評(píng)論：蘋果iPhone在華遇挫 需轉(zhuǎn)變商業(yè)模式

8月28日消息，據(jù)國(guó)外媒體道，蘋果希望在中國(guó)市場(chǎng)以與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相同的高價(jià)發(fā)售Iphone，并同樣取得成功的美好愿景證明已落空。

事實(shí)表明喬布斯(Steve Jobs)在遠(yuǎn)東市場(chǎng)決策失誤。他犯的第一個(gè)錯(cuò)誤就是與中國(guó)聯(lián)通合作，后者面臨最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--中國(guó)移動(dòng)的步步緊逼。

可以理解中國(guó)聯(lián)通并非喬布斯的第一選擇，但他不希望以壓低定價(jià)的方式聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)。很顯然中國(guó)移動(dòng)管理層洞悉了喬布斯的意圖，并放棄代理在中國(guó)大陸發(fā)售Iphone。

中國(guó)移動(dòng)取而代之推出了大批Android平臺(tái)智能手機(jī)，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。日前中國(guó)移動(dòng)報(bào)告其第二季度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)6.8%，達(dá)到47億美元，好于市場(chǎng)預(yù)期。

蘋果期望其神奇能在中國(guó)聯(lián)通身上得以復(fù)制，取得在西方國(guó)家一樣的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)喬布斯希望看到的一切。

但事與愿違，Iphone在中國(guó)大陸的銷量非常小，并成為中國(guó)聯(lián)通的一個(gè)沉重負(fù)擔(dān)。日前中國(guó)聯(lián)通報(bào)告第二季度凈利潤(rùn)驟降54%，僅為2.05億美元。

匯豐銀行分析師塔克.格里安(Tucker Grinnan)在《商業(yè)周刊》上撰文稱，代理Iphone失敗是中國(guó)聯(lián)通業(yè)績(jī)銳減的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

主要問題在于中國(guó)聯(lián)通在營(yíng)銷和推廣Iphone上投入了太多的資金。本質(zhì)上講這可能會(huì)有一定收效，但大部分有理性的中國(guó)消費(fèi)者選擇到水貨市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)格便宜的，并可以解鎖的Iphone。

中國(guó)聯(lián)通今年上半年共售出50萬(wàn)部Iphone手機(jī)，而同期Iphone水貨的銷量達(dá)到40萬(wàn)部。

這對(duì)蘋果產(chǎn)品而言是一次不小的打擊。蘋果原本寄望中國(guó)市場(chǎng)能取得巨大的銷量，但因定價(jià)策略未能如愿，并失去了更多的潛在客戶。

當(dāng)蘋果表示準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，格里安曾指出，蘋果不會(huì)有太好的機(jī)會(huì)。這主要因?yàn)閱滩妓箞F(tuán)隊(duì)不能洞察客戶消費(fèi)心理，這些客戶沒有太多的資金，在支出方面態(tài)度更趨審慎。

蘋果在俄羅斯也重蹈覆轍，目前該地區(qū)仍是喬布斯的理想與現(xiàn)實(shí)相悖的領(lǐng)域。

一個(gè)事例可能說(shuō)明蘋果的癥結(jié)所在。蘋果曾舉辦過(guò)一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，但在會(huì)上遭遇冷場(chǎng)。一位消費(fèi)者問到，他為什么要把一個(gè)月的薪水花費(fèi)在購(gòu)買一部MP3播放器上呢？

蘋果若想在中國(guó)和俄羅斯市場(chǎng)上取得成功，就必須采取那些市場(chǎng)認(rèn)可的商業(yè)模式，而這是蘋果展示的頑固性的某些方面。