中移動(dòng)新政刺激：發(fā)展一個(gè)TD用戶獎(jiǎng)勵(lì)兩三百元

聯(lián)芯科技副總裁馮磊之前已多次因?yàn)門D發(fā)展等事項(xiàng)而到訪臺(tái)灣，但11月24日馮磊顯然更有信心了——這天，馮磊與聯(lián)芯科技其他高層一起，在工信部副部長婁勤儉率領(lǐng)下參加了臺(tái)灣TD試驗(yàn)網(wǎng)的驗(yàn)收和啟用儀式。

“今年4月，聯(lián)芯就已經(jīng)發(fā)布了支持TD-HSUPA的芯片解決方案，上傳最高速率已經(jīng)達(dá)到2.2Mbps，這給中國移動(dòng)正大力發(fā)展的TD無線城市計(jì)劃奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。”馮磊對(duì)CBN記者表示，目前TD芯片的發(fā)展已經(jīng)超過TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐，而聯(lián)芯科技的TD芯片出貨量已經(jīng)突破400萬片。

其實(shí)不僅僅是聯(lián)芯科技，TD產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都因中國移動(dòng)TD新政的刺激，開始從投入期過渡到收獲期。CBN記者最近遍訪TD芯片廠家、TD終端廠家和手機(jī)傳統(tǒng)渠道商，從而了解到，從10月份至今，TD終端銷量開始進(jìn)入上行階段，10月TD終端銷量環(huán)比增長了近100%。

而中國移動(dòng)已經(jīng)通過多個(gè)渠道明確向TD產(chǎn)業(yè)鏈透露了明年TD終端和用戶的發(fā)展規(guī)劃：2010年將發(fā)展3000萬TD用戶，其中2000萬TD手機(jī)終端、500萬TD無線座機(jī)和500萬TD數(shù)據(jù)卡。

新政刺激

“中國移動(dòng)在TD終端銷售上推行的‘全網(wǎng)操盤，分省實(shí)施’，配合大力度手機(jī)和話費(fèi)補(bǔ)貼政策，是TD終端銷量和TD用戶增長的主要?jiǎng)恿Α?rdquo;宇龍酷派市場總監(jiān)古勇對(duì)記者透露，目前市場銷售的中國移動(dòng)深度定制的TD終端都享有雙重補(bǔ)貼：一是手機(jī)補(bǔ)貼，二是話費(fèi)補(bǔ)貼。

中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系一位中層也透露，除了TD無線座機(jī)外，僅中國移動(dòng)深度定制的U210一款TD手機(jī)目前的銷量已經(jīng)超過20萬部。

事實(shí)上，在中國移動(dòng)推行“3G手機(jī)當(dāng)2G手機(jī)賣”的TD新政后，也極大地增強(qiáng)了手機(jī)傳統(tǒng)銷售渠道的TD信心。

“現(xiàn)在每一天，我們與中國移動(dòng)合作的十幾個(gè)連鎖零售終端就可以銷售70部左右的TD手機(jī)。”廣東手機(jī)連鎖專業(yè)賣場新佳信市場總監(jiān)余國慶對(duì)記者透露，從9月開始，每個(gè)月的TD終端銷量都在增長，而傳統(tǒng)渠道商之所以熱衷于TD手機(jī)銷售，除了因?yàn)門D終端產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟外，還因?yàn)橹袊苿?dòng)的TD獎(jiǎng)勵(lì)政策。

“每發(fā)展一個(gè)TD手機(jī)用戶，中國移動(dòng)都會(huì)有幾百元的獎(jiǎng)勵(lì)。”余國慶說。迪信通總裁金鑫透露，代理TD手機(jī)的傭金明顯比2G手機(jī)高，盡管各地移動(dòng)分公司的獎(jiǎng)勵(lì)政策有些差別，但平均下來，每發(fā)展一個(gè)TD用戶一般都有200元~300元的獎(jiǎng)勵(lì)?；诖?，迪信通的TD手機(jī)銷量最近的月復(fù)合增長率都在15%以上。

其實(shí)，中國移動(dòng)最近公布的用戶數(shù)據(jù)也反映出TD用戶迅速增長的佳績。截止到10月，中國移動(dòng)的總用戶已經(jīng)達(dá)到5.13億，TD用戶達(dá)到230.9萬戶。其中10月新增用戶509.9萬戶，新增TD用戶65.4萬戶，相比9月份的32.8萬戶，增長接近100%。

