烽火通信持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng) 未來(lái)五年向國(guó)際知名品牌跨越

5月5日上午消息（蔣均牧）烽火通信科技股份有限公司（下稱“烽火通信”）日前發(fā)布了截至2010年12月31日的2010年年報(bào)。

2010年，烽火通信全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣56.84億元，同比增長(zhǎng)21.2%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.77億元，同比增長(zhǎng)43.97%；每股收益0.85元，同比增長(zhǎng)35.58%。

這家脫胎于科研院所的通信主流供應(yīng)商已經(jīng)連續(xù)第五年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)及盈利能力雙雙快速成長(zhǎng)，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下絲毫不改上揚(yáng)之勢(shì)，其市場(chǎng)地位和品牌價(jià)值當(dāng)前也穩(wěn)居全國(guó)前列。

自主創(chuàng)新 打造“光通信專家”地位

解讀五年來(lái)的快速穩(wěn)健增長(zhǎng)，烽火通信總裁何書(shū)平指出，烽火通信之所以能以中型企業(yè)的規(guī)模在主流市場(chǎng)占有一席之地，主要得益于該公司在光通信領(lǐng)域較強(qiáng)的技術(shù)原創(chuàng)能力。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之后，烽火通信采取了將精力、資源集中在光通信領(lǐng)域，形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。他滿懷激情地告訴C114：“面對(duì)日益殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們唯有更加專注，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，才能鞏固‘光通信專家’的品牌優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。”

2006年年初，烽火通信審議通過(guò)了十一五企業(yè)發(fā)展綱要。在這份綱要中，明確地將“自主創(chuàng)新”和“人才強(qiáng)企”作為支撐公司發(fā)展的兩大戰(zhàn)略——自主創(chuàng)新是支撐公司做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，而人才又是推動(dòng)自主創(chuàng)新的關(guān)鍵。

烽火通信副總裁兼首席技術(shù)官楊壯表示，為了持續(xù)增強(qiáng)公司的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，烽火通信每年將收入的10%投入研發(fā)方面，以研究和開(kāi)發(fā)自身獨(dú)有的核心技術(shù)，即使在全球金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)中也沒(méi)有減少。當(dāng)前該公司已經(jīng)形成了一支專業(yè)化素養(yǎng)較高、積累豐厚的隊(duì)伍，形成了一套較為科學(xué)的研發(fā)管理辦法，同時(shí)還建立起相應(yīng)的信息化系統(tǒng)。而在創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)中，公司還積極以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)樹(shù)立創(chuàng)新的思想觀念、以客戶為中心明確創(chuàng)新的目標(biāo)、以結(jié)果為導(dǎo)向落實(shí)創(chuàng)新的行動(dòng)、以寬容的心態(tài)容忍創(chuàng)新的挫折和失敗、以員工為主體營(yíng)造創(chuàng)新的文化氛圍，依靠創(chuàng)新持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

當(dāng)前，通信市場(chǎng)技術(shù)演進(jìn)的步伐正不斷加快，每一次技術(shù)變革的到來(lái)都將驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)重新洗牌。對(duì)一家老牌供應(yīng)商而言，要在危機(jī)來(lái)臨時(shí)破繭重生、更上層樓，最關(guān)鍵的是要保持對(duì)環(huán)境的高度敏感，并及時(shí)整合資源、變革創(chuàng)新。

多年來(lái)專注于光通信核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)，使烽火通信形成了較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，無(wú)論是從PDH、SDH、DWDM、MSTP到PTN/OTN，還是從DSLAM到EPON、10G EPON，該公司踩準(zhǔn)了市場(chǎng)的每一個(gè)熱點(diǎn)，成功地推出了契合客戶需求的領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案，形成光網(wǎng)絡(luò)、光接入、光纖光纜三大支柱產(chǎn)品線，這成為支撐公司做大做強(qiáng)的重要引擎。

在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商從電路交換向分組交換演進(jìn)的趨勢(shì)，烽火通信推出的CiTRANS PTN全系列產(chǎn)品，已成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)原有產(chǎn)品的替代，廣泛應(yīng)用于全國(guó)30多家省級(jí)運(yùn)營(yíng)商。在光纖接入領(lǐng)域，該公司抓住“光進(jìn)銅退”的發(fā)展趨勢(shì)，不斷加大技術(shù)研發(fā)和投入力度，推出適應(yīng)不同應(yīng)用場(chǎng)景、不同客戶需求的FTTx建設(shè)模式，并以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)中獲得了規(guī)模應(yīng)用。在“十一五”期間，烽火FTTx出貨量累計(jì)突破兩千萬(wàn)線，市場(chǎng)占有率和品牌影響力繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前列。

除此之外，烽火通信在體制創(chuàng)新方面也進(jìn)行了行之有效的探索，從2007年起開(kāi)始改變傳統(tǒng)研發(fā)模式，全面推進(jìn)FPD（基于市場(chǎng)的研發(fā)管理體系），形成了以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為紐帶，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、研發(fā)、制造、采購(gòu)、客服等相關(guān)部門(mén)有效協(xié)作、知識(shí)共享的研發(fā)信息平臺(tái)。

