中興董事長侯為貴：中國企業(yè)崛起還需漫長過程

16年前開始試水海外市場時(shí)，中興通訊董事長侯為貴可能沒有想到，在未來的日子里，海外市場會(huì)給中興通訊的發(fā)展帶來翻天覆地的變化。

16年后，中興通訊和華為一起躋身全球通信設(shè)備提供商第一陣營，比肩國際通信設(shè)備巨頭愛立信、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊。

“未來十年，中興通訊年復(fù)合增長率應(yīng)該還會(huì)保持在15%~20%，主要增長點(diǎn)在海外市場。”侯為貴日前在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪時(shí)指出，現(xiàn)在中興通訊海外收入占比為55%，但未來海外市場收入比重可能會(huì)達(dá)到70%，甚至更高，“但中國市場肯定是中興通訊在全球最大的單一國家市場。”

因?yàn)?，入?0年來，中國GDP從2001年的10萬億元，躍升至2010年的39萬億元，增長近3倍。作為國家基礎(chǔ)設(shè)施之一的中國通信市場也伴隨著中國GDP的增長，快速膨脹，并成為中興通訊和華為沖擊海外市場的堅(jiān)實(shí)后盾和最佳避風(fēng)港。

侯為貴表示，美國GDP是中國的3倍，所以其通信市場也是中國的3倍；日本GDP與中國差不多，所以日本通信市場規(guī)模與中國相當(dāng)；“如果中國GDP用15年達(dá)到美國水平，屆時(shí)中國電信市場規(guī)模也將達(dá)到美國水平”。

走過電信業(yè)的冬天

也正是因?yàn)槿胧篮蟮闹袊娦攀袌隹焖侔l(fā)展，讓剛剛走出國門的中興通訊和華為成功度過了2002年全球電信業(yè)大衰退；7年后，當(dāng)全球電信業(yè)受累于2008年底的金融海嘯，中興通訊和華為再次借助中國3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一舉改寫了世界電信設(shè)備商的競爭格局。

上世紀(jì)末網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，多米諾骨牌效應(yīng)顯現(xiàn)。2000年全球電信業(yè)營收銳減，債務(wù)急速增加，很多電信企業(yè)財(cái)務(wù)赤字觸目驚心，裁員風(fēng)波不停，財(cái)務(wù)丑聞不斷。

絕大部分國際電信設(shè)備巨頭如愛立信、摩托羅拉等紛紛告別持續(xù)增長時(shí)代，而朗訊、北電等公司更是陷入了極端的困境。為此，華為總裁任正非于2001年初在華為企業(yè)報(bào)上發(fā)表了題為“華為的冬天”的文章。

電信業(yè)的冬天真的如期而至。2002年，美國環(huán)球電訊公司、McLeodUSA公司、世界通信公司相繼申請破產(chǎn)；英國沃達(dá)豐集團(tuán)，在截至2002年3月底結(jié)束的公司2001財(cái)年中，稅前虧損135億英鎊，創(chuàng)下英國公司年度虧損之最。

與此同時(shí)，華為也在2002年首次出現(xiàn)負(fù)增長，但中興通訊卻憑借中國聯(lián)通的CDMA合同，不僅在2002年實(shí)現(xiàn)了微小增長，而且還將CDMA網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)推向海外市場。2006年中興通訊CDMA出貨量和合同數(shù)量已位列全球第一。

同樣因?yàn)?008年全球性金融風(fēng)暴，愛立信、北電網(wǎng)絡(luò)、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊身陷巨虧和裁員的困境。相反，中興通訊和華為借助中國電信市場逆市飛揚(yáng)，成功躋身全球通信設(shè)備提供商第一陣營。

2010年中興通訊收入106億美元，其中海外市場收入占比達(dá)54%。今年上半年中興通訊收入58億美元，海外市場收入占比達(dá)56%。

這一業(yè)績相比中興通訊2001年的13.2億美元收入，增長幅度已接近9倍，當(dāng)時(shí)中興通訊海外收入占比僅4%。

市場難以換技術(shù)

