中國移動WLAN招標(biāo)黑馬：定制是關(guān)鍵

中國移動本次WLAN招標(biāo)始于5月開始的技術(shù)標(biāo)評定，各報名廠商分別經(jīng)歷了為期六天的嚴(yán)格技術(shù)測試，測試項(xiàng)目分為A(必測且必須通過的項(xiàng)目)、B(可選的增強(qiáng)型測試項(xiàng))、C(各廠家的特色功能項(xiàng)目)三類。其中A類項(xiàng)目得分決定了80%以上的技術(shù)標(biāo)總分，B類項(xiàng)目中未通過的不得超過三項(xiàng)。技術(shù)標(biāo)是廠商入圍本次集采的門檻，因此非常嚴(yán)格，以瘦AP為例，競標(biāo)廠商需參與301項(xiàng)A類和88項(xiàng)B類測試項(xiàng)。

全部測試于6月結(jié)束，中國移動公布了技術(shù)標(biāo)前十名廠商名單，大唐電信位列第一。“技術(shù)測試結(jié)果顯示，各設(shè)備商WLAN產(chǎn)品技術(shù)顯示同質(zhì)化，前十名技術(shù)評分差值非常小，因此價格占據(jù)主導(dǎo)因素。”一位參與評標(biāo)的專家告訴記者。商務(wù)標(biāo)占本次WLAN招標(biāo)60%的權(quán)重。其中新郵通報價最低。

然而從中標(biāo)份額看，最大的贏家，既不是大唐電信，也非新郵通，而是被稱為黑馬的“弘浩明傳”。因?yàn)椋鲝S商胖AP產(chǎn)品報價在千元以下，且本次招標(biāo)胖AP只占總量的16%強(qiáng)。而瘦AP產(chǎn)品不僅采購量大，且產(chǎn)品價格比胖AP貴70%~80%。弘浩明傳與大唐電信是唯一兩家在四類產(chǎn)品中全線中標(biāo)的廠商，但前者的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他廠商。

成立時間是2008年5月，是業(yè)內(nèi)對弘浩明傳最大的質(zhì)疑根源。“這只是實(shí)體公司成立的時間，事實(shí)上公司所有研發(fā)人員都長期致力于WLAN領(lǐng)域研發(fā)，公司前身也參與了WAPI核心標(biāo)準(zhǔn)的制定。” 弘浩明傳產(chǎn)品經(jīng)理申暉向通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)記者表示。他同時告訴記者，雖然北京本部員工僅100余人，但位于深圳制造工廠中的700余員工“在中標(biāo)前已經(jīng)開始了備貨工作，供貨不是問題。”

申暉認(rèn)為，作為為數(shù)不多的通過所有A、B類功能項(xiàng)、網(wǎng)管項(xiàng)測試的廠商，對運(yùn)營商定制功能需求的快速響應(yīng)是弘浩明傳勝出的主因。“運(yùn)營商非常重視WLAN系統(tǒng)網(wǎng)管可運(yùn)營性的實(shí)際操作，特別在校園網(wǎng)、星巴克等集團(tuán)用戶中，如何有針對性地定制業(yè)務(wù)，非常體現(xiàn)廠商能力。”申暉告訴記者。目前，弘浩明傳在WLAN運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)與運(yùn)營商共同推出訂餐、地點(diǎn)搜索、道路指引、多媒體公眾服務(wù)平臺等豐富的上層服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營WLAN與普通用戶生活的息息相關(guān)，增強(qiáng)了用戶對網(wǎng)絡(luò)的依賴度。