“中國移動(dòng)的6億TD專項(xiàng)激勵(lì)金如同一股新鮮血液注入到TD產(chǎn)業(yè)鏈中，在很大程度上緩解產(chǎn)業(yè)鏈成員的財(cái)務(wù)壓力。”天碁科技(T3G)CEO左翰博昨日對(duì)CBN記者表示，截至今年9月底，T3G的TD芯片出貨量已經(jīng)達(dá)到了300萬片，而客戶基于T3G芯片平臺(tái)開發(fā)的TD終端產(chǎn)品(手機(jī)、數(shù)據(jù)卡、上網(wǎng)本)已經(jīng)有上百款。

左翰博表示，正是基于TD的前景，T3G母公司ST-Ericsson于10月還在北京設(shè)立了一個(gè)專注于TD的業(yè)務(wù)部門，這也是ST-Ericsson第一次在中國市場成立專門針對(duì)某一產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)部分。

向收獲期過渡

中國移動(dòng)的TD新政和TD用戶的逐步放量，讓TD產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)從投入期向收獲期過渡。

宇龍酷派母公司中國無線(02369.HK)公告稱，公司預(yù)期截止到2009年12月31日的12個(gè)月期間錄得盈利，而2008年同期則錄得虧損。而其股價(jià)也從去年11月的最低點(diǎn)0.16港元，一路攀升到11月23日的1.27港元，增長幅度接近7倍。

而已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)季度虧損的芯片廠家展訊在第三季度也成功扭虧。展訊11月17日公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度展訊總銷售收入達(dá)3840萬美元，同比增長92%，實(shí)現(xiàn)凈利潤60萬美元。展訊預(yù)計(jì)，公司2009年第四季度銷售收入將在3700萬美元至4000萬美元之間。而展訊的股價(jià)也從去年11月的0.7美元，增長到11月23日的4.88美元，增長了近6倍。

“其實(shí)TD芯片的毛利率還優(yōu)于GSM芯片。”展訊有關(guān)人士對(duì)記者表示，盡管公司收入的大部分還是來自于2G芯片，但TD芯片的收入增長對(duì)財(cái)報(bào)表現(xiàn)的貢獻(xiàn)非常大。

該有關(guān)人士透露，展訊的TD芯片出貨早就突破100萬套，尤其是TD無線座機(jī)芯片供應(yīng)量在最近增長迅猛，而展訊在TD無線座機(jī)的芯片市場占有率已接近70%份額。此外，中國移動(dòng)深度定制的中低端手機(jī)也將在最近面市，屆時(shí)展訊的合作伙伴海信和新郵通都會(huì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。11月19日，中國移動(dòng)與海信、中興、華為及新郵通一起在深圳發(fā)布5款千元TD手機(jī)，中國移動(dòng)總裁王建宙還表示，中國移動(dòng)的3G用戶已經(jīng)達(dá)到300萬。

“300萬TD用戶有相當(dāng)一部分是TD無線座機(jī)用戶。”展訊合作伙伴、TD無線座機(jī)方案商銳合通信總經(jīng)理張策指出，TD無線座機(jī)價(jià)格低，而且產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定，因此市場推廣相比TD手機(jī)更容易。其實(shí)，過往中國移動(dòng)每年也有400萬~500萬的GSM無線座機(jī)銷售，TD無線座機(jī)只是延續(xù)了這一市場，未來TD無線座機(jī)應(yīng)該只會(huì)占TD終端很小一部分。

來自工信部的數(shù)字顯示，截至10月9日，工信部已累計(jì)核發(fā)TD終端進(jìn)網(wǎng)許可證192張，其中包括83款TD手機(jī)、89款TD數(shù)據(jù)卡和20款TD固定無線終端。

賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度國內(nèi)TD手機(jī)銷量為37.1萬部，CDMA EVDO手機(jī)銷量為45.7萬部，WCDMA手機(jī)為66.6萬部。賽諾分析師王鑌認(rèn)為，第三季度增長最迅猛的是WCDMA手機(jī)，但隨著中國移動(dòng)的各項(xiàng)政策相繼推出，特別是明年的一些政策出臺(tái)，TD手機(jī)的銷量超過CDMA EVDO手機(jī)，最快今年就會(huì)發(fā)生。