iPhone與中移動(dòng)合作關(guān)鍵不是分成是信用

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)提供的數(shù)據(jù)顯示，到去年年底，共有40萬(wàn)臺(tái)破解版iPhone在中移動(dòng)網(wǎng)張中使用，全球總共有約100萬(wàn)臺(tái)破解手機(jī)。

去年，蘋果共售出370萬(wàn)臺(tái)iPhone，其中10%在中國(guó)。盡管網(wǎng)絡(luò)不兼容，但是，中國(guó)消費(fèi)者依然對(duì)iPhone十分熱衷，據(jù)調(diào)查，去年，中國(guó)20%的智能手機(jī)售價(jià)在4000元之上，相對(duì)而言，iPhone在高端很有競(jìng)爭(zhēng)力。在此之前，有消息稱中國(guó)移動(dòng)與蘋果iPhone之間的談判因蘋果公司要求的分成比例過(guò)高而被中國(guó)移動(dòng)拒絕。

中國(guó)移動(dòng)與蘋果iPhone的初次談判以失敗告終，那么蘋果iPhone會(huì)否因此放棄中國(guó)市場(chǎng)？中國(guó)移動(dòng)最終能否順利引入iPhone？

目前，全球手機(jī)市場(chǎng)中中國(guó)、印度是增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的兩大市場(chǎng)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退的浪潮必然影響iPhone的銷售，所以蘋果不可能放棄中國(guó)這塊巨大的市場(chǎng)。而且有消息稱蘋果將在2008年夏天在北京布局第一家旗艦店。

筆者認(rèn)為阻礙蘋果iPhone與中國(guó)移動(dòng)合作的主要因素并非是分成多少那么簡(jiǎn)單，更重要的是中國(guó)消費(fèi)者信用度較低以及兩者業(yè)務(wù)的沖突，這兩方面都不利于iPhone以定制的方式進(jìn)入中國(guó)。

首先，要求中國(guó)手機(jī)用戶大規(guī)模的使用定制的方式這很不現(xiàn)實(shí)。運(yùn)營(yíng)商定制主要是依靠手機(jī)用戶的良好信用，但是中國(guó)手機(jī)用戶目前為止還未能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)名制，而且個(gè)人信用制度的建立也不夠健全。高素質(zhì)的大學(xué)生拖欠助學(xué)貸款的事件頻頻發(fā)生，更何況要求普通消費(fèi)者保證較高的信用了。沒(méi)有良好的信用環(huán)境，無(wú)法保證手機(jī)用戶在網(wǎng)時(shí)間，運(yùn)營(yíng)商靠此獲取穩(wěn)定的收益就化為泡影，因此運(yùn)營(yíng)商不愿意花費(fèi)成本去補(bǔ)貼iPhone的成本，而蘋果也難從分成中獲得良好收益。

其次，中國(guó)移動(dòng)正在大力發(fā)展自己的音樂(lè)下載業(yè)務(wù)，并將此作為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，這與蘋果希望依靠itunes獲取利潤(rùn)的構(gòu)想矛盾，而且是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。近日，中國(guó)移動(dòng)攜12530推出“全曲下載”構(gòu)建12530中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)門戶，成立了M.Music“無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部”。并通過(guò)免費(fèi)、抽獎(jiǎng)扥促銷模式大力推廣，這塊市場(chǎng)是巨大的而且是未來(lái)所有手機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)很明顯不會(huì)放棄這個(gè)領(lǐng)域，數(shù)據(jù)顯示，僅2007年，周杰倫的歌曲通過(guò)無(wú)線下載獲得的收入就超過(guò)600萬(wàn)元。

雖然iPhone強(qiáng)大的上網(wǎng)功能能夠幫助提高中國(guó)移動(dòng)的ARPU值，但是蘋果要求較高的分成，以及中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，itunes與12530之間的沖突等因素，都讓中國(guó)移動(dòng)考慮是否引入iPhone，因此筆者認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)引入iPhone并不會(huì)那么順利。