聯(lián)發(fā)科技董事長蔡明介：讓3G芯片價格降下來

當(dāng)蔡明介進(jìn)入會議室時，有一絲失落。年近60的他看起來受困于“山寨機(jī)之王”的綽號。

在臺灣，蔡明介被喻為“股票之王”和“臺灣芯片設(shè)計之父”，不過，現(xiàn)在他很少在公開場合露面。就算露面，也只是發(fā)表一些演講，就連公司的季度財報會議也由CFO喻銘鐸主持。

實際上，這是近三年來蔡明介第一次面面對交流。會面差點被取消，因為它的公關(guān)經(jīng)理沒有提前告訴他，會有一位攝影師到場。

蔡明介迷上管理學(xué)

在聯(lián)發(fā)科，員工更清楚真正的蔡明介。盡管他身價過億，但在食堂排隊時還會與員工交流。喻銘鐸將他形容為“以事實為驅(qū)動的人”，但在去年產(chǎn)業(yè)衰退時，蔡明介表現(xiàn)了軟弱的一面，他向員工發(fā)出鼓勵信。

在會談開始時，蔡明介的個性一面有所閃現(xiàn)，盡管時間不長。因為他談到自己喜歡的話題時笑了——關(guān)于管理理論和戰(zhàn)略，他臉上流露出一點喜氣。

蔡明介說：“我沒有進(jìn)過商學(xué)院，我曾花了一周時間去哈佛，聽取關(guān)于創(chuàng)新與戰(zhàn)略的課。”那時他和美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授克萊頓-克里斯坦森(Clayton M Christensen)，著名管理大師德魯克所接洽。蔡明介稱：“那是十年前的事了。”

當(dāng)時聯(lián)發(fā)科才三歲，剛剛進(jìn)入到移動產(chǎn)業(yè)?？蛻舸蠖嗍侵袊戏叫⌒图易迨焦S，正因如此，他才有了“山寨之王”的頭銜。

蔡明介畢業(yè)于臺灣，獲電氣工程學(xué)位，1983年時到美國，在聯(lián)華電子工作，這是一家臺灣早期的芯片公司。1994年時，他成為聯(lián)華電子消費(fèi)與媒體產(chǎn)品業(yè)務(wù)部主管，主要為電視、碟機(jī)等制造芯片。

最終，他所領(lǐng)導(dǎo)的部門從聯(lián)華電子分拆，成為聯(lián)發(fā)科，并于1997年在臺灣上市，蔡明介繼續(xù)擔(dān)任掌門，兼任董事長和CEO。

新進(jìn)入者如何生存

盡管只在哈佛呆了短短一周，蔡明介卻對克里斯坦森的課很入迷，特別是關(guān)于新進(jìn)入者如何用破壞性技術(shù)將原有市場領(lǐng)導(dǎo)者拉下馬的知識。

聯(lián)發(fā)科的持續(xù)研發(fā)，成為全球最大的芯片設(shè)計商之一，本質(zhì)上可以說是實踐了克里斯坦森的理論。

盡管蔡明介經(jīng)常拒絕公開露面，但他卻常常給《今周刊》寫專欄，一寫就是三年，主要談?wù)摷夹g(shù)趨勢和企業(yè)管理。

克里斯坦森有一條理論：在產(chǎn)業(yè)早期，它趨向于垂直整合，但當(dāng)技術(shù)更成熟時就會分裂成許多特殊板塊，為新進(jìn)入者創(chuàng)造機(jī)會，和原有企業(yè)競爭。

放之于技術(shù)領(lǐng)域，意味著類似聯(lián)發(fā)科的小型、新型企業(yè)只要集中于一事，做好，做便宜，就能生存并繁榮。聯(lián)發(fā)科最初給電腦生產(chǎn)CD光驅(qū)，然后迅速進(jìn)入到DVD播放器芯片。2000年，它已經(jīng)成為這兩大市場最大的芯片供應(yīng)商，蔡明介于是瞄向了手機(jī)。

蔡明介的眼光

早在數(shù)年前，摩托羅拉等品牌商就已經(jīng)將制造外包臺灣企業(yè)，蔡明介相信這還會加速。

19世紀(jì)80年代，當(dāng)技術(shù)外包涌向臺灣時，蔡明介認(rèn)為中國在高科技產(chǎn)品上迅速成為工廠，比如手機(jī)。他說：“80年代時臺灣有能力抓住這個機(jī)會，但到了消費(fèi)電子時代(90年代)……所有的制造都去了深圳。”

因此，當(dāng)芯片產(chǎn)業(yè)(如高通與德儀)正專注于制造先進(jìn)的三代智能手機(jī)芯片時，蔡明介卻在努力提高常規(guī)、二代芯片，以服務(wù)于中國的新進(jìn)入者，它希望有一天能擊敗產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。蔡明介稱：“在2G芯片領(lǐng)域，實際上還有提高的空間。”

CLSA分析師CK Cheng說，蔡明介的突破不止于提供芯片，而是提供一個解決方案，包括界面設(shè)計，它使得新的手機(jī)生產(chǎn)商能進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)中。他說：“創(chuàng)新不在于多少技術(shù)，而在于業(yè)務(wù)模式。它明顯降低節(jié)整個門檻。蔡明介是第一個這么做的，它是中國移動產(chǎn)業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點。”

蔡明介：手機(jī)以“山寨”聞名是一種羞愧

果然，當(dāng)臺灣人和西方手機(jī)制造商避開聯(lián)發(fā)科芯片時，蔡明介找到一大群中國制造商。通過聯(lián)發(fā)科的技術(shù)，成千上萬的中國手機(jī)生產(chǎn)商奪取了20%的全球手機(jī)市場，氣壞了原有的大佬諾基亞、三星等。

蔡明介說，中國客戶生產(chǎn)的手機(jī)以“山寨”而聞名，這是一種羞愧。他說：“叫它們山寨是很蠢的。它們只能叫做‘貼牌’，人們只是習(xí)慣用這個名字來批評它。……當(dāng)一種技術(shù)被開發(fā)出來，它必然服務(wù)于能付得起錢的人，被領(lǐng)導(dǎo)性技術(shù)創(chuàng)造的價值，服務(wù)于年消費(fèi)5000美元至1萬美元的人。”蔡明介稱，要提高已有的技術(shù)，就得降低成本，他認(rèn)為這才使得技術(shù)流行，服務(wù)更多的人。

蔡明介還說：“如果金融危機(jī)確定了一件事，即新興國家沒有受到影響。它們的經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)發(fā)展，機(jī)會也會更大。”

除了迷戀于管理理論，蔡明介最大的愛好是讀歷史書。聯(lián)發(fā)科準(zhǔn)備重復(fù)自己2G的歷史，讓3G智能手機(jī)的芯片價格降下來。

不過蔡明介已經(jīng)將自己的眼睛轉(zhuǎn)向了管理理論的的新一面：逆向創(chuàng)新，針對新興市場需求以便宜模式開發(fā)的好產(chǎn)品，定位在低端產(chǎn)品后再推向西方消費(fèi)者。

蔡明介說，這很有意義，“因為新興經(jīng)濟(jì)擁有數(shù)十億的消費(fèi)者，市場龐大，他們需要的是低成本、支付得起的解決方案。這會推動你去創(chuàng)新。”