電信公司可能是Twitter營(yíng)收模式的關(guān)鍵

6月27日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在今年的蘋(píng)果全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)(WWDC)上，蘋(píng)果宣布與Twitter形成一項(xiàng)新的合作關(guān)系（Twitter將被直接整合到未來(lái)版本的iPhone和iPad軟件中），雖然這給業(yè)界留下了深刻印象，但iOS的用戶(hù)總數(shù)與世界各地的手機(jī)用戶(hù)總數(shù)相比仍然相形見(jiàn)絀。因此，像Twitter這樣的服務(wù)又將如何利用后者這個(gè)更大的機(jī)會(huì)呢？

我們也許可以從BlueVia身上找到答案的線(xiàn)索。BlueVia是“對(duì)開(kāi)發(fā)人員友好”的新一代電信平臺(tái)的一個(gè)典范。它是西班牙電信（Telefonica，西班牙及葡萄牙語(yǔ)地區(qū)領(lǐng)先的電信運(yùn)營(yíng)商）剝離出來(lái)的一個(gè)公司，本身就是一個(gè)大型電信供應(yīng)商。BlueVia平臺(tái)提供了一套R(shí)EST API（應(yīng)用編程接口），讓開(kāi)發(fā)人員能夠使用短信（SMS）、彩信（MMS）、地理位置和被IMS和Parlay X等電信專(zhuān)用技術(shù)遮蔽的其他功能。也許更重要的是，它是基于這樣一個(gè)極具吸引力的商業(yè)模式：開(kāi)發(fā)人員可以利用電信運(yùn)營(yíng)商的API獲取收入。

通常電信運(yùn)營(yíng)商會(huì)讓開(kāi)發(fā)人員提前支付數(shù)千美元的費(fèi)用，而使用BlueVia的API，開(kāi)發(fā)人員可以從幫助西班牙電信客戶(hù)發(fā)送短信和彩信的過(guò)程中分享營(yíng)收。

Twitter將推出基于彩信的手機(jī)照片分享服務(wù)，據(jù)說(shuō)BlueVia 的API將成為這個(gè)服務(wù)中的一個(gè)關(guān)鍵部分。這種合作有助于解決Twitter的商業(yè)模式問(wèn)題：Twitter可以從每條發(fā)送的彩信中提成。為什么像Twitter這樣的網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)對(duì)使用電信的API有興趣呢？BlueVia的構(gòu)架師何塞·瓦納斯（ Jose Valles）和魯本·麥拉多 （Ruben Mellardo）在最近接受知名科技博客GigaOM采訪(fǎng)時(shí)解釋如下：

什么是BlueVia？

BlueVia是一個(gè)讓開(kāi)發(fā)人員利用運(yùn)營(yíng)商核心資產(chǎn)的商業(yè)方案，它旨在將這些資產(chǎn)的潛力釋放到開(kāi)發(fā)人員的手中。開(kāi)發(fā)人員可以在他們的軟件中使用我們的一些功能，并且可以輕松地從我們的大量用戶(hù)那里賺取收入。我們會(huì)幫助開(kāi)發(fā)人員盡可能地觸及我們的用戶(hù)。

你為什么要推出它？

西班牙電信已經(jīng)與開(kāi)發(fā)者合作了好幾年，但收效甚微。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有把側(cè)重點(diǎn)放在我們的核心資產(chǎn)上，而是在各個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室中搞一些分散的東西。我們沒(méi)有抓住西班牙電信真正的擴(kuò)張潛力——即給開(kāi)發(fā)人員一個(gè)接觸2.7億多用戶(hù)的機(jī)會(huì)。我們也沒(méi)有使用正確的技術(shù)。而且可能是最糟糕的事情是我們對(duì)開(kāi)發(fā)者采取的政策。我們的舊政策是事先向開(kāi)發(fā)人員收費(fèi)，即開(kāi)發(fā)人員從他們的應(yīng)用中獲得任何收入之前就被收取了費(fèi)用。我們放棄了這種舊模式，決定與開(kāi)發(fā)人員分享營(yíng)收。我可以自豪地說(shuō)，我們可能是第一家這么做的電信公司。

