北京時間3月16日消息：據(jù)國外媒體報道，3Com最近幾年在西方失去市場，但是與此同時，該公司在中國建設(shè)了低成本業(yè)務(wù)基地，他們希望借此優(yōu)勢在發(fā)達國家獲得更多大客戶。
3Com公司CEO毛渝南最近對新聞界表示，2003年，3Com和華為成立了合資企業(yè)，此后便開始在中國縮減成本，同時提高市場份額。后來，3Com獲得了合資公司全部股權(quán)。在2008財年，中國業(yè)務(wù)貢獻了3Com一半的收入。
據(jù)介紹，目前在中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場，3Com占據(jù)了35%的份額，和思科差不多。毛渝南表示，中國實際上已經(jīng)成為3Com的家鄉(xiāng)市場。
收購H3C之后，3Com在華擁有了成熟的銷售團隊，以及低成本的研發(fā)隊伍。研發(fā)部門后來拓寬了產(chǎn)品線，將那些單一注重高端或者低端的對手擠出市場。
2009財年上半年，3Com盈利9270萬美元，而去年同期則是虧損了5430萬美元。三季度財報本周將發(fā)布。
毛渝南介紹，在華IP視頻監(jiān)控設(shè)備的銷售提升了3Com業(yè)務(wù)。H3C提供了連接中國100多個監(jiān)控攝像頭網(wǎng)絡(luò)的硬件，這些網(wǎng)絡(luò)大多數(shù)是在城市。迄今為止其最大合同是為杭州市提供大約五萬個IP攝像頭。
毛渝南表示，監(jiān)控市場處于增長勢頭，其中IP監(jiān)控產(chǎn)品增長最快。
3Com的下一個目標是在中國以外的市場擴張。在中國以外地區(qū)，大客戶占據(jù)一半，3Com希望獲得更多大型客戶。
IDC分析師Milly Xiang表示，在中國，H3C依靠低價格和快速行動搶到了政府部門的合同，其中包括大型國有企業(yè)和監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的項目。
Xiang表示，H3C在中國的增長得益于華為帶給合資企業(yè)的員工和品牌知名度。在其他的文化圈內(nèi)，驅(qū)動H3C增長的銷售模式可能不像中國那么有效。她表示，“在中國之外，3Com并沒有獲得明顯的進展。”根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，去年在全球路由器市場，3Com掌握1.1%份額。
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