烽火通信持續(xù)穩(wěn)健增長 未來五年向國際知名品牌跨越

5月5日上午消息（蔣均牧）烽火通信科技股份有限公司（下稱“烽火通信”）日前發(fā)布了截至2010年12月31日的2010年年報。

2010年，烽火通信全年實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣56.84億元，同比增長21.2%；實現(xiàn)凈利潤3.77億元，同比增長43.97%；每股收益0.85元，同比增長35.58%。

這家脫胎于科研院所的通信主流供應商已經(jīng)連續(xù)第五年實現(xiàn)經(jīng)營及盈利能力雙雙快速成長，在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下絲毫不改上揚之勢，其市場地位和品牌價值當前也穩(wěn)居全國前列。

自主創(chuàng)新 打造“光通信專家”地位

解讀五年來的快速穩(wěn)健增長，烽火通信總裁何書平指出，烽火通信之所以能以中型企業(yè)的規(guī)模在主流市場占有一席之地，主要得益于該公司在光通信領域較強的技術原創(chuàng)能力。

經(jīng)過長期的市場研究和競爭對手分析之后，烽火通信采取了將精力、資源集中在光通信領域，形成相對競爭優(yōu)勢的策略。他滿懷激情地告訴C114：“面對日益殘酷的行業(yè)競爭，我們唯有更加專注，堅持走自主創(chuàng)新之路，才能鞏固‘光通信專家’的品牌優(yōu)勢，才能實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。”

2006年年初，烽火通信審議通過了十一五企業(yè)發(fā)展綱要。在這份綱要中，明確地將“自主創(chuàng)新”和“人才強企”作為支撐公司發(fā)展的兩大戰(zhàn)略——自主創(chuàng)新是支撐公司做大做強的基礎，而人才又是推動自主創(chuàng)新的關鍵。

烽火通信副總裁兼首席技術官楊壯表示，為了持續(xù)增強公司的技術創(chuàng)新實力，烽火通信每年將收入的10%投入研發(fā)方面，以研究和開發(fā)自身獨有的核心技術，即使在全球金融危機的嚴峻考驗中也沒有減少。當前該公司已經(jīng)形成了一支專業(yè)化素養(yǎng)較高、積累豐厚的隊伍，形成了一套較為科學的研發(fā)管理辦法，同時還建立起相應的信息化系統(tǒng)。而在創(chuàng)新實踐活動中，公司還積極以科學發(fā)展觀為指導樹立創(chuàng)新的思想觀念、以客戶為中心明確創(chuàng)新的目標、以結果為導向落實創(chuàng)新的行動、以寬容的心態(tài)容忍創(chuàng)新的挫折和失敗、以員工為主體營造創(chuàng)新的文化氛圍，依靠創(chuàng)新持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

當前，通信市場技術演進的步伐正不斷加快，每一次技術變革的到來都將驅(qū)動市場重新洗牌。對一家老牌供應商而言，要在危機來臨時破繭重生、更上層樓，最關鍵的是要保持對環(huán)境的高度敏感，并及時整合資源、變革創(chuàng)新。

多年來專注于光通信核心技術的開發(fā)，使烽火通信形成了較強的自主創(chuàng)新能力，無論是從PDH、SDH、DWDM、MSTP到PTN/OTN，還是從DSLAM到EPON、10G EPON，該公司踩準了市場的每一個熱點，成功地推出了契合客戶需求的領先產(chǎn)品和解決方案，形成光網(wǎng)絡、光接入、光纖光纜三大支柱產(chǎn)品線，這成為支撐公司做大做強的重要引擎。

在光網(wǎng)絡領域，面對運營商從電路交換向分組交換演進的趨勢，烽火通信推出的CiTRANS PTN全系列產(chǎn)品，已成功實現(xiàn)了對原有產(chǎn)品的替代，廣泛應用于全國30多家省級運營商。在光纖接入領域，該公司抓住“光進銅退”的發(fā)展趨勢，不斷加大技術研發(fā)和投入力度，推出適應不同應用場景、不同客戶需求的FTTx建設模式，并以性價比優(yōu)勢在國內(nèi)、國際市場中獲得了規(guī)模應用。在“十一五”期間，烽火FTTx出貨量累計突破兩千萬線，市場占有率和品牌影響力繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前列。

除此之外，烽火通信在體制創(chuàng)新方面也進行了行之有效的探索，從2007年起開始改變傳統(tǒng)研發(fā)模式，全面推進FPD（基于市場的研發(fā)管理體系），形成了以產(chǎn)品開發(fā)為紐帶，實現(xiàn)市場、研發(fā)、制造、采購、客服等相關部門有效協(xié)作、知識共享的研發(fā)信息平臺。

