問診TD終端市場(chǎng)：從人民戰(zhàn)爭到無為而治

10月18日晚間消息（桑菊）1946年，國民黨單方面撕毀《雙十協(xié)定》，發(fā)動(dòng)了全面內(nèi)戰(zhàn)。“飛機(jī)+大炮”的國民黨軍隊(duì)開始對(duì)解放區(qū)進(jìn)行全面進(jìn)攻，“小米+步槍”的解放軍開始了為期三年的艱苦卓絕的斗爭。

內(nèi)戰(zhàn)的結(jié)果不言自明，就在國外政府專家一片驚嘆的目光中，毛澤東卻很早就給出了答案，“一切反動(dòng)派都是紙老虎”。因?yàn)槊珴蓶|明白，共產(chǎn)黨有著千千萬萬的支持者，共產(chǎn)黨打的是一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭：一城一地得失有時(shí)，人民戰(zhàn)爭卻無敗理。

或許這個(gè)比喻并不是非常恰當(dāng)，但按在TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)頭上，開局還是有著幾分相似。不過，我們更加樂意看到同樣的結(jié)果。問題也接踵而來，我們應(yīng)該如何打好TD-SCDMA終端產(chǎn)業(yè)的這場(chǎng)“人民戰(zhàn)爭”呢？答案只有一個(gè)，那就是要在保持強(qiáng)有力的政策、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)扶持的前提下，充分地相信群眾、依靠群眾。

同時(shí)，我們需要指出的是，TD-SCDMA終端芯片所面臨的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于當(dāng)年解放軍的處境。從芯片領(lǐng)域的幾個(gè)關(guān)鍵詞來看，TD在制程工藝、功耗、成本和商業(yè)開發(fā)方面，都已經(jīng)絲毫不遜色于WCDMA和CDMA2000兩大3G制式。我們需要改變的是觀念，以及目前的一些短期行為。

持續(xù)政策利好

從TD-SCDMA的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，我國政府起到了非常關(guān)鍵的作用。從確立標(biāo)準(zhǔn)之初，到分配TDD頻段，再到目前具體的資費(fèi)和綠色檢測(cè)通道，不一而足。特別是在TD-SCDMA發(fā)展初期，首任工業(yè)和信息化部部長李毅中就曾堅(jiān)決表態(tài)，“只許成功，不許失敗。”這也在很大程度上堅(jiān)定了運(yùn)營企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈條的信心。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)側(cè)的快速發(fā)展和廣泛覆蓋，終端成為了困擾TD發(fā)展的瓶頸，而終端芯片在此過程中尤為突出。如何破解終端難題，作為主管部門，工信部給出了實(shí)實(shí)在在的方案。

“工信部一直在努力推動(dòng)TD發(fā)展，特別是在終端方面開辟了綠色通道，優(yōu)先支持TD終端入網(wǎng)審批，并組織專業(yè)技術(shù)人員給TD廠家上門提供服務(wù)。”工業(yè)和信息化部電信管理局巡視員張新生說道。終端是快速消費(fèi)品，能夠早一天上市，就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競爭中占得先機(jī)，“入網(wǎng)檢測(cè)審批節(jié)省一天，推出快一天，你們?cè)谑袌?chǎng)上就會(huì)贏得商機(jī)。”

除了工信部之外，科技部在重大專項(xiàng)和科研專項(xiàng)中，也給予TD終端、芯片廠商大力的支持。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，某些核心廠商每年可以從科技部申請(qǐng)幾千萬的科研資金補(bǔ)貼。

政府相關(guān)部門的努力也換來了不錯(cuò)的成績。截至到9月底，工信部已經(jīng)累計(jì)發(fā)放TD終端進(jìn)網(wǎng)許可證722張，進(jìn)網(wǎng)標(biāo)志1.08億枚。從TD用戶占3G市場(chǎng)整體比重來看，TD已經(jīng)做到了三分天下有其一的基本目標(biāo)。