楊壯向C114介紹稱，按照這一模式，烽火通信建立了涉及市場(chǎng)需求、立項(xiàng)、研發(fā)、生產(chǎn)和客服的跨部門(mén)、跨系統(tǒng)的協(xié)同分工機(jī)制，并且建立了各團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作流程。因此，涉及到產(chǎn)品的每個(gè)工作人員干什么、什么時(shí)候干、達(dá)到什么樣的要求等都得到了明確，從而使開(kāi)發(fā)周期得到有效縮減，并且當(dāng)產(chǎn)品即將進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，入網(wǎng)證的辦理、生產(chǎn)線的調(diào)整、原材料的準(zhǔn)備等相關(guān)工作就已基本就緒。

“三駕馬車”拉動(dòng)持續(xù)前進(jìn)

2010年，是烽火通信“十一五”的收官之年。這五年，不僅僅是銷售額的高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的方式也開(kāi)始悄然發(fā)生了許多重大變化——從主要依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向依靠國(guó)內(nèi)、國(guó)際、信息化“三駕馬車”并駕齊驅(qū)。

烽火通信副總裁羅昆初表示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，烽火通信始終聚焦客戶需求、聚焦?fàn)I銷功能的建設(shè)，通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)客戶、企業(yè)價(jià)值的提升。回顧烽火通信市場(chǎng)營(yíng)銷體系的發(fā)展歷程，依據(jù)客戶需求的變化經(jīng)歷了若干次變革：從初期的辦事處模式，到網(wǎng)絡(luò)、行銷、客戶、服務(wù)的四位一體模式，直至現(xiàn)在更加貼近客戶的網(wǎng)絡(luò)線為核心的矩陣式營(yíng)銷體系，使得響應(yīng)客戶需求更加及時(shí)。從近幾年發(fā)展來(lái)看，客戶滿意度逐年提高，市場(chǎng)份額也提升明顯。

“十一五”期間，烽火通信在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直保持著超過(guò)30%的快速增長(zhǎng)，光網(wǎng)絡(luò)、光纖接入、光纖光纜三大主流產(chǎn)品全面入圍運(yùn)營(yíng)商集采，進(jìn)一步鞏固了國(guó)內(nèi)主流設(shè)備供應(yīng)商的地位。

和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓則顯得更加地艱辛和不易。從2008年起，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)襲卷全球，運(yùn)營(yíng)商投資規(guī)模大幅下降，全球通信巨頭紛紛遭受重創(chuàng)。而與此同時(shí)，一些發(fā)展中國(guó)家的地區(qū)沖突也更加劇烈，給烽火通信的國(guó)際化之路增添了更多的不確定性因素。

憑著“堅(jiān)持走出去不動(dòng)搖”的堅(jiān)定信念，烽火通信的海外版圖拓展也漸入佳境：在東南亞、南亞、中東以及非洲、南美等潛力市場(chǎng)，烽火通過(guò)十多年堅(jiān)持不懈地投入和耕耘，已將這些國(guó)家發(fā)展成為“產(chǎn)糧區(qū)”，并形成區(qū)域輻射效應(yīng)。如今，烽火已先后突破沃達(dá)豐、MTN、西班牙電信、意大利電信等跨國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商，逐步實(shí)現(xiàn)了從游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)、從專網(wǎng)到主流運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)變，光網(wǎng)絡(luò)、光接入、光纖光纜、數(shù)據(jù)產(chǎn)品全線出口，海外代表處擴(kuò)張到17個(gè)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)體系更加完善，逐漸成為我國(guó)民族通信產(chǎn)業(yè)邁入國(guó)際市場(chǎng)的一股重要力量。

同時(shí)，烽火通信還積極把握國(guó)家信息化相關(guān)政策及運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展系統(tǒng)集成、業(yè)務(wù)與終端類相關(guān)產(chǎn)品，大力拓展信息化大市場(chǎng)。2008年，該公司成立了業(yè)務(wù)與產(chǎn)品應(yīng)用部，以開(kāi)拓家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。2011年年初，針對(duì)廣電、電力、高鐵等行業(yè)信息化市場(chǎng)蓬勃增長(zhǎng)的趨勢(shì)，成立了行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷中心；通過(guò)組織機(jī)構(gòu)的變革，全面吹響了進(jìn)軍信息化大市場(chǎng)的號(hào)角。[!--empirenews.page--]