楊壯向C114介紹稱，按照這一模式，烽火通信建立了涉及市場需求、立項、研發(fā)、生產(chǎn)和客服的跨部門、跨系統(tǒng)的協(xié)同分工機制，并且建立了各團隊內(nèi)部的工作流程。因此，涉及到產(chǎn)品的每個工作人員干什么、什么時候干、達到什么樣的要求等都得到了明確，從而使開發(fā)周期得到有效縮減，并且當產(chǎn)品即將進入市場時，入網(wǎng)證的辦理、生產(chǎn)線的調(diào)整、原材料的準備等相關工作就已基本就緒。

“三駕馬車”拉動持續(xù)前進

2010年，是烽火通信“十一五”的收官之年。這五年，不僅僅是銷售額的高速增長，增長的方式也開始悄然發(fā)生了許多重大變化——從主要依靠國內(nèi)市場，開始轉(zhuǎn)向依靠國內(nèi)、國際、信息化“三駕馬車”并駕齊驅(qū)。

烽火通信副總裁羅昆初表示，在國內(nèi)市場，烽火通信始終聚焦客戶需求、聚焦營銷功能的建設，通過不斷創(chuàng)新服務內(nèi)容，實現(xiàn)客戶、企業(yè)價值的提升?；仡櫡榛鹜ㄐ攀袌鰻I銷體系的發(fā)展歷程，依據(jù)客戶需求的變化經(jīng)歷了若干次變革：從初期的辦事處模式，到網(wǎng)絡、行銷、客戶、服務的四位一體模式，直至現(xiàn)在更加貼近客戶的網(wǎng)絡線為核心的矩陣式營銷體系，使得響應客戶需求更加及時。從近幾年發(fā)展來看，客戶滿意度逐年提高，市場份額也提升明顯。

“十一五”期間，烽火通信在國內(nèi)市場一直保持著超過30%的快速增長，光網(wǎng)絡、光纖接入、光纖光纜三大主流產(chǎn)品全面入圍運營商集采，進一步鞏固了國內(nèi)主流設備供應商的地位。

和國內(nèi)市場相比，國際市場的開拓則顯得更加地艱辛和不易。從2008年起，由美國次貸危機引發(fā)的國際金融危機襲卷全球，運營商投資規(guī)模大幅下降，全球通信巨頭紛紛遭受重創(chuàng)。而與此同時，一些發(fā)展中國家的地區(qū)沖突也更加劇烈，給烽火通信的國際化之路增添了更多的不確定性因素。

憑著“堅持走出去不動搖”的堅定信念，烽火通信的海外版圖拓展也漸入佳境：在東南亞、南亞、中東以及非洲、南美等潛力市場，烽火通過十多年堅持不懈地投入和耕耘，已將這些國家發(fā)展成為“產(chǎn)糧區(qū)”，并形成區(qū)域輻射效應。如今，烽火已先后突破沃達豐、MTN、西班牙電信、意大利電信等跨國主流運營商，逐步實現(xiàn)了從游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)、從專網(wǎng)到主流運營商的轉(zhuǎn)變，光網(wǎng)絡、光接入、光纖光纜、數(shù)據(jù)產(chǎn)品全線出口，海外代表處擴張到17個，國際市場營銷和服務體系更加完善，逐漸成為我國民族通信產(chǎn)業(yè)邁入國際市場的一股重要力量。

同時，烽火通信還積極把握國家信息化相關政策及運營商轉(zhuǎn)型的市場機會，發(fā)展系統(tǒng)集成、業(yè)務與終端類相關產(chǎn)品，大力拓展信息化大市場。2008年，該公司成立了業(yè)務與產(chǎn)品應用部，以開拓家庭網(wǎng)絡市場。2011年年初，針對廣電、電力、高鐵等行業(yè)信息化市場蓬勃增長的趨勢，成立了行業(yè)網(wǎng)營銷中心；通過組織機構的變革，全面吹響了進軍信息化大市場的號角。[!--empirenews.page--]

“烽火未來要健康發(fā)展，增強后勁和抗風險能力，就必須積極拓展新業(yè)務。所謂‘彎道超越’，這種業(yè)務轉(zhuǎn)型的關鍵期也是烽火趕超對手的一個重要契機。”何書平認為，新業(yè)務市場機遇無限，但風險也無限，烽火通信拓展新業(yè)務則秉承三大基本原則——熟悉的客戶、熟悉的技術以及“小產(chǎn)品、大市場”，來降低新業(yè)務拓展的風險。

