華為、中興等國內(nèi)電信設(shè)備商此時應(yīng)該深刻體會到“冰火兩重天”的滋味。這邊廂，歐洲市場和新興市場捷報頻傳；那邊廂，北美市場卻屢屢受阻。
據(jù)外國媒體報道，在美國第三大電信運營商Sprint的網(wǎng)絡(luò)升級計劃招標(biāo)中，華為、中興在低于對手報價的情況下，依然輸給了實力明顯弱于自己的三星等廠商，這次被拒的理由與以前如出一轍——國家安全。
北美市場儼然成了“華為們”的夢魘，從2008年到現(xiàn)在，在3Com、摩托羅拉、2Wire等收購案中，中國企業(yè)無一例外地敗在了“國家安全”上。為了進一步“接近”美國市場，中興近兩年不惜從美國采購了超過40億美元的技術(shù)和產(chǎn)品，華為更是聘請了多位美國政界、軍界前要員作為咨詢顧問，但這一切都于事無補。而在大西洋的對岸，沃達(dá)豐、法國電信、英國電信、意大利電信等歐洲頂級運營商都已經(jīng)把“華為們”奉為“座上賓”。更無需提非洲、南美洲等第三世界國家，在那里華為、中興甚至能享有部分特權(quán)。
“華為們”的海外擴張始于2003年前后，當(dāng)時最主要的方式就是協(xié)調(diào)國家和金融界的力量去扶持國外一些弱小電信運營商搞融資項目。“這相當(dāng)于拿金錢換市場，華為、中興因此快速爆發(fā)，直到今天，在很多欠發(fā)達(dá)國家，它們依然采取這種手段。”華為內(nèi)部人士告訴本報記者。也正是因為戰(zhàn)略對路，華為的海外市場已經(jīng)超過國內(nèi)市場，占到總收入的六成以上。
但在新興市場畢竟掙的是“小錢”，北美和歐洲才是通信行業(yè)的主戰(zhàn)場。因此，華為、中興不得不硬著頭皮迎戰(zhàn)。在歐洲，它們依靠低價戰(zhàn)略贏得了市場，而在美國，它們發(fā)現(xiàn)資金、技術(shù)、利潤這些“武器”都失靈了，“國家安全”成了“緊箍咒”。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為政治因素將成為“華為們”海外擴張最大的“坎”，“Sprint的項目竟然驚動了美國國防部和部分議員，但據(jù)我了解，美國運營商本身對中國企業(yè)并不反感。當(dāng)年Nextel沒有和Sprint合并之前，就極力想與中國衛(wèi)通合作運營3G。”在他看來，美國的通信行業(yè)極其特殊，不能單純地用市場維度去考量。
既然技術(shù)、成本等“內(nèi)力”不足以主導(dǎo)戰(zhàn)局，那么“華為們”需要去思考如何借助外力。胡錦濤主席在訪問法國期間，阿爾卡特朗訊與中國移動、中國電信和中國聯(lián)通簽署了總額為11．78億歐元的框架協(xié)議，這或許能給“華為們”一些借鑒意義。
下載文檔
