蘋果“欲擒故縱” 只因中國有錢途

英國《金融時報》今晨報道稱，近日在昆明發(fā)現(xiàn)的5家山寨蘋果專賣店，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家被關(guān)閉了，但是原因不是版權(quán)問題，而是因為這兩家店沒有正式的經(jīng)營許可證。

報道稱，這些山寨蘋果專賣店對于蘋果創(chuàng)始人喬布斯來說，一方面是很無禮的；不過，另一方面也為他在當?shù)靥峁┝嗣赓M的市場調(diào)查。

“蘋果店能否在中國二三線城市生存？”這可不是個容易回答的問題。蘋果如果真的去做市場調(diào)研，會花掉喬布斯一大筆錢。

現(xiàn)在山寨蘋果店給了喬布斯答案。像昆明這樣的中國二線城市，竟然有5家“蘋果專賣店”，而其中3家相互之間僅有10分鐘的路程。即使是這樣，也沒能阻止這些山寨蘋果店“茁壯成長”。

問題又出來了，如果說蘋果對于打開中國二線城市市場已有足夠信心，它們會不會付諸實踐呢？《金融時報》稱，喬布斯現(xiàn)在真是進退兩難。

●分析

蘋果“欲擒故縱” 在華不好使

蘋果一直走“稀缺性銷售”路線。近年來，每一次蘋果推出新產(chǎn)品，都會在頭幾個月就銷售一空。

比如今年3月推出的平板電腦iPad 2，幾個月來經(jīng)常斷貨，而每到一批新貨，都會在短時間內(nèi)被搶購一空。

其實，如果真想跟上市場需求，蘋果完全有能力大批量地生產(chǎn)。“欲擒故縱”使得蘋果成功地走到了今天。然而，值得蘋果反思的是，這一戲碼在中國是否有些失誤。

如今，蘋果在中國內(nèi)地只開設了4家官方的專賣店，北京、上海各兩家。美國《紐約時報》曾指出，這4家蘋果專賣店是全球最擁擠且最賺錢的。蘋果對中國可謂又愛又恨，幾乎所有的蘋果產(chǎn)品都是在中國的工廠制造，但中國的“山寨文化”也令蘋果頭疼。

●未來

維權(quán)或讓利

蘋果進退兩難

蘋果的“饑渴營銷”策略，品牌在中國的高認可度以及新興的中產(chǎn)階層對高端產(chǎn)品的追捧，這些都刺激了山寨蘋果店的出現(xiàn)。黃牛們也利用了蘋果產(chǎn)品在中國境內(nèi)外之間的價格差，發(fā)展起了蓬勃的灰色市場。

一臺在香港賣3888港元(約合人民幣3230元)的iPad2，在內(nèi)地官方價格是3688元。內(nèi)地大多數(shù)未經(jīng)授權(quán)的分銷商則將售價定在了這兩者之間。

這使蘋果在中國陷入進退兩難的困境。應該冒著失去神秘感的風險，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品以占領(lǐng)這一龐大的市場？還是繼續(xù)走自己的路，讓山寨店賺走本來屬于自己的錢？

這并不是一個小問題，因為中國市場正是蘋果的未來。如蘋果首席運營官(COO)蒂姆·庫克所說：“蘋果現(xiàn)在只觸及到了中國市場的表皮，對蘋果而言，中國有難以想象的機會。”

他表示，中國對于蘋果的業(yè)績至關(guān)重要。2011年第三財季，蘋果在中國(含港臺地區(qū))的營收達38億美元，同比增長6倍。