目前，烽火通信在信息化大市場開始穩(wěn)步推進，其主導產(chǎn)品先后進入到國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的干線工程，并廣泛服務于北京奧運、上海世博、南水北調(diào)、青藏鐵路等重大國家項目，還在家庭網(wǎng)絡、融合視訊、移動信息化、電信增值業(yè)務、光配線等領域形成了穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。

未來五年：再造產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢 向國際知名品牌跨越

在高速疾行多年之后，烽火通信成功實現(xiàn)了從小型企業(yè)到中型企業(yè)的跨越，規(guī)模效應開始體現(xiàn)，逐步實現(xiàn)了“國內(nèi)一流”的初期目標。

未來五年，信息通信行業(yè)將迎來更加難得的發(fā)展機遇：國家的“十二五”發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確將下一代信息通信技術作為國家科研攻關重點支持的技術，將信息通信產(chǎn)業(yè)列為國家優(yōu)先考慮發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。同時，信息化和工業(yè)化將進一步深度融合，物聯(lián)網(wǎng)、感知中國、三網(wǎng)融合、智能電網(wǎng)、高速鐵路等信息化建設的啟動也將帶來巨大的市場需求。那么支撐烽火從中型企業(yè)向大型企業(yè)的跨越，從“國內(nèi)一流”向“國際知名”企業(yè)目標邁進的支撐點又將是什么？

何書平對此表示：“我們是否能適應技術與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，再次站領行業(yè)技術制高點？我們是否能不斷改進產(chǎn)品與服務質(zhì)量，適應愈演愈烈的價格戰(zhàn)？我們是否能敏銳捕捉商機，培育出新的經(jīng)濟增長點？我們是否能不斷完善平臺建設，為日益擴張的產(chǎn)業(yè)規(guī)模提供與之匹配的管理和運營基礎？我們是否能建設更加以人為本的企業(yè)人文環(huán)境，保留和吸引更多優(yōu)秀的人才加盟烽火通信的事業(yè)？這些都將是我們‘十二五’期間要面對的嚴峻挑戰(zhàn)。”

他向C114解讀稱，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，烽火通信將繼續(xù)堅持“12345”的戰(zhàn)略，即立足光通信一個主業(yè)；堅持自主創(chuàng)新和人才強企兩大戰(zhàn)略；努力拓展國內(nèi)、國際和信息化三大市場；不斷完善市場營銷、生產(chǎn)制造、技術開發(fā)和信息化管理四大平臺；力爭實現(xiàn)“十二五”期間五大目標——包括業(yè)務總體規(guī)模在現(xiàn)有基礎上翻一番以上、規(guī)模進入發(fā)達國家主流市場、主要產(chǎn)品競爭力處于國內(nèi)前列。通過全力推進該戰(zhàn)略，來形成應對新一輪競爭的產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

基于該戰(zhàn)略規(guī)劃，未來五年，烽火通信將進一步集中優(yōu)勢資源加大研發(fā)投入力度，重點加強核心技術和關鍵技術的積累，通過自主創(chuàng)新促進公司的產(chǎn)業(yè)技術升級，繼續(xù)保持行業(yè)技術領軍位置、做大做強光通信這一主業(yè)。在此基礎之上，還將大力拓展信息化大市場、培育新的業(yè)務增長點，以形成對主業(yè)的有效補充。

其次，烽火通信將進一步加快“走出去”的步伐，積極拓展海外市場，未來五年逐步擴大在發(fā)達國家的市場份額和品牌影響力，實現(xiàn)從國際戰(zhàn)略階段向多國戰(zhàn)略階段的轉(zhuǎn)移。

第三、在人力資源方面，該公司將通過積極建立行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪酬分配體系、完善多種激勵制度、加快推進第二期股票期權激勵方案、進一步加大全面培訓力度，不斷提升人力資源整體實力。

隨著公司規(guī)模的增長，健全和強化支撐運營的基礎管理職能的必要性與迫切性也日益顯現(xiàn)。因此烽火通信還將進一步加強流程建設，逐步建成覆蓋全業(yè)務范圍的端到端流程并有效運行，形成高效低成本運營能力，提升企業(yè)運營績效；并進一步加強信息化建設，建立覆蓋公司主業(yè)務和平臺的完整信息化系統(tǒng)，形成可視化的決策支持能力，為運營和決策提供有力支撐。