移動(dòng)鐵通渠道整合 利益分配仍是焦點(diǎn)

伴隨中國(guó)鐵通的資產(chǎn)清查完成，近日中移動(dòng)與中鐵通的合并正式進(jìn)入資源協(xié)同階段。據(jù)來(lái)自中國(guó)鐵通內(nèi)部的消息稱(chēng)，9日中國(guó)移動(dòng)下發(fā)《關(guān)于做好中國(guó)鐵通公司渠道資源整合工作的通知》，出臺(tái)渠道資源整合時(shí)間表，今天該文件到達(dá)各省級(jí)公司。

該文件就鐵通公司渠道的定義、整合工作的階段性安排以及渠道資源整合方向做了明確、具體的表述。根據(jù)該文件，渠道資源整合工作大體分為三個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段為探索合作，時(shí)間是2009年1月到6月。該階段以實(shí)體合作渠道為主，充分利用鐵通公司渠道推廣移動(dòng)業(yè)務(wù)，以社會(huì)渠道代理的方式合作。

第二階段為深度合作，時(shí)間是2009年7月至12月。該階段將鐵通公司業(yè)務(wù)逐步進(jìn)入移動(dòng)公司渠道，并利用鐵通公司直銷(xiāo)渠道和社區(qū)渠道的優(yōu)勢(shì)，大力拓展家庭式市場(chǎng)和集團(tuán)市場(chǎng)。

第三階段為全面合作，時(shí)間為2010年。該階段要整體規(guī)劃渠道，全面協(xié)同構(gòu)建基于移動(dòng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)融合的渠道，以業(yè)務(wù)服務(wù)融合為基礎(chǔ)，形成全面渠道合作。

自電信重組中鐵通并入中移動(dòng)以來(lái)，雙方的整合進(jìn)程受到業(yè)界普遍關(guān)注，但似乎動(dòng)作始終不大。該文件的下發(fā)特別是渠道資源時(shí)間表的確定，體現(xiàn)了移動(dòng)加強(qiáng)整合工作的決心，對(duì)于優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)、促進(jìn)雙方的整合進(jìn)程具有重要意義。