思科中國(guó)擴(kuò)張遏制惠普 暗示不與華為打價(jià)格戰(zhàn)

12月11日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，思科董事長(zhǎng)兼CEO約翰·錢(qián)伯斯(John Chambers)周二稱，將繼續(xù)在中國(guó)尋求擴(kuò)張并建立良好的本地關(guān)系。

錢(qián)伯斯是在周二于該公司總部舉行的年度分析師電話會(huì)議中做出上述表示的，他指出：“思科將繼續(xù)在中國(guó)擴(kuò)大業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并在當(dāng)?shù)亟⒘己玫膮f(xié)作關(guān)系。”“我在中國(guó)工作過(guò)20年多年，我認(rèn)為，現(xiàn)在有必要將其提升一個(gè)新臺(tái)階了。”

思科在中國(guó)擴(kuò)張或意在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普。思科和惠普曾經(jīng)是合作密切的業(yè)務(wù)伙伴，但隨著思科推出自己的刀片式服務(wù)器，兩家公司反目成仇，并迅速在對(duì)方的核心市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。惠普11月份宣布收購(gòu)思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3Com。雖然3Com的影響力難以與思科相提并論，但前者在中國(guó)市場(chǎng)有著明顯優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)則是大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的最有前途的市場(chǎng)。

當(dāng)然，錢(qián)伯斯不會(huì)公開(kāi)承認(rèn)在中國(guó)擴(kuò)張是直接針對(duì)惠普，他和思科其他高管總是聲稱所做的任何決策都不是從競(jìng)爭(zhēng)角度出發(fā)。錢(qián)伯斯在當(dāng)天的會(huì)議中表示：“我曾指出將繼續(xù)在中國(guó)保持資源和人才投入的意思是，我們對(duì)自己在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力非常自信。”他指出，目前思科僅在中國(guó)約12個(gè)城市中有可觀的份額，因此該公司將首先在中國(guó)為擴(kuò)張?zhí)暨x合作伙伴，并決定采用何種具體的渠道。

但錢(qián)伯斯也清楚地意識(shí)到，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)自中國(guó)。他指出：“未來(lái)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)自中國(guó)，我們了解這一點(diǎn)。他們將采用激烈的低價(jià)策略與我們競(jìng)爭(zhēng)。”但錢(qián)伯斯稱，和其它市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一樣，思科不會(huì)與對(duì)手在價(jià)格方面直接競(jìng)爭(zhēng)，而將堅(jiān)持采用創(chuàng)新和穩(wěn)定性作為賣(mài)點(diǎn)。

“我們一般不會(huì)進(jìn)入一個(gè)只關(guān)注價(jià)格的市場(chǎng)，而是更側(cè)重于結(jié)構(gòu)多元化的市場(chǎng)。”錢(qián)伯斯表示，大多數(shù)主要用戶都希望采用廣泛的解決方案，而不是只購(gòu)買(mǎi)單一服務(wù)器。

思科CEO約翰·錢(qián)伯斯(John Chambers)