強(qiáng)力產(chǎn)業(yè)扶持

TD-SCDMA從出生之日算起，就注定了發(fā)展并不會(huì)一帆風(fēng)順。特別是在終端和芯片領(lǐng)域，因?yàn)榻K端是一個(gè)直接面向消費(fèi)者的商業(yè)環(huán)境，消費(fèi)者更加關(guān)注的是終端的性價(jià)比，而不是刻意關(guān)心是否民族技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

芯片則是一個(gè)典型的技術(shù)資本雙密集的行業(yè)，同時(shí)非常強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出周期，如果某型號(hào)出貨量不能越過臨界點(diǎn)，廠商就會(huì)虧損。而TD卻是一個(gè)快速成長的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如何做到研發(fā)周期、技術(shù)周期與產(chǎn)品周期的協(xié)同，既要跟得上技術(shù)腳步與消費(fèi)者需求，又要保證足夠的出貨量來攤薄成本，是個(gè)非?？简?yàn)廠商的難題。

這是在一個(gè)正常的純粹商業(yè)環(huán)境下，但TD-SCDMA卻走出了另外一條道路：那就是運(yùn)營商的深度參與與強(qiáng)力扶持。作為全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商，中國移動(dòng)也是積極響應(yīng)國家號(hào)召，將做好TD放到了政治高度，“千方百計(jì)、全力以赴”這些詞語都成為了最好的注腳。特別是直接給予終端芯片廠商的6.5億元專項(xiàng)基金補(bǔ)貼，更是開創(chuàng)業(yè)界先河。

首先是依托龐大的在網(wǎng)用戶群體，吸引更多有實(shí)力的芯片廠商加入到TD產(chǎn)業(yè)鏈條中來。“目前已經(jīng)供貨的TD-SCDMA芯片就有7家，主流芯片廠商都已經(jīng)出貨或正在開發(fā)、計(jì)劃出貨。目前國際上主流的終端廠商都有TD-SCDMA產(chǎn)品或者正在開發(fā)TD-SCDMA產(chǎn)品。從操作系統(tǒng)和軟件平臺(tái)方面來說，也都開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。”

其次是解決終端測(cè)試問題，測(cè)試儀表曾經(jīng)在TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展中相對(duì)較慢，正式商用以后，終端測(cè)試產(chǎn)業(yè)也得到的長足進(jìn)步，現(xiàn)在所有的測(cè)試儀表、測(cè)試設(shè)備完全可以達(dá)到和其他競爭制式同等的水平。

第三是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升網(wǎng)絡(luò)性能。任何業(yè)務(wù)都是通過網(wǎng)絡(luò)最終交付到用戶手中，它直接決定了用戶感知。中國移動(dòng)今年也提出了兩個(gè)100%深化TD網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的目標(biāo)，室外覆蓋要達(dá)到100%的GSM的水平，有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的室內(nèi)全部開通TD。

而最為關(guān)鍵的是，中國移動(dòng)開始成立專職機(jī)構(gòu)，促進(jìn)TD終端產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司終端部總經(jīng)理助理唐劍峰介紹，中國移動(dòng)將于11月28日對(duì)終端公司進(jìn)行正式掛牌，“中國移動(dòng)終端公司的基本定位就是要發(fā)揮中國移動(dòng)在客戶業(yè)務(wù)、渠道、資源的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，開展終端的定制、測(cè)試、采購、銷售、售后服務(wù)等工作。”

放手發(fā)動(dòng)群眾

從3G市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律來看，用戶滲透率超過10%就將會(huì)迎來爆發(fā)式的增長；不過，在唐劍峰看來，這個(gè)拐點(diǎn)可能是在15%。“根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，到明年的第一季度，3G用戶的滲透率應(yīng)該會(huì)超過15%，我們預(yù)測(cè)明年3G市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)非常高速的發(fā)展。”

從終端的銷量是，我們也能夠看到這一點(diǎn)：2009年，TD終端銷售量約為2000萬部，2010年的數(shù)字大約是3500---4000萬部，而明年銷量預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到6500--7000萬部。TD終端芯片的快速成熟，消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)的迫切需求，以及千元智能手機(jī)的普及，這都極大拉動(dòng)了終端市場(chǎng)的潛力。

