紛紛跟進(jìn)，模仿產(chǎn)品也將陸續(xù)上市。

“如果蘋果不迅速采取行動(dòng)，國內(nèi)市場的利潤將讓給其他手機(jī)廠商，對蘋果的打擊較大。”童文霞說，打進(jìn)中國大陸市場就意味著翻番的銷售額，這也是蘋果沒有針對破解熱采取行動(dòng)，對國內(nèi)市場睜一只眼閉一只眼，它現(xiàn)在最關(guān)心的是進(jìn)入問題。

另據(jù)蘋果公司的人士介紹：“今年，我們最重要的任務(wù)是三里屯直營店的建設(shè)。”據(jù)稱，直營店預(yù)計(jì)7月19日開業(yè)，這是蘋果公司在中國開設(shè)的首家直營店，將覆蓋蘋果全線產(chǎn)品。顯然，這也是蘋果在與運(yùn)營商謀求合作的同時(shí)，直接部署渠道的做法，以此滿足產(chǎn)品及時(shí)上市。

3G手機(jī)初入難落實(shí)

蘋果公司近日表示，7月11日，3G版iPhone將在全球22個(gè)國家和地區(qū)同步上市，其中包括美國、英國及中國香港等。喬布斯預(yù)計(jì)，年底3G版iPhone可能進(jìn)入中國內(nèi)地銷售。

對于3G版iPhone 如何進(jìn)入中國市場問題，業(yè)內(nèi)人士表示，可能不是通過中國移動(dòng)，“通過中國移動(dòng)上市，今年基本無望”。該人士表示，中國移動(dòng)除了自身改組問題需要理順外，在TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上還需要很多工作。

中國移動(dòng)的人士向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，目前，中國移動(dòng)還在進(jìn)行TD-SCDMA基站的擴(kuò)大工作，TD網(wǎng)絡(luò)還需要進(jìn)一步完善。“同時(shí)，推進(jìn)速度受政策影響較大。”這也就使得中國移動(dòng)對iPhone以及3G版iPhone的上市時(shí)間沒有急迫需求。

“3G版iPhone最可能是通過其直營店來進(jìn)入國內(nèi)銷售，但這顯然不能滿足巨大的市場需求。”上述人士表示。