華為之所以沒有再報低價，一是與其目前的經(jīng)營狀況有關(guān)，二是與運營商內(nèi)部對此前的競價褒貶不一有關(guān)
讓大唐和中興等通訊設(shè)備商擔(dān)心的“地獄”價沒有出現(xiàn)在TD-SCDMA(簡稱TD)二期招標(biāo)中。根據(jù)行業(yè)咨詢公司三電咨詢有限責(zé)任公司11月11日晚發(fā)布的報告，中國移動TD二期招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出來，根據(jù)所得市場份額排名，大唐系排第一，其后分別是中興通訊、華為、諾西、普天與愛立信。
一參與競標(biāo)公司人士透露，此次華為沒有報出年中CDMA網(wǎng)絡(luò)(簡稱C網(wǎng))競標(biāo)時的“地獄”價，不過這并沒有妨礙華為成為TD二期招標(biāo)的贏家。華為在兩次競標(biāo)中的報價策略迥異，而業(yè)內(nèi)傳出在C網(wǎng)中標(biāo)后，又對運營商報以“天堂”服務(wù)價，前后兩種不同的報價是其戰(zhàn)略主動使然，還是有外在被動因素所致？
“地獄”到“天堂”？
在今年8月中旬中國電信C網(wǎng)招標(biāo)中，華為報出6.9億元的低價讓業(yè)內(nèi)大吃一驚，因為其他對手如阿朗、中興通訊的報價分別在140億元和70多億元。“如果按照這樣的價格去做，任何一個公司都會巨額虧損，所以我們稱華為這種報價為‘地獄’價。”一通訊設(shè)備廠家市場部負(fù)責(zé)人說。不過這樣的報價方式使華為如愿拿到30%以上的份額。
一業(yè)內(nèi)人士表示，華為這種低價拿標(biāo)的手法在業(yè)內(nèi)并不少見，這些不會使其虧損，因為在中標(biāo)后設(shè)備廠商可以要求更換運營商舊的設(shè)備，換上自己的設(shè)備，在設(shè)備維護(hù)和服務(wù)中獲利，所以像中興通訊、摩托羅拉等在一些地方市場也會報出零元的價格，有的甚至還免費贈送設(shè)備。
在C網(wǎng)招標(biāo)結(jié)束后，業(yè)內(nèi)傳聞稱有設(shè)備商利用C網(wǎng)改造向中國電信收取工程搬遷費，而且價格不菲，由于華為剛以超低價獲得標(biāo)的，業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為這則傳聞是針對華為。對此，華為公司對《財富時報》記者表示，華為沒有搬遷過廣東電信C網(wǎng)的舊設(shè)備，也更沒有收取搬遷費用，傳聞純屬謠言，華為不予過多評論。不過廣東電信一知情人士向《財富時報》記者透露，確實有設(shè)備商在中標(biāo)后搬遷原設(shè)備商愛立信的無線和核心網(wǎng)設(shè)備，向廣東電信收取搬遷費，費用高達(dá)2億元。
極限競標(biāo)背后
在華為以超低價獲得C網(wǎng)份額后，業(yè)內(nèi)擔(dān)心這種情形會在TD網(wǎng)招標(biāo)中重演，后來的事實是華為沒有采取相同的做法。不過有業(yè)內(nèi)人士表示，華為之所以沒有再報低價，而讓大唐系以最低價獲取了第一的份額，一是與其目前的經(jīng)營狀況有關(guān)系，二是與運營商內(nèi)部對此前的競價褒貶不一有關(guān)。
在C網(wǎng)招標(biāo)中，盡管華為報出了6.9億元的超低價，不過最后華為所拿的份額也只有30%，事實上，運營商出于平衡各設(shè)備商間利益的角度，也不會全盤接受華為的報價，“我們內(nèi)部也曾討論過，如果放縱這種價格競爭，短期內(nèi)運營商可以獲得利益，但長遠(yuǎn)來看，整個利益鏈都會受到傷害。”上述廣東電信人士說。可能是出于相同的考慮，在TD二期招標(biāo)前，TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布成員反惡性競爭的原則規(guī)定，中興、華為都是這一聯(lián)盟的成員，華為如果再報超低價，將招致TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟眾怒，“這次TD二期招標(biāo)，大家的報價已經(jīng)接近于成本底線，再低的話就有點像惡性競爭了。”上述設(shè)備廠家市場負(fù)責(zé)人說。
一熟悉華為公司的人士說，華為在C網(wǎng)和TD網(wǎng)的報價方式不一與其經(jīng)營狀況也有關(guān)系，此前華為的主要精力與技術(shù)長處都在C網(wǎng)，不過其在C網(wǎng)的市場份額一直很低，希望能通過超低價突然襲擊的方式得到理想的份額，同時對對手也能夠形成打擊，而在TD上，此前一直是由華為與西門子合資成立的鼎橋公司運作，不過一直沒有達(dá)到預(yù)期，在去年的TD招標(biāo)中只拿到10%的份額，后來華為接手鼎橋公司獨自進(jìn)入TD，在技術(shù)上和銷售上與其C網(wǎng)相比要弱，因此華為更敢于在C網(wǎng)采取激進(jìn)的措施。對于華為的C網(wǎng)與TD網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，華為方面表示不方便回應(yīng)。
另外，華為目前的經(jīng)濟(jì)狀況也不可能使其在更多的領(lǐng)域采取成本競爭，盡管華為一直表示其現(xiàn)金流比較充裕，不過在全球金融危機的背景下，華為也不得不做好過冬的準(zhǔn)備，在行業(yè)價格競爭的同時還要維持不同產(chǎn)品的高額支出。據(jù)了解，華為一直希望中國WCDMA牌照能夠盡早發(fā)放，在全國各地免費建設(shè)了規(guī)模不一的50多個WCDMA試驗局，這些試驗局維護(hù)成本非?？捎^，事實上，通常通訊設(shè)備行業(yè)的很多試驗局都需要在兩年左右才能收回成本。
一證券公司分析師表示，全球金融危機使國外通訊設(shè)備廠商的競爭力削弱，這給了中興、華為等中國公司很多機會，不過中國公司也面臨著巨大的資金壓力，因為運營商出于成本控制的考慮，可能會進(jìn)一步壓低廠商的采購價格，同時也會看重廠商的融資能力，避免不可持續(xù)發(fā)展情形出現(xiàn)。華為今年曾表示要繼續(xù)準(zhǔn)備過冬，今年5月傳出要出售其移動終端部門，不過這項資產(chǎn)出售由于全球金融危機而未能成功，此次融資失敗可能會對其現(xiàn)金流帶來負(fù)面影響。在11月11日，華為方面向《財富時報》記者表示，目前移動終端出售事宜暫停，沒有進(jìn)一步的消息透露。
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