“中國金融機(jī)構(gòu)為我們拓展海外市場，提供了很多融資方面的幫助，特別是中國銀行與中國實(shí)體企業(yè)一起‘走出去’的模式。”侯為貴說。

據(jù)了解，在上述的兩次全球性電信業(yè)危機(jī)期間，中興通訊和華為為獲得海外運(yùn)營商的訂單，中資銀行如進(jìn)出口銀行、國開行或工行等基本都為其海外運(yùn)營商提供買方信貸，這一利器緩解了海外運(yùn)營商的自有資金壓力和網(wǎng)絡(luò)拓展需求，自然海外項(xiàng)目會(huì)向中興通訊和華為傾斜，這一方式與日本和德國企業(yè)在幾十年前的路徑幾乎一樣。

顯然，入世十年，中國豐厚的外匯儲備是其中先天條件之一。

在本報(bào)整個(gè)專訪過程中，侯為貴多次強(qiáng)調(diào)，中國改革開放后，無論是國內(nèi)還是國際電信市場，對中興通訊和華為來說，都是一個(gè)充分競爭的市場。

中國政府原本想利用中外合資方式來實(shí)現(xiàn)以市場換技術(shù)，但隨后的事實(shí)證明，絕大部分合資公司都不是很成功，也沒有換到技術(shù)。

“國際通信巨頭都視技術(shù)為自己的核心競爭力，根本不會(huì)出讓，但中國市場卻肯定想占領(lǐng)。”侯為貴表示，中興通訊通信技術(shù)的確也受到國際通信巨頭新技術(shù)的啟發(fā)，但主要源自于自主開發(fā)。否則，中興通訊目前的技術(shù)就不會(huì)超越國際巨頭，先在中國市場超越對手，以及占領(lǐng)全球市場。

據(jù)悉，中興通訊每年都將收入的10%投入技術(shù)研發(fā)，近4年研發(fā)投入累計(jì)達(dá)200億元，今年研發(fā)投入將接近100億元。在中興通訊8萬余名員工中，研發(fā)人員即高達(dá)3萬人，居中國上市公司之首。

資料顯示，中興通訊目前在全球范圍內(nèi)的專利申請數(shù)量超過3.5萬項(xiàng)，國際專利申請超過6500項(xiàng)，其中相當(dāng)比例是3G/4G/核心網(wǎng)/光傳輸/手機(jī)領(lǐng)域的核心專利。

“巨額的研發(fā)投入，是中興通訊超越國際通信巨頭的基礎(chǔ)。”侯為貴表示，從這一點(diǎn)來看，中國政府未來10年應(yīng)該繼續(xù)給科技類企業(yè)以稅收優(yōu)惠等政策設(shè)計(jì)。因?yàn)楝F(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)足夠大，但經(jīng)濟(jì)質(zhì)量還有待提高。其中的核心問題就是，技術(shù)創(chuàng)新不夠，這一方面需時(shí)間積累，另一方面也需要國家政策上的合理設(shè)計(jì)。

“中國今年稅收可能超過10萬億元，首先考慮當(dāng)然是民生，其次就應(yīng)該是高科技企業(yè)的政策激勵(lì)。這樣才能形成良性循環(huán)，為中國長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”侯為貴說。

非貿(mào)易壁壘

在侯為貴看來，雖然包括中興通訊和華為等在內(nèi)的中國企業(yè)在國際市場已取得巨大成功，但總體而言，中國企業(yè)走向國際市場，還處于初期階段。

最近幾年，中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場頻頻遭遇非貿(mào)易壁壘，就是最佳的明證。

去年上半年，中興通訊在印度遭遇的安全檢查事件，至今讓侯為貴記憶猶新。去年5月，印度通信部以信息安全性為由，要求其國內(nèi)運(yùn)營商禁止使用包括中興通訊和華為在內(nèi)的中國電信設(shè)備商生產(chǎn)的通信設(shè)備。