不過，我們從現(xiàn)網(wǎng)終端供應(yīng)商群體來看，還是非常明顯地分成了三個(gè)群體，以三星、摩托羅拉等為代表的國外高端品牌，以中興、華為、宇龍等為代表的國內(nèi)智能手機(jī)廠商，以及國內(nèi)部分功能手機(jī)廠商。但這個(gè)趨勢(shì)正在悄然發(fā)生變化，“功能手機(jī)開始向智能手機(jī)遷移，特別是千元智能手機(jī)；國內(nèi)廠商整體市場(chǎng)占比在快速增長，開始規(guī)模進(jìn)入高端市場(chǎng)。”

話說回來，TD要想取得GSM式的繁榮，還是離不開大批“群眾”的支持。這些群眾并不缺乏創(chuàng)新，也并不缺乏進(jìn)入新市場(chǎng)新領(lǐng)域的勇氣，他們只是需要一些契機(jī)。“現(xiàn)在是時(shí)候了，我們要推動(dòng)TD打一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭，要讓TD手機(jī)在水貨市場(chǎng)發(fā)楊光大。”作為TD終端芯片最大的供應(yīng)商，展訊CEO李力游對(duì)臺(tái)下眾多水軍司令和山寨主們說道。[!--empirenews.page--]

李力游是在“2011展訊TD客戶大會(huì)”做出這個(gè)表態(tài)的。與往常一下，他說這句話的時(shí)候底氣很足。“TD芯片在制程工藝、功耗、成本和手機(jī)開發(fā)上，都已經(jīng)基本接近GSM的水平?；ㄍ瑯拥腻X，你生產(chǎn)的是消費(fèi)者認(rèn)同的3G手機(jī)，為什么不去這么做呢？”“中國移動(dòng)有6億多用戶，按照每年20%的換機(jī)率，市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)超過1億部終端，為什么還要等？”其實(shí)，不僅僅是展訊，包括聯(lián)發(fā)科、聯(lián)芯科技也都將中低端智能手機(jī)市場(chǎng)作為突破口，也都將“群眾”作為市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)。

句句反問，句句真心，群眾們會(huì)動(dòng)心嗎？

“群眾們”還是有顧慮的。之前的TD終端市場(chǎng)基本上采用的是定制化思路，產(chǎn)品如果不能進(jìn)入中國移動(dòng)定制產(chǎn)品庫，就不能享受到相關(guān)補(bǔ)貼，就無法進(jìn)行有效的成本轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品在市場(chǎng)上就沒有競爭力。

究根問底，中國移動(dòng)如此行為也是無奈之舉。中國移動(dòng)既要給予產(chǎn)業(yè)鏈足夠的信心，讓首批進(jìn)入TD領(lǐng)域的終端廠商賺到錢；又要保證消費(fèi)者的利益，保證他們的用戶體驗(yàn)和感受。但時(shí)過境遷，TD芯片的長足發(fā)展，已經(jīng)打破了原有市場(chǎng)行為的存在基礎(chǔ)。芯片的成熟極大拉低了TD終端的門檻，它已經(jīng)開始進(jìn)入“放量發(fā)展”的成熟期：多品牌、多形態(tài)、多價(jià)格區(qū)間的特征開始出現(xiàn)，“無為而治”的GSM終端市場(chǎng)特征開始出現(xiàn)。

當(dāng)然，要想做到真正的“無為而治”，并不是讓運(yùn)營商退出終端領(lǐng)域，而是減少對(duì)微觀市場(chǎng)的干預(yù)，加強(qiáng)對(duì)整體趨勢(shì)的引導(dǎo)。所幸的是，中國移動(dòng)正在往這條路上走，已經(jīng)從原來的完全定制，演變?yōu)槿种慕K端采用開放市場(chǎng)，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者去定義產(chǎn)品。“運(yùn)營商完全可以將原來的終端補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)應(yīng)用補(bǔ)貼，鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用TD網(wǎng)絡(luò)。”李力游建議道。