LG手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)慘淡

全球業(yè)績(jī)風(fēng)光無(wú)限，中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)卻異常慘淡，這便是韓系手機(jī)廠商LG所面臨的尷尬境況。對(duì)此狀況，業(yè)內(nèi)分析人士日前接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，渠道建設(shè)不足、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、產(chǎn)品不符中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣等多種因素致使其在中國(guó)市場(chǎng)難以取得佳績(jī)。

中國(guó)未進(jìn)前10

近日，LG電子發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，LG手機(jī)今年第三季度發(fā)貨量達(dá)2300萬(wàn)部，銷(xiāo)售額為3.514萬(wàn)億韓元（合33.06億美元），與去年同期相比增長(zhǎng)40.8%；而在第二季度，其手機(jī)出貨量為2770萬(wàn)部，不俗的銷(xiāo)量使LG電子的凈利潤(rùn)從去年的3850億韓元增加到7070億韓元。整體看來(lái)，LG手機(jī)在全球的業(yè)績(jī)可謂相當(dāng)不錯(cuò)。LG電子財(cái)報(bào)還透露，LG電子預(yù)計(jì)其銷(xiāo)售1億部的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，以及保持兩位數(shù)以上的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，已經(jīng)觸手可及。

然而，與其整體的不俗業(yè)績(jī)形成強(qiáng)烈反差的是，LG在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻是異常慘淡，市場(chǎng)份額排名連前10名都進(jìn)不了。據(jù)GFK的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月，其G網(wǎng)手機(jī)在中國(guó)所占市場(chǎng)份額最高為1.2%，最低時(shí)僅為0.7%，與同時(shí)韓系手機(jī)廠商的三星相差最高20多個(gè)百分點(diǎn)，排名在國(guó)產(chǎn)手機(jī)康佳之后，位居12位。而據(jù)知情人士透露，LG在國(guó)內(nèi)的CDMA手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量也是急轉(zhuǎn)而下，由于運(yùn)營(yíng)商的重組，CDMA手機(jī)的定制曾一度處于停滯，這對(duì)其也是一大打擊。

多方因素致劣績(jī)

緣何整體業(yè)績(jī)不俗，在全球最大的手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)卻表現(xiàn)如此不盡人意？業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這緣于其在中國(guó)的渠道建設(shè)不足、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，以及產(chǎn)品不符中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣等多種因素。

賽迪顧問(wèn)消費(fèi)電子中心總經(jīng)理蔣利峰表示，LG手機(jī)在國(guó)外走的主要是運(yùn)營(yíng)商定制，并為此獲得成功，在中國(guó)，由于運(yùn)營(yíng)商定制與傳統(tǒng)零售渠道相并存，而LG手機(jī)在傳統(tǒng)零售渠道上的投入又不足，渠道相對(duì)單一，這就使其手機(jī)銷(xiāo)量在中國(guó)難以實(shí)現(xiàn)較大的增長(zhǎng)。“不過(guò)運(yùn)營(yíng)商重組完成之后，LG手機(jī)的CDMA手機(jī)在明年應(yīng)該會(huì)有比較大的起色。”蔣利峰稱(chēng)，LG手機(jī)目前顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，目前它已經(jīng)開(kāi)始借助國(guó)代來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

一位熟知LG手機(jī)內(nèi)情的資深人士則稱(chēng)，LG手機(jī)在中國(guó)極小的市場(chǎng)份額也主要是其少量的低端手機(jī)撐起來(lái)的，其中高端尤其是高端手機(jī)，由于外觀設(shè)計(jì)比不上三星，功能配置又難以與諾基亞、索尼愛(ài)立信相比，導(dǎo)致性價(jià)比不高，無(wú)法引起國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的興趣，最終難以銷(xiāo)售出去。“與三星靈活的市場(chǎng)定位相比，LG手機(jī)死守中高端手機(jī)市場(chǎng)，加上傳統(tǒng)的零售渠道又沒(méi)有做深做透，在中國(guó)難有起色也就在情理之中。”

記者從中域電訊、龍粵通信兩大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)了解到的情況正好印證了上述資深人士的說(shuō)法。中域電訊內(nèi)部人士稱(chēng)，LG手機(jī)的銷(xiāo)量一般。目前中域電訊銷(xiāo)售的LG手機(jī)有16款左右，其中只有3款3000員以上的高端機(jī)，這3款機(jī)器與其他品牌相比，很難銷(xiāo)售。龍粵通信的內(nèi)部人士則稱(chēng)，LG中低端手機(jī)的銷(xiāo)量還可以，但高端手機(jī)難以銷(xiāo)售出去，主要是性價(jià)比不高，品牌知名度不夠。

專(zhuān)家視點(diǎn)

北京通信展缺失的不是品牌是技術(shù)

日前，北京通信展上諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等國(guó)際巨頭的缺席，曾一度引起業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈關(guān)注，認(rèn)為國(guó)際品牌的缺陣使通信展遜色不少，并使整個(gè)手機(jī)行業(yè)再度蒙上一層低迷的陰影。對(duì)此現(xiàn)象，酷派總裁助理劉東凱近日在接受記者采訪時(shí)表達(dá)了另一種看法。

劉東凱認(rèn)為，北京通信展的冷清表面上看缺失的是一些品牌，其實(shí)是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的死穴表面化——技術(shù)的缺乏。他表示，10月初中國(guó)移動(dòng)攜手微軟、三星共同發(fā)布的I908E，運(yùn)營(yíng)商深度定制的模式浮出水面，Google和HTC合力打造的G1又重現(xiàn)如蘋(píng)果的iPhone出道時(shí)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的景象，由此可見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)商深度定制對(duì)手機(jī)制造商的技術(shù)積累和研發(fā)能力提出了極高的要求，Google、蘋(píng)果這些互聯(lián)網(wǎng)巨擘都是技術(shù)起家的業(yè)界巨頭，三星則憑借自己的技術(shù)創(chuàng)新一步步趕超摩托羅拉成為全球僅次于諾基亞的巨子。

劉東凱表示，這種技術(shù)導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)是基于手機(jī)智能時(shí)代個(gè)性化需求主導(dǎo)市場(chǎng)需求的表現(xiàn)，技術(shù)創(chuàng)新成為手機(jī)企業(yè)未來(lái)唯一的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。“2008北京通信展TD成為最大的亮點(diǎn)，然而所有基于TD的展示新品，很多采用的是聯(lián)發(fā)科的一攬子方案，包括基于HSDPA的產(chǎn)品，伴隨著聯(lián)發(fā)科進(jìn)入TD聯(lián)盟，TD終端的山寨化名正言順，這對(duì)中國(guó)TD的商用而言是利好，但對(duì)于中國(guó)的手機(jī)企業(yè)而言再次步入了和山寨機(jī)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格泥潭，一場(chǎng)沒(méi)有技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)在中國(guó)的3G市場(chǎng)打響，中國(guó)手機(jī)品牌將會(huì)繼續(xù)上演2G時(shí)代的惡夢(mèng)。”劉東凱說(shuō)。