“9個(gè)月不讓我們進(jìn)貨，最后是我們客戶做通了印度政府的工作，到去年第四季度才開放。”侯為貴表示，相比中興通訊在美國所遭遇的非貿(mào)易壁壘，印度政府封殺相對好解決。因?yàn)椋A為和中興通訊在印度已經(jīng)營多年，印度電信運(yùn)營商根本離不開中興通訊和華為。

相反，美國電信運(yùn)營商本身就有很多政府訂單，往往美國政府有關(guān)部門一句話，就可以否決某個(gè)項(xiàng)目的訂單，所以至今中興通訊和華為在美國電信市場的開拓，僅限于手機(jī)終端市場和邊緣網(wǎng)絡(luò)訂單，根本進(jìn)不了美國電信核心網(wǎng)絡(luò)市場。[!--empirenews.page--]

“去年我們在美國競標(biāo)一個(gè)21億美元的大項(xiàng)目，結(jié)果也是這樣失手。”侯為貴表示，中興通訊和華為雖然有信心技術(shù)上全面超越國際電信設(shè)備巨頭，“但要想在全球，特別是美國占據(jù)很大的市場，在短時(shí)間內(nèi)肯定不可能。”

因?yàn)?，有太多因素影響，特別是政治因素，不是短時(shí)間能解決的問題。侯為貴表示，中國和中國企業(yè)的真正崛起，還要一個(gè)漫長的過程，目前所遭遇的一些問題，也不是單個(gè)企業(yè)能解決的。

據(jù)悉，過去三年中，中興北美銷售業(yè)績的復(fù)合增長率為131%，但大部分收入仍來自手機(jī)終端。

侯為貴簡歷

1942年生，籍貫山東，畢業(yè)于南昌大學(xué)?，F(xiàn)任中興通訊董事長。

1985年前，任職于航天691廠，曾任車間主任、技術(shù)科長。

1985年，南下深圳創(chuàng)建深圳中興半導(dǎo)體有限公司。

1993年，改組組建深圳中興新通訊設(shè)備有限公司。

1997年，創(chuàng)立深圳市中興通訊股份有限公司，任副董事長、總經(jīng)理等職。

2004年1月，當(dāng)選為中興通訊董事長，深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司副董事長，深圳市中興維先通設(shè)備有限公司董事長。

2004年12月9日，中興通訊在香港特別行政區(qū)聯(lián)交所正式掛牌，標(biāo)志著中國第一家A股上市公司在H股市場成功上市。

曾獲“2004年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”、“中國信息產(chǎn)業(yè)十大年度經(jīng)濟(jì)人物”、“中國十大科技領(lǐng)袖”等榮譽(yù)。

對話侯為貴：中國企業(yè)國際并購需兩條件

第一財(cái)經(jīng)日報(bào)：中國入世以后，進(jìn)軍國際市場的中國企業(yè)越來越多，包括中興通訊在國際市場越來越成功，請問這能否提升中國和中國企業(yè)在國外的影響力？

侯為貴：的確，2001年以前，我們在歐洲很少會(huì)遇到中國企業(yè)。現(xiàn)在進(jìn)軍海外市場的中國企業(yè)每年都在增加，中國人在非洲、歐洲等地的數(shù)量每年都翻番增長。但進(jìn)軍海外市場的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也很多，去海外謀生的人更多，素質(zhì)參差不齊。

所以，這種影響有正面的，也有負(fù)面的。國外媒體對中國企業(yè)影響當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)、資源開采泛濫等方面，有不少負(fù)面報(bào)道。未來中國企業(yè)在海外市場發(fā)展還要逐步規(guī)范化，路也很長。

日報(bào)：最近國內(nèi)很多制造企業(yè)都在表示，由于人力和原材料成本上漲，以及人民幣匯率的提升，讓中國產(chǎn)品在海外市場喪失了競爭力，請問人力成本上漲對中興通訊海外市場有多大影響？