開(kāi)放給開(kāi)發(fā)人員的最重要的資產(chǎn)是什么？

我們希望開(kāi)發(fā)人員能夠在諸如短信和彩信這樣的傳統(tǒng)功能上創(chuàng)新，希望他們有新的思路，而且開(kāi)發(fā)速度也比我們更快。雖然人人都在用短信，但在它的基礎(chǔ)上可以開(kāi)發(fā)很多應(yīng)用。這會(huì)增加短信的使用量，給Telefonica增加收入，我們希望與應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員一起分享這些營(yíng)收。

還有其他什么功能很重要？

這個(gè)API是至關(guān)重要的。隨著時(shí)間的推移，我們將提供呼叫管理和語(yǔ)音等其他功能。我認(rèn)為這對(duì)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)很重要，因?yàn)樗麄兒臀覀兊暮献骺梢圆粌H僅限于傳統(tǒng)的“應(yīng)用程序下載”業(yè)務(wù)模式。如果使用API，開(kāi)發(fā)人員將會(huì)獲得經(jīng)常性的收入。這也是一個(gè)道德上的問(wèn)題：我們可以與開(kāi)發(fā)人員處于平等的地位，與他們共享營(yíng)收。

有哪些事情是以前無(wú)法做到，現(xiàn)在可以做到的？

當(dāng)API成為基于云的API時(shí)，你可以將電信能力嵌入任何聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備中，不管這個(gè)設(shè)備是智能手機(jī)、個(gè)人電腦、平板電腦，還是聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)或電視機(jī)。例如，Otter在一個(gè)Android應(yīng)用中使用了我們的API，每當(dāng)用戶(hù)發(fā)送短信，他們就能獲得收入。這讓Otter改變了它的定價(jià)模式——在美國(guó)的Android應(yīng)用商店里，這個(gè)應(yīng)用的價(jià)格是4.99美元，但在Telefonica Movistar Argentina，它是免費(fèi)的。另一個(gè)例子是Mac應(yīng)用TextDeck，它讓你直接從控制面板發(fā)送短信給你的谷歌聯(lián)系人。每發(fā)送一條短信，TextDeck就可以提成20％。
從西班牙電信的角度來(lái)說(shuō)，讓開(kāi)發(fā)人員使用短信和彩信功能十分容易。掌握了web技術(shù)的開(kāi)發(fā)人員只需在網(wǎng)上注冊(cè)后就可以與我們合作，而不必花精力了解太多有關(guān)電信基礎(chǔ)設(shè)施的東西。開(kāi)發(fā)人員現(xiàn)在可以直接、方便地在應(yīng)用內(nèi)接收短信和彩信了。為開(kāi)發(fā)人員提供API，這讓他們可以收取用戶(hù)的電話(huà)費(fèi)。這種方式非常簡(jiǎn)單明了。開(kāi)發(fā)人員可以解決HTML5應(yīng)用內(nèi)計(jì)費(fèi)和收費(fèi)問(wèn)題。

這將如何與電信運(yùn)營(yíng)商在未來(lái)幾年內(nèi)的發(fā)展相匹配？

我們的主要的挑戰(zhàn)之一，就是滿(mǎn)足用戶(hù)不斷增長(zhǎng)的需求。他們需要越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，而我們擅長(zhǎng)于辦“大事”（比如光纖架設(shè)，3G和LTE），并沒(méi)有把主要精力放在滿(mǎn)足定制服務(wù)的需求上。

但在互聯(lián)網(wǎng)世界里，有很多個(gè)性化的產(chǎn)品為相對(duì)較少的用戶(hù)群服務(wù)。這是一種新的模式，可是我們做不到這個(gè)。在一年之中，我們可以推出10或20種服務(wù)，但無(wú)法推出1000種。我們需要提供很多服務(wù)，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們只能利用第三方開(kāi)發(fā)人員的創(chuàng)新和努力了。我們需要獲得收入的增長(zhǎng)，而這也是唯一具有長(zhǎng)期可持續(xù)性的方法。

什么是最大的驚喜？

當(dāng)我們推出BlueVia時(shí)，我原本以為開(kāi)發(fā)者社區(qū)會(huì)批評(píng)我們，對(duì)我們冷嘲熱諷。但后來(lái)我們看到，開(kāi)發(fā)人員都在說(shuō)：“嘿，這些家伙正在變好，他們想和我們做生意了，他們?cè)敢飧覀兎窒頎I(yíng)收，也許這些人會(huì)公平對(duì)待我們的。”這是一個(gè)真正的驚喜。