依米康徐彪：產(chǎn)品工程服務(wù)三位一體 成就整體解決方案

9月18日凌晨消息（桑菊）在熙熙攘攘的2011年中國國際信息通信展覽會上，并沒有多少人知道依米康是做什么的；在風(fēng)云莫測的國內(nèi)資本市場上，甚至是很多它的小股民都不知道依米康是做什么的，但這并沒有挫傷依米康對于市場和用戶的熱情。

作為一家“偏安”于四川的創(chuàng)業(yè)板上市公司，在2002年正式成立以后的10年中，依米康已經(jīng)從精密空調(diào)產(chǎn)品提供商演變?yōu)閲鴥?nèi)領(lǐng)先的精密環(huán)境整體解決方案服務(wù)商。從產(chǎn)品到解決方案的蝶變，依米康已經(jīng)邁出了堅實的一步。在登陸資本市場之后，依米康又會給業(yè)界帶來哪些新的變化和驚喜。

在日前的PT展上，C114中國通信網(wǎng)編輯對依米康董事長助理徐彪進(jìn)行了獨(dú)家專訪。從一個半小時的訪談中，我們真實感受到了依米康的演進(jìn)之路。

耦合IT應(yīng)用 數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)隨需而變

數(shù)據(jù)機(jī)房和大型互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心在電信網(wǎng)中處于一個非常重要的地位，它是內(nèi)容的載體，是IT支撐能力的源泉，所以展會也吸引了很多基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品廠商的參與。精密空調(diào)作為機(jī)房環(huán)境控制的關(guān)鍵一環(huán)，自然也會成為焦點(diǎn)。

“依米康是做精密空調(diào)業(yè)務(wù)起家的，目前這也是公司最大的業(yè)務(wù)來源。但在產(chǎn)品的銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多用戶行為的轉(zhuǎn)變。用戶一開始關(guān)注的是數(shù)據(jù)中心的高可用性和可靠性問題，到后來比較關(guān)注高密度散熱問題，而現(xiàn)在則對精細(xì)化運(yùn)維與綠色節(jié)能情有獨(dú)鐘。”浸淫數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域多年的徐彪如此說道。

其實，我們不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施，特別是精密空調(diào)的演變，與IT架構(gòu)是息息相關(guān)的，而IT架構(gòu)則與用戶的業(yè)務(wù)緊密相連。“用戶要做到業(yè)務(wù)的敏捷性，就是實現(xiàn)IT架構(gòu)的虛擬化和模塊化，基礎(chǔ)架構(gòu)就要實現(xiàn)精細(xì)化管理，做到隨需應(yīng)變。”

而要實現(xiàn)物理基礎(chǔ)架構(gòu)與IT基礎(chǔ)架構(gòu)之間的隨需而動與快速匹配，從單個產(chǎn)品的角度來看，是很難實現(xiàn)精細(xì)化的。“無論是空調(diào)，還是供配電產(chǎn)品，我們必須要站在系統(tǒng)的角度來看問題，因為你的IT基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)實現(xiàn)了資源池化。目前來看，主要還是采用模塊化產(chǎn)品來進(jìn)行可擴(kuò)展性支持。”

產(chǎn)品+工程+外包 成就整體方案

“依米康也是看到了這個趨勢的變化，開始為用戶提供精密環(huán)境領(lǐng)域的一站式服務(wù)。我們的一站式服務(wù)可以分為兩個層面：第一個是全系列的精密空調(diào)產(chǎn)品，適合各種數(shù)據(jù)中心應(yīng)用場景；第二個是涵蓋數(shù)據(jù)中心全生命周期的產(chǎn)品，從規(guī)劃開始，在后期建設(shè)運(yùn)維中全程參與。”徐彪如此說道。

據(jù)徐彪介紹，為了適應(yīng)這種趨勢，依米康也對公司架構(gòu)進(jìn)行了整合，已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品、工程和服務(wù)外包三個領(lǐng)域。“這三個領(lǐng)域相互配合，可以為用戶提供完整解決方案。”

在產(chǎn)品領(lǐng)域，依米康除了提供各種場景下的精密空調(diào)產(chǎn)品之外，也開始謀劃在供配電領(lǐng)域進(jìn)行拓展。“我們采用兩條腿走路的方式，一是開始嘗試自我設(shè)計生產(chǎn)，二是集成一些合作伙伴的產(chǎn)品。”同時，在數(shù)據(jù)中心動力環(huán)境監(jiān)控方面，依米康也開始進(jìn)行布局。“用戶是非常理性的，他們會根據(jù)自身應(yīng)用的特點(diǎn)來構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施，并不一定非要采用單廠商的整體解 決方案，但設(shè)備廠商還是要具備多領(lǐng)域的技術(shù)積累，從全局來看待問題。”

在工程領(lǐng)域，依米康已經(jīng)有一家全資子公司從事數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃設(shè)計和工程承包工作。“我們這塊業(yè)務(wù)增長非?？?，2008-2010年收入復(fù)合增長率為107.55%。目前公司在手訂單9500萬元，未來積極參與到50多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)潔凈工程及多家機(jī)房環(huán)境工程領(lǐng)域的招標(biāo)。”

而在服務(wù)領(lǐng)域，則是一個難點(diǎn)。“每個領(lǐng)域都有著不同的特點(diǎn)，作為數(shù)據(jù)中心或者IT架構(gòu)的服務(wù)提供商，你要對所在行業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程非常精通，從用戶業(yè)務(wù)連續(xù)性、可用性的角度去考慮問題，而不是單純的從基礎(chǔ)環(huán)境角度來思考。”