外資低迷 國產(chǎn)手機迎來重大機遇

近日，諾基亞和索尼愛立信均發(fā)布了2008年第二季度財報。2008年第二季度，諾基亞終端的平均銷售價格為74歐元，低于2007年第二季度的90歐元及上一季度的79歐元。諾基亞終端平均售價的年同比和季度比下降主要歸因于較低售價產(chǎn)品比例的增長，也在一定程度上受到了美元疲軟的負面影響。

索尼愛立信第二季度財報顯示，其第二季度純利潤從去年同期的2.2億歐元(合3.48億美元)銳減至600萬歐元(合950萬美元)。由于外匯匯率波動、中高端手機需求減弱以及手機總銷量減少2%等因素的影響，其第二季度營收減少至28.2億歐元(合44億美元)，同比減少了9%。今年第二季度的毛利率已經(jīng)從去年同期的29.6%下降到23.1%。

從兩大國際手機巨頭的第二季度財報來看，高端手機出貨量正在下降，而且遭遇美元疲軟的影響嚴(yán)重，同時iPhone的低價，以及全球推廣策略已經(jīng)導(dǎo)致諾基亞、索尼愛立信中高端手機壓力重重。同時，我們從市場上也可以看到外資品牌中高端手機銷售量和手機價格大幅度下降的事實，也可以看到國產(chǎn)手機銷量的增加以及份額的回升。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機銷量已經(jīng)升至3成。

因此，筆者認為人民幣升值、美元疲軟、中國CPI上漲、國產(chǎn)手機質(zhì)量提高、奧運會視頻播放、蘋果iPhone全球低價推銷等因素的共同作用下，國產(chǎn)手機正在迎來十年不遇的最好發(fā)展時機，把握住這個時機將讓部分國產(chǎn)手機品牌實現(xiàn)突破。

消費者重新審視國產(chǎn)手機

任何市場都是由買方和賣方組成的，而買方的購買習(xí)慣、購買欲望、經(jīng)濟能力直接影響到賣方的銷售。連續(xù)不斷的物價上漲和通貨膨脹，導(dǎo)致中國消費者開始減少換購手機頻率，以及重新審視自己的購機行為。

據(jù)國內(nèi)幾家大型手機連鎖賣場相關(guān)負責(zé)人表示，從2008年年初到5月底，國內(nèi)手機連鎖店銷售下跌幅度達三成。對此，手機連鎖賣場正努力朝服務(wù)化轉(zhuǎn)型，嘗試在手機應(yīng)用增值市場分羹。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年第一季度國內(nèi)手機市場銷量增長率下降了13.36%，2008年第一季度國內(nèi)手機市場銷量額增長率下降了8.38%。

鐵錚錚的數(shù)據(jù)告訴我們中國消費者正在延長換機時間，這其中有人民幣升值、CPI快速上漲等宏觀經(jīng)濟因素影響，同時也存在著微觀因素影響：手機經(jīng)過2007年的發(fā)展，已經(jīng)具備了拍照、攝像、音樂、GPS等一系列功能，2008年唯一的亮點是TD手機，但是由于政策因素至今無法普及，因此沒有新品來刺激消費者的購買欲望。

由于物價上漲，導(dǎo)致消費者收入相對降低，從而也減少了他們對高價手機的購買期望。諾基亞、索尼愛立信的高價策略瞬時間變得無用武之地，紛紛開始大規(guī)模降價。與此同時，消費者也開始審視自己的購機行為，他們感覺花費幾千元購置一部手機實在是奢侈，而且他們也開始將目光投向了一直都不關(guān)注的國產(chǎn)手機。仔細對比之后，他們發(fā)現(xiàn)原來國產(chǎn)手機不僅僅具備各種齊全的功能，而且價格僅在1500元以內(nèi)，甚至是幾百元就可買到一款功能強大的手機。

國產(chǎn)手機迎來十年不遇的大好機遇

或許很多中國消費者自從2005年開始，就沒再正眼看過國產(chǎn)手機，他們?nèi)ベu場也不會在國產(chǎn)手機柜臺前停留，因為2004年國產(chǎn)手機“大躍進”留下的后遺癥，讓很多消費者失去了信心，加之媒體對國產(chǎn)手機沒技術(shù)，質(zhì)量差的炒作，導(dǎo)致國產(chǎn)手機已經(jīng)從中國消費者的心智空間里排除了。

但是當(dāng)自己口袋里的錢越來越緊張，當(dāng)國產(chǎn)手機的質(zhì)量問題逐漸減少，當(dāng)消費者仔細觀察國產(chǎn)手機之后，他們開始發(fā)現(xiàn)原來國產(chǎn)手機并沒有那么差勁。國產(chǎn)手機一般采用臺灣聯(lián)發(fā)科的芯片，而且都具備大屏幕，手寫鍵盤雙輸入，拍照、攝像、MP3、MP4，甚至部分國產(chǎn)手機開始加載電視功能，如此多的功能卻僅需要不到1000元，同類產(chǎn)品的諾基亞、索尼愛立信售價高達4000多元，如此大的價格差異，讓消費者心動了。

當(dāng)然，目前國產(chǎn)手機在可擴展性、兼容性、智能性，以及的第三方方客戶端軟件等方面還存在差距，但是對于大多數(shù)消費者來講，國產(chǎn)手機的功能已經(jīng)足夠強大，而售價也非常合理。(首先聲明，我并非是在幫助國產(chǎn)手機做廣告)當(dāng)國產(chǎn)手機開始重新進入中國消費者的視線，這必然會造成手機市場的細分。追求潮流，需要利用手機辦公的商務(wù)人士，他們?nèi)詴x擇高價的外資品牌，而普通消費者則開始購買國產(chǎn)手機，并開始接受國產(chǎn)手機們的“創(chuàng)新精神”，大喇叭、超重低音、手寫鍵盤雙輸入、內(nèi)置電視功能等等被消費者們廣為傳頌。

同時，中國移動大量的采購國產(chǎn)TD手機，以及奧運會視頻等有利于形式也提升了國產(chǎn)手機品牌知名度，消費者開始重新接受國產(chǎn)手機。但是筆者仍要提醒國產(chǎn)手機們，在這個時候國產(chǎn)手機如何迎合消費者需求，這成為能否借此翻身的關(guān)鍵。建議不要再重蹈2004年的覆轍，盲目的增加產(chǎn)量，不顧產(chǎn)品質(zhì)量控制，結(jié)果是賣出去一臺手機傷害十個顧客;此外，雖然當(dāng)前國產(chǎn)手機企業(yè)均在采用MTK的芯片，但是差異化的體現(xiàn)主要在軟件上。加大軟件研發(fā)力度，努力塑造自己產(chǎn)品的差異化和個性化，這是塑造品牌的關(guān)鍵。

國產(chǎn)手機企業(yè)正在迎來十年不遇的大好機遇，利用創(chuàng)新抓住機遇實現(xiàn)突破并非沒有可能。