中興謀劃海外“4+1”新格局 繼續(xù)低成本擴(kuò)張

國內(nèi)3G頭牌和金融危機(jī)是催化劑，將推動中興通訊躋身全球頂級電信設(shè)備供應(yīng)商行列。

在全球最大規(guī)模的中國3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，本土設(shè)備一舉突破60%份額，宣告曾一統(tǒng)2G市場的國際廠商完敗。其中中興通訊以整體三分之一的市場份額，成為當(dāng)之無愧的3G第一品牌。投行中金公司預(yù)計，中興通訊3G毛利率將維持在30%左右，顯示出公司強(qiáng)大的成本控制能力。

剛剛從海外考察歸來的中興通訊執(zhí)行副總裁韋在勝對《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示，在國內(nèi)3G市場的收獲印證了國際客戶對公司的普遍看法，并增加了來自國際市場的信任度。

韋在勝認(rèn)為，在環(huán)球金融危機(jī)的催化下，加快了通信設(shè)備商格局變化的進(jìn)程。新格局就是設(shè)備供應(yīng)商名單縮短，以中興通訊為代表的中國企業(yè)排名前進(jìn)，對市場的進(jìn)一步影響是大客戶將與中興結(jié)成深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括在歐美市場。去年底，北電網(wǎng)絡(luò)在加拿大和美國申請破產(chǎn)保護(hù)，并承認(rèn)是金融危機(jī)破壞了其資金鏈條。

伴隨著金融危機(jī)出臺的各國拉動經(jīng)濟(jì)政策中，擴(kuò)大電信基礎(chǔ)投資成為基本面，特別是在中國、印度等發(fā)展中國家，而3G代表的移動通信成為投資的重中之重。這兩者的合力促使性價比占優(yōu)的廠商成為贏家，中興通訊更欲借此實(shí)現(xiàn)更大野心。

鍛造3G頭牌

曾經(jīng)令國際廠商壟斷中國2G市場的硬指標(biāo)，也令國際廠商在20年后中國企業(yè)整體崛起時落敗，這些硬指標(biāo)包括性能先進(jìn)性、價格、售后服務(wù)和平滑升級能力在內(nèi)的運(yùn)營商招標(biāo)篩選體系。

《通信產(chǎn)業(yè)報》了解到，在WCDMA招標(biāo)中，有國際廠商竟然拿出兩年前產(chǎn)品來競標(biāo)。聯(lián)通技術(shù)部高管承認(rèn)，2006年之前的WCDMA產(chǎn)品和商用案例已經(jīng)過時，不在此次WCDMA/HSPA為標(biāo)準(zhǔn)的招標(biāo)視線之內(nèi)。在這方面，國內(nèi)設(shè)備則表現(xiàn)出良好的技術(shù)更新能力。

韋在勝稱，中興通訊在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標(biāo)中的成績主要源于技術(shù)競爭力的提升，最新的重大提升則體現(xiàn)在UMTS的技術(shù)測試成績、外場測試穩(wěn)定性上，新一代基于SDR的8000系列基站也具有較強(qiáng)競爭力。

這些產(chǎn)品將在下周舉行的巴塞羅那全球無線大會上獲得更多掌聲。中興通訊近日宣布，其兩款基站產(chǎn)品入圍GSMA全球移動大獎技術(shù)創(chuàng)新獎評選。GSMA全球移動大獎是國際移動通信領(lǐng)域最權(quán)威的獎項(xiàng)之一，此次中興是唯一一家進(jìn)入評選的中國企業(yè)。入圍產(chǎn)品包括基于創(chuàng)新SDR技術(shù)的ZXSDRB8200、ZXSDRR8860兩款基站產(chǎn)品，此前的2008年世界寬帶論壇上，這兩款產(chǎn)品榮獲IEC頒發(fā)的InfoVision大獎。

這種技術(shù)競爭力提升來源于中興通訊對本土低廉研發(fā)成本的深度利用，同時構(gòu)成成本競爭力。韋在勝表示，公司充分利用中國的綜合成本優(yōu)勢，形成具有國際競爭力的價格，并持續(xù)將10%以上的銷售收入投入到對產(chǎn)品的改造上，利用技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)而提高產(chǎn)品性能同時降低成本，形成良性循環(huán)。而中興的這種競爭優(yōu)勢較難為國際廠商所復(fù)制。

技術(shù)與成本競爭力的相互提升同樣刺激國際市場業(yè)績增長，在金融風(fēng)暴下，國際客戶對此更加敏感。去年，中興通訊的主流產(chǎn)品GSM/UMTS在全球的出貨量較上年增長近100%，全球新增市場占有率增至近15%，并將2009年GSM發(fā)展目標(biāo)鎖定為全球三甲。WCDMA終端產(chǎn)品進(jìn)入了歐洲前10大WCDMA運(yùn)營商市場，CDMA、WIMAX在北美發(fā)展良好。

