中移動(dòng)TD終端或?qū)佖洷本?00多家賣(mài)場(chǎng)

記者日前從某TD廠商負(fù)責(zé)人處獲悉，中移動(dòng)開(kāi)始發(fā)力TD終端社會(huì)化銷(xiāo)售渠道，各省分公司正與所在地手機(jī)賣(mài)場(chǎng)積極接觸，期望盡快尋求雙贏的合作模式。目前北京400多家賣(mài)場(chǎng)和沈陽(yáng)160多家賣(mài)場(chǎng)近期將實(shí)現(xiàn)TD終端的社會(huì)化銷(xiāo)售。

此前，有消息稱(chēng)迪信通、中復(fù)等社會(huì)銷(xiāo)售渠道商已經(jīng)開(kāi)始涉足TD終端銷(xiāo)售。但是銷(xiāo)售情況一直未對(duì)外宣布，有TD廠商向記者透露，由于TD終端價(jià)格比2G高，再加上有些機(jī)器本身的性能不是很穩(wěn)定，因此前期TD終端社會(huì)化銷(xiāo)售渠道并未完全打開(kāi)。

“廠家不可能采取2G終端的銷(xiāo)售模式。”該人士表示，大多數(shù)TD終端廠商只有一款或兩款TD手機(jī)產(chǎn)品，如果只為這一款手機(jī)在賣(mài)場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售渠道，意味著同時(shí)要為這一款手機(jī)租賃商柜、派遣促銷(xiāo)人員，成本將增加近20萬(wàn)，許多廠商都無(wú)法接受。

但是，隨著中移動(dòng)在TD市場(chǎng)推廣力度的進(jìn)一步加大，各省級(jí)公司已開(kāi)始試圖將銷(xiāo)售渠道從自有營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)展至社會(huì)賣(mài)場(chǎng)。

記者獲悉，賣(mài)場(chǎng)方面態(tài)度也非常比較積極，北京400多家賣(mài)場(chǎng)和沈陽(yáng)160多家賣(mài)場(chǎng)近期將實(shí)現(xiàn)TD終端的社會(huì)化銷(xiāo)售。其他TD城市也在積極推進(jìn)中。

事實(shí)上，早在二期招標(biāo)公布前，中國(guó)移動(dòng)曾公開(kāi)發(fā)表支持終端廠商自主銷(xiāo)售的聲明，從5月開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)對(duì)宇龍酷派、三星、中興和LG四家企業(yè)開(kāi)放其8個(gè)TD城市的銷(xiāo)售渠道，這種開(kāi)放性的銷(xiāo)售模式成為中國(guó)移動(dòng)另一種創(chuàng)新的嘗試。

“由于中移動(dòng)之前采取集中采購(gòu)、定制銷(xiāo)售的模式，廠商都不敢囤貨，但是一旦打開(kāi)社會(huì)化銷(xiāo)售渠道廠商的壓力就會(huì)小了許多。”TD廠商負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

艾瑞咨詢(xún)高級(jí)分析師張燕玲表示，中國(guó)移動(dòng)在現(xiàn)階段對(duì)TD的推動(dòng)力度和各種政策是非常具有前瞻性的，無(wú)論是推行開(kāi)放性渠道，還是大規(guī)模的集中采購(gòu)，這一系列開(kāi)放性的政策，讓TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局更加明朗，對(duì)TD產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)具有明顯的帶動(dòng)作用。

也有專(zhuān)家認(rèn)為，TD手機(jī)銷(xiāo)售渠道的不斷社會(huì)化將讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)“售后”遇到真正的挑戰(zhàn)。