5月12日上午，位于深圳市福田區(qū)的香格里拉酒店，聯(lián)通董事長常小兵和總經理陸益民在做完報告后被股東代表和媒體圍得水泄不通，一系列的問題基本都是瞄準3G手機及套餐。
而一段時間以來，聯(lián)通一會與聯(lián)想合作談攏推“樂Phone”，一會應諾基亞之約推N97 mini琉金導航版手機，之后還將聯(lián)手RIM公司推黑莓手機，在3G手機產業(yè)鏈的春風得意使得常小兵在回答記者提問時堅定地表示，有信心能達到今年初定下的目標：今年3G用戶增至1000萬。
聯(lián)通高層的信心
三大運營商今年似乎進入了多事之秋，從年初的手機掃黃、審計署介入整治SP、三網融合試點壓力到這幾天的中國移動將進行掌門人層面的最高層變動傳言，一個個麻煩接踵而來。不過，相比中國移動而言，中國聯(lián)通和中國電信還是輕松得多，搶跑3G成了主要重心。
3G手機似乎也成了聯(lián)通高層近日外出行程的重要目標。5月11日，常小兵出席了聯(lián)通與聯(lián)想集團共同舉辦的“樂Phone”發(fā)布會，其后又馬不停蹄地奔赴深圳參加股東大會，回答主要與3G有關的問題。
在出席股東大會時，中國聯(lián)通總經理陸益民表示，iPhone套餐5月1日降價以來，帶動iPhone手機的銷量得以大幅提升，目前正計劃將最低的 3G 月費套餐進一步降至36元。他同時稱，聯(lián)通今年3G智能手機補貼為30億-50億元，短期內聯(lián)通推出7至8款3G智能手機，包括諾基亞一款號稱“機皇”的頂級手機、三星和摩托羅拉的各一款Android手機等。
他同時又證實，聯(lián)通正在與加拿大RIM公司洽談黑莓手機的合作，但未有具體的時間表。不過，知情人士透露，實際上，RIM公司生產的一款WCDMA手機已經通過了無線電設備進網核準，而WCDMA正是聯(lián)通的3G制式。
聯(lián)通戰(zhàn)略重點
盡管聯(lián)想集團CEO楊元慶等誓言“樂Phone賣不過iPhone就是失敗”，不過，此話傳出后，業(yè)內多數人都是一笑了之。實際上聯(lián)通看中的只是聯(lián)想依靠PC在國內非常發(fā)達的渠道和強大營銷能力。
撇開營銷能力，就單個手機產品而言，聯(lián)通更相信國外品牌的號召力。在與聯(lián)想合作“樂Phone”的同時，聯(lián)通的另一個秘密武器是諾基亞等品牌的3G手機，尤其是在聯(lián)通內部被廣泛稱道的N97 mini琉金導航版手機。
諾基亞N97是N系列軍團中較為高端的智能手機，諾基亞公司于2009年推出后僅僅3個月，N97的銷量已經突破200萬部，“已經超過了諾基亞之前的預期。”而N97 mini琉金導航版手機則是諾基亞N97系列手機中的“機皇”，而且是諾基亞僅僅在兩個月前在全球發(fā)布的。
在國家體育館舉行“樂Phone”發(fā)布會場面宏大，花費不少，但聯(lián)通對N97 mini琉金導航版手機卻根本不做市場推廣。“本身是限量版，N97 mini琉金導航版現(xiàn)在不用推廣也非常好賣，也不用去解釋這款手機的高端含義，因為除了iPhone外，高端WCDMA手機中主要就這款能抗衡。”聯(lián)通一位內部人士如此表示。
而且，聯(lián)通對這幾款手機定位不一樣，iPhone更多的是時尚人群，N97 mini琉金導航版是高端商務人群；“樂Phone”外形酷似iPhone，但似乎像是針對有“愛國”熱情的中檔國人消費群體，因為聯(lián)想慣打的親情牌一直是“屹立于全球IT業(yè)的中國民族品牌”。
電信采購世博手機回擊
在聯(lián)通3G手機大造勢的同時，中國電信毫不示弱，一種名為“四通道手機”的機型在其CDMA手機產業(yè)鏈中廣泛推廣，中國電信今年以來一直號召廠商研發(fā)這種GSM/CDMA2000雙模雙待、同時帶有WIFI上網功能的3G手機，在中國電信近日大力推廣的3G世博手機發(fā)布會上，其合作伙伴齊樂手機一口氣推出三款世博手機，一款為兼具對講機與手機二合一功能的世博定制手機，一款為中國電信最看重的互聯(lián)網四通道手機，還有一款為具有手機錢包功能的雙模雙待P900E手機。
三電咨詢資深分析師鄭恒認為，事實上，從中國電信的3G世博手機中也可看出中國電信的3G手機方向：一是手機要智能化，采用Android操作系統(tǒng)的最受歡迎，要內嵌豐富互聯(lián)網應用，能帶來全新的高速無線使用體驗；另一方面，手機要體現(xiàn)中國電信的增值業(yè)務，例如中國電信要求世博手機支持天翼星空、天翼快訊、天翼視訊、天翼空間等電信特色應用，因為中國電信不是想靠賣手機賺錢，而是要依靠豐富的數據業(yè)務打造吸引力，提升ARPU值。
根據新浪網近日做的一個“3G網民一周年調查”，截止到5月13日凌晨，有25萬多人已投票，在“你正在使用哪家運營商的3G手機服務”這個問題上，中國聯(lián)通WCDMA手機以35.9%同樣列第一，中國電信“天翼”手機以28.2%列第二。由此可見，3G手機主要是中國聯(lián)通和中國電信之間的爭奪戰(zhàn)。
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