韋在勝表示，未來有信心保持公司雙位數(shù)收入增長，08全年經(jīng)營現(xiàn)金流業(yè)已實(shí)現(xiàn)大幅改善，為處在高速成長期的中興通訊打下堅實(shí)根基，而中興通訊去年1-9月凈利潤增長35%達(dá)8.16億元人民幣。

重新布陣歐美市場

記者了解到，國際對手更為擔(dān)憂的是，中興通訊將憑借在國內(nèi)WCDMA市場的成績，攻入最后的堡壘——歐美市場。

申銀萬國報告稱，由于聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)將是2-3年內(nèi)全球最大的WCDMA/HSPA建設(shè)工程，中興通訊參與其中，將明顯改善WCDMA設(shè)備大規(guī)模部署經(jīng)驗(yàn)欠缺的劣勢，并提升在主流WCDMA市場的品牌影響力。中金公司也認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)放緩將使歐美運(yùn)營商更加注重成本，中興明顯的性價比和服務(wù)優(yōu)勢將受看重。同時由于中國金融機(jī)構(gòu)的資金支持，為中興通訊在融資能力上獲得重要加分。

韋在勝認(rèn)為，這些優(yōu)勢將令公司在海外市場布局中獲得歐美戰(zhàn)略性市場的突破，公司在今年也將加大國際市場的開拓，重點(diǎn)同時放在電信投資仍為剛性的新興市場，這樣亦會規(guī)避金融風(fēng)暴的負(fù)面影響。

為此，中興通訊在年前進(jìn)行了海外市場營銷架構(gòu)調(diào)整，將海外分成4大片區(qū)，并將規(guī)模最大的單一國家印度設(shè)為直轄地區(qū)，從而形成“4+1”布局，同時撤銷海外12個區(qū)域性管理機(jī)構(gòu)，建立扁平化管理體系，加快對客戶反應(yīng)速度。

申銀萬國認(rèn)為，短期內(nèi)，海外風(fēng)險難以在業(yè)績上體現(xiàn)，這將減輕市場對于中興海外業(yè)務(wù)的擔(dān)憂。雖然金融危機(jī)不可避免地將對電信運(yùn)營商收入增長構(gòu)成負(fù)面影響，但以目前數(shù)據(jù)看，這一影響并未明顯體現(xiàn)，電信業(yè)仍然表現(xiàn)出良好的防御性。據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)計，OECD三十個國家2008年、2009年的移動業(yè)務(wù)收入將保持4.4%，4.2%的同比增長，而且，截至3Q08，OECD移動運(yùn)營商的利潤率水平仍然健康(Ebitda/Revenue約33%)，并擁有足夠的流動性(OperatingFreeCashFlow/Revenue約20%左右)以應(yīng)對金融危機(jī)。

韋在勝表示，越來越多的跨國運(yùn)營企業(yè)將與中興建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，去年公司海外收入已占60%，未來的發(fā)展重點(diǎn)依然鎖定國際市場。

低成本擴(kuò)張

如前述所說，領(lǐng)先的研發(fā)成本優(yōu)勢和持續(xù)高額的研發(fā)投入共同形成的良性循環(huán)，構(gòu)成中興通訊強(qiáng)勢的市場競爭力。而國際公司出于對核心技術(shù)的自然保護(hù)心理，令其無法將主要研發(fā)放在中國，從而不斷失去成本優(yōu)勢。

這種成本優(yōu)勢不但令中興通訊在競標(biāo)中能夠報出有利的商務(wù)條件，同時能夠保持一定的利潤水平，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展能力，這點(diǎn)尤其為運(yùn)營商所看重，也是國際廠商很難做到的。在北電網(wǎng)絡(luò)破產(chǎn)之前，其在全球已部署的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備陸續(xù)遭到搬遷就是一個例證。

韋在勝表示，公司的核心競爭力正在通過深挖本土研發(fā)成本優(yōu)勢獲得不斷加強(qiáng)。在目前已經(jīng)大獲成功的成本與利潤控制的商務(wù)策略下，公司仍舊有很大的研發(fā)成本挖掘空間。

“按去年中興通訊公告的計劃，未來幾年內(nèi)斥資60億元打造西安研發(fā)中心只是開端，”韋在勝說，“每年中國有600多萬畢業(yè)生，是公司目前研發(fā)人數(shù)的300倍。”

他還表示，深挖中國研發(fā)人力資源空間還在于不斷從沿海發(fā)達(dá)城市向教育資源充沛的內(nèi)陸城市延伸，像西安這樣條件的城市還有許多。[!--empirenews.page--]

通過成本優(yōu)勢挖掘，中興通訊認(rèn)為公司毛利率將長期維持穩(wěn)定。