傳AT&T將大打廣告應(yīng)對Verizon版iPhone

北京時(shí)間1月11日下午消息，知情人士透露，為了應(yīng)對周二發(fā)布的Verizon版iPhone，AT&T將會(huì)展開大規(guī)模的廣告攻勢。

在經(jīng)歷了數(shù)月有關(guān)Verizon版iPhone的傳言后，AT&T的高管終于要面對現(xiàn)實(shí)了。知情人士透露，Verizon Wireless本周二有望宣布與蘋果合作，并將在月底正式出售iPhone，結(jié)束AT&T在美國市場長達(dá)3年半的iPhone獨(dú)家運(yùn)營地位。

這一聲明將引發(fā)兩大運(yùn)營商之間激烈的用戶爭奪戰(zhàn)。知情人士透露，AT&T有望發(fā)布新的廣告，重點(diǎn)突出iPhone在其網(wǎng)絡(luò)中擁有更快的速度和更好的功能。

Verizon拒絕對此置評，但該公司此前曾表示，其網(wǎng)絡(luò)更為可靠。

合約策略

除了營銷措施，AT&T還將采取其他措施應(yīng)對獨(dú)家運(yùn)營權(quán)的喪失。該公司去年就增加了投資預(yù)算，改進(jìn)備受詬病的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，并推出了一系列新設(shè)備。同時(shí)還下調(diào)了舊版iPhone的價(jià)格并加快了新iPhone的升級速度，從而用長期合約鎖住更多用戶。

AT&T無線業(yè)務(wù)CEO拉爾夫·德·拉·維加(Ralph de la Vega)表示，該公司多年前就已經(jīng)為失去iPhone獨(dú)家運(yùn)營權(quán)做好了準(zhǔn)備，而且歡迎競爭。

“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。無論是否擁有獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，AT&T的短期和長期生存能力都很好。我們的實(shí)力不僅限于此。”他周一接受媒體采訪時(shí)說。

當(dāng)蘋果去年夏天發(fā)布iPhone 4時(shí)，AT&T出臺了政策，只要符合要求且愿意續(xù)簽兩年合同，所有iPhone用戶都可以立刻升級新設(shè)備。

這種策略似乎取得了一定的成功。瑞士信貸估計(jì)，截至2010年底，AT&T擁有1840萬iPhone注冊用戶，其中86%，即1590萬為合約用戶。

現(xiàn)年20歲的摩根·施密特(Morgan Schmit)表示，在她的家鄉(xiāng)美國密蘇里州莫伯利市(Moberly)，AT&T的服務(wù)還算不錯(cuò)，但她今年夏天搬到紐約后發(fā)現(xiàn)情況不妙。盡管她計(jì)劃永久定居紐約，但卻不準(zhǔn)備立刻轉(zhuǎn)用Verizon的服務(wù)。

“我剛買的這部手機(jī)，所以被兩年合約給鎖定了。”她說。

網(wǎng)絡(luò)問題

雖然具體銷量預(yù)期并不一致，但分析師預(yù)計(jì)，Verizon今年將銷售700萬部至1300萬部iPhone。

瑞士信貸分析師喬納森·查普林(Jonathan Chaplin)估計(jì)，到2012年，Verizon將吸引960萬iPhone注冊用戶，其中130萬來自AT&T。截至去年9月底，AT&T的合約注冊用戶為6770萬。

根據(jù)美國權(quán)威消費(fèi)者雜志《消費(fèi)者報(bào)告》(Consumer Report)去年的一項(xiàng)調(diào)查，在美國主要運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量排名中，Verizon和AT&T分別位居首位和末位。

25歲的紐約市居民貝拉·維拉格里(Bella Vellaguerre)說，她對iPhone的服務(wù)一直都很滿意，直到去年夏天開始頻繁掉線。因?yàn)椴幌肜m(xù)簽AT&T的合約，她當(dāng)時(shí)甚至放棄了iPhone 4的升級待遇。

如今，隨著Verizon版iPhone即將推出，她開始考慮更換運(yùn)營商。

“我現(xiàn)在還有些猶豫不決，但是如果這種情況繼續(xù)下去，我就會(huì)更換運(yùn)營商。”維拉格里說，她是紐約大學(xué)的一名學(xué)生。

被迫自衛(wèi)

麥迪遜大街將成為AT&T與Verizon用戶爭奪戰(zhàn)的受益者之一。作為美國最大的兩家移動(dòng)運(yùn)營商，Verizon和AT&T同時(shí)也是最大的兩家廣告主。

根據(jù)WPP旗下廣告追蹤公司Kantar Media的數(shù)據(jù)，AT&T 2009年在美國市場投入的廣告費(fèi)高達(dá)15億美元，Verizon也高達(dá)18億美元。而在2010年前10個(gè)月，這兩家公司的廣告開支都達(dá)到了12億美元。

“人們都對Verizon能夠運(yùn)營iPhone感到振奮，AT&T必須要做出回應(yīng)。”美國品牌代理商Method的高管迪恩·克拉奇菲爾德 (Dean Crutchfield)說，“我預(yù)計(jì)AT&T將大打廣告，在紐約等存在問題的重要市場尤其如此。當(dāng)前的形勢不利于AT&T，因?yàn)槿藗儗?Verizon運(yùn)營這部手機(jī)期待已久，但AT&T不得不自衛(wèi)。”