華為攻入諾西老巢幕后：無線三強搬遷大戰(zhàn)

繼華為宣布與北歐運營商TeliaSonera簽署芬蘭北部地區(qū)3G部署協(xié)議后，諾西也于上周末宣布與TeliaSonera簽署了一項900MHz頻段3G擴容協(xié)議。

這也導致了一個頗有趣的現(xiàn)象：華為在芬蘭北部搬遷諾西;愛立信則是Sonera(當時瑞典Telia和芬蘭Sonera尚未合并)的WCDMA供應(yīng)商，有消息稱諾西在南部搬遷了愛立信;這樣在芬蘭上演全球無線設(shè)備巨頭的搬遷三國演義。

華為進入芬蘭：價值不大意義重大

華為諾西相繼宣布獲得的TeliaSonera合同，應(yīng)同屬這家北歐和波羅的海地區(qū)最大跨國電信運營商3G擴容計劃的一部分。由于芬蘭北部相對不如南部富庶、人口稠密，華為在其中所占的份額并不大。華為也在聲明中坦言，其方案應(yīng)用于芬蘭偏遠農(nóng)村地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)由固定寬帶向移動寬帶遷移。

中國與芬蘭剛剛簽署了價值10億美元的技術(shù)協(xié)議，涉及華為與TeliaSonera的這個合同。據(jù)稱兩國間所有協(xié)議的總價值可達20億美元。中國一個商業(yè)代表團將在三周內(nèi)抵達芬蘭。

天音通信已經(jīng)宣布，隨中國政府代表團訪問芬蘭，并于6月25日與諾基亞簽署了《合作諒解備忘錄》，約定天音通信2009年度有意向諾基亞采購價值不少于5億美元的移動電話終端產(chǎn)品。今年3月，中郵普泰曾在3月與諾基亞簽署手機采購及戰(zhàn)略合作協(xié)議，金額為17.6億美元。這也很可能將是中芬兩國即將簽署的20億美元技術(shù)協(xié)議的主體。

在中芬兩國總計數(shù)十億美元的協(xié)議中，多數(shù)會是中國企業(yè)向芬蘭企業(yè)下訂單;而TeliaSonera——這家來自于諾西本土的電信運營商采購中國華為的3G設(shè)備，金額雖少，但華為再次進入諾西腹地拿到合同，具有重大的突破意義。

芬蘭三大運營商全面轉(zhuǎn)向3G

芬蘭國家雖小，但一直走在全球移動通信前沿。不僅有諾基亞/諾西這樣的領(lǐng)先廠商，而且該國早在1991年就開通了GSM網(wǎng)絡(luò)，是世界上最早開通2G網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)之一。TeliaSonera900MHz頻段3G擴容或可視為全球移動通信市場全面轉(zhuǎn)向3G前的一次練兵，同時也是電信設(shè)備巨頭們在這一領(lǐng)域更殘酷競爭的預(yù)演。

國外媒體消息稱，TeliaSonera計劃今年在100多個新的聚居點開展其HSPA“Turbo3G”品牌網(wǎng)絡(luò)，新部署1000個基站。

2008年4月，芬蘭三大電信運營商TeliaSonera、Elisa和DNA公司達成一致，準備放棄GSM網(wǎng)絡(luò)，全面轉(zhuǎn)向3G網(wǎng)絡(luò)。芬蘭也成為繼日本之后，第二個宣布全面轉(zhuǎn)向3G的國家。

做出這一決定的主要原因是同時運營2G和3G網(wǎng)絡(luò)的成本過高，并且3G網(wǎng)絡(luò)有能力覆蓋全國，不過用戶仍可以繼續(xù)使用GSM網(wǎng)絡(luò)至2010年——目前這一“大限”將近。

TeliaSonera、Elisa于2004年10月、11月相繼在芬蘭開通了3G網(wǎng)絡(luò)，Elisa還是北歐地區(qū)第一個實現(xiàn)HSUPA技術(shù)的運營商。DNA在2007年開始部署HSPA技術(shù)，該公司是芬蘭國內(nèi)增長最快的運營商。

愛立信、華為、諾西上演搬遷大戰(zhàn)

就在今年6月23日，愛立信高級副總裁楊懷博(JanWareby)面對來自華為的挑戰(zhàn)稱，不僅是華為進軍愛立信市場，愛立信也打入了不少華為的市場。

楊懷博話音未落，次月在芬蘭就上演了這場搬遷混戰(zhàn)，愛立信、華為、諾西全球無線三強悉數(shù)出場。TeliaSonera以往主要從愛立信和諾西采購電信設(shè)備，而華為近年來則屢有突破，包括今年年初在挪威奧斯陸部署LTE。

TeliaSonera總裁兼首席執(zhí)行官拉爾斯·紐伯格(LarsNyberg)評價：華為在價格上不再是最便宜的，但他們能夠在壓低價格的同時還能保持技術(shù)上的領(lǐng)先，華為已具有競爭力并躋身一線。他還認為每隔18個月，設(shè)備商就可以以與現(xiàn)在相同的價格提供雙倍的容量，對華為盛贊有嘉。

TeliaSonera總部雖然地處北歐，但其實是實力強勁全球性跨國運營商，經(jīng)營地區(qū)涉及北歐、波羅的海以及中亞，用戶數(shù)超過1.3億(移動+固話)，公司來自亞洲市場的移動業(yè)務(wù)收入在總收入中所占的比例過半。華為打入此類跨國運營商的供應(yīng)商名單，就有可能也參與其世界各地子公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。華為在西班牙電信、沃達豐、德國電信等處已經(jīng)多次復(fù)制了這樣的模式。