“烽火未來(lái)要健康發(fā)展，增強(qiáng)后勁和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就必須積極拓展新業(yè)務(wù)。所謂‘彎道超越’，這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期也是烽火趕超對(duì)手的一個(gè)重要契機(jī)。”何書(shū)平認(rèn)為，新業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)限，但風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)限，烽火通信拓展新業(yè)務(wù)則秉承三大基本原則——熟悉的客戶、熟悉的技術(shù)以及“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”，來(lái)降低新業(yè)務(wù)拓展的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，烽火通信在信息化大市場(chǎng)開(kāi)始穩(wěn)步推進(jìn)，其主導(dǎo)產(chǎn)品先后進(jìn)入到國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的干線工程，并廣泛服務(wù)于北京奧運(yùn)、上海世博、南水北調(diào)、青藏鐵路等重大國(guó)家項(xiàng)目，還在家庭網(wǎng)絡(luò)、融合視訊、移動(dòng)信息化、電信增值業(yè)務(wù)、光配線等領(lǐng)域形成了穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭。

未來(lái)五年：再造產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì) 向國(guó)際知名品牌跨越

在高速疾行多年之后，烽火通信成功實(shí)現(xiàn)了從小型企業(yè)到中型企業(yè)的跨越，規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始體現(xiàn)，逐步實(shí)現(xiàn)了“國(guó)內(nèi)一流”的初期目標(biāo)。

未來(lái)五年，信息通信行業(yè)將迎來(lái)更加難得的發(fā)展機(jī)遇：國(guó)家的“十二五”發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確將下一代信息通信技術(shù)作為國(guó)家科研攻關(guān)重點(diǎn)支持的技術(shù)，將信息通信產(chǎn)業(yè)列為國(guó)家優(yōu)先考慮發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，信息化和工業(yè)化將進(jìn)一步深度融合，物聯(lián)網(wǎng)、感知中國(guó)、三網(wǎng)融合、智能電網(wǎng)、高速鐵路等信息化建設(shè)的啟動(dòng)也將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求。那么支撐烽火從中型企業(yè)向大型企業(yè)的跨越，從“國(guó)內(nèi)一流”向“國(guó)際知名”企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)的支撐點(diǎn)又將是什么？

何書(shū)平對(duì)此表示：“我們是否能適應(yīng)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，再次站領(lǐng)行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)？我們是否能不斷改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)？我們是否能敏銳捕捉商機(jī)，培育出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)？我們是否能不斷完善平臺(tái)建設(shè)，為日益擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)規(guī)模提供與之匹配的管理和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)？我們是否能建設(shè)更加以人為本的企業(yè)人文環(huán)境，保留和吸引更多優(yōu)秀的人才加盟烽火通信的事業(yè)？這些都將是我們‘十二五’期間要面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”

他向C114解讀稱，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，烽火通信將繼續(xù)堅(jiān)持“12345”的戰(zhàn)略，即立足光通信一個(gè)主業(yè)；堅(jiān)持自主創(chuàng)新和人才強(qiáng)企兩大戰(zhàn)略；努力拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際和信息化三大市場(chǎng)；不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、技術(shù)開(kāi)發(fā)和信息化管理四大平臺(tái)；力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“十二五”期間五大目標(biāo)——包括業(yè)務(wù)總體規(guī)模在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番以上、規(guī)模進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家主流市場(chǎng)、主要產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力處于國(guó)內(nèi)前列。通過(guò)全力推進(jìn)該戰(zhàn)略，來(lái)形成應(yīng)對(duì)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

基于該戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)五年，烽火通信將進(jìn)一步集中優(yōu)勢(shì)資源加大研發(fā)投入力度，重點(diǎn)加強(qiáng)核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的積累，通過(guò)自主創(chuàng)新促進(jìn)公司的產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，繼續(xù)保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍位置、做大做強(qiáng)光通信這一主業(yè)。在此基礎(chǔ)之上，還將大力拓展信息化大市場(chǎng)、培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，以形成對(duì)主業(yè)的有效補(bǔ)充。

其次，烽火通信將進(jìn)一步加快“走出去”的步伐，積極拓展海外市場(chǎng)，未來(lái)五年逐步擴(kuò)大在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)份額和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)從國(guó)際戰(zhàn)略階段向多國(guó)戰(zhàn)略階段的轉(zhuǎn)移。

第三、在人力資源方面，該公司將通過(guò)積極建立行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配體系、完善多種激勵(lì)制度、加快推進(jìn)第二期股票期權(quán)激勵(lì)方案、進(jìn)一步加大全面培訓(xùn)力度，不斷提升人力資源整體實(shí)力。

隨著公司規(guī)模的增長(zhǎng)，健全和強(qiáng)化支撐運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)管理職能的必要性與迫切性也日益顯現(xiàn)。因此烽火通信還將進(jìn)一步加強(qiáng)流程建設(shè)，逐步建成覆蓋全業(yè)務(wù)范圍的端到端流程并有效運(yùn)行，形成高效低成本運(yùn)營(yíng)能力，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效；并進(jìn)一步加強(qiáng)信息化建設(shè)，建立覆蓋公司主業(yè)務(wù)和平臺(tái)的完整信息化系統(tǒng)，形成可視化的決策支持能力，為運(yùn)營(yíng)和決策提供有力支撐。