侯為貴：中國人力成本一定會(huì)漲，每年上漲10%，其實(shí)是一個(gè)正?，F(xiàn)象。對于中興通訊而言，只有進(jìn)一步提高員工工作效率。未來幾十年，中國會(huì)與歐美發(fā)達(dá)國家的人力成本差距快速縮小，比如電信設(shè)備行業(yè)，我們?nèi)司べY與歐美的差距就從之前的十幾倍，縮小到四五倍。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對人力成本上漲，有所考慮和準(zhǔn)備，好在中國人才多。

日報(bào)：中興通訊今年半年報(bào)表示，行業(yè)競爭激烈，知識產(chǎn)權(quán)摩擦增加，請問中興通訊是否有意收購國際公司彌補(bǔ)自己的專利不足，或更快開拓海外市場？

侯為貴：現(xiàn)在的確處于專利訴訟的頻繁時(shí)期，因?yàn)槲覀円呀?jīng)威脅到很多國際巨頭的市場，他們當(dāng)然會(huì)用專利武器來對付你，而且專利訴訟的標(biāo)的與市場規(guī)模有關(guān)，現(xiàn)在打?qū)＠偎荆坏┶A了，也有很大收入。這也是最近國際并購都會(huì)針對專利的原因。

不過，中興通訊還是專注于自身積累。因?yàn)?，國際并購的成功率并不高，而且風(fēng)險(xiǎn)也很大。很多中國企業(yè)認(rèn)為國際并購是開拓海外市場的捷徑，但若沒有國際化市場經(jīng)驗(yàn)，連評判并購對象價(jià)值都會(huì)有很大差錯(cuò)，而且未來如何管理是更大的難題。所以中國企業(yè)如果要并購國際企業(yè)，首先要具備兩個(gè)條件：一是國際化市場的能力，二是國際化人才的積累。

日報(bào)：最近中興通訊發(fā)布上半年度業(yè)績快報(bào)顯示，今年上半年中興通訊凈利潤同比下滑一成多，這也是繼2006年以來再次出現(xiàn)凈利下滑。這是否意味著，中興通訊的快速增長期已過去？公司未來的增長點(diǎn)是否在手機(jī)業(yè)務(wù)上？

侯為貴：上半年公司凈利潤同比下降，并不是業(yè)績增長放緩，而是業(yè)績增長在以利潤下降為代價(jià)。電信行業(yè)的特點(diǎn)就是產(chǎn)品更新速度特別快，這對企業(yè)研發(fā)能力是巨大挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)的所在，否則電信市場的格局變化就不會(huì)如此迅速。

中興通訊手機(jī)終端的影響力還在積累中，做得也很艱苦，僅能維持生存而已，但更多的手機(jī)終端企業(yè)表現(xiàn)還不如我們。相比蘋果iPhone，中興通訊手機(jī)客戶體驗(yàn)方面還差一點(diǎn)，工程師理念會(huì)多一些，由于缺乏品牌影響力，市場售價(jià)也不高。

未來還是應(yīng)該學(xué)習(xí)蘋果iPhone思路，用創(chuàng)新的商業(yè)模式拓展新的市場，但創(chuàng)新能力也需要一個(gè)積累過程。

日報(bào)：中興通訊在海外市場經(jīng)營多年，請問中興通訊是否會(huì)借機(jī)在當(dāng)?shù)貙?shí)施多元化發(fā)展，比如中興能源在非洲發(fā)展棕櫚種植園等？

侯為貴：中興通訊對多元化非常謹(jǐn)慎，主業(yè)始終是通信業(yè)。2007年，中興通訊部分出資參股設(shè)立中興能源，在非洲和東南亞等區(qū)發(fā)展棕櫚種植園，也是中興通訊多年觀察的結(jié)果，也是優(yōu)化對外投資結(jié)構(gòu)的一種方式。

因?yàn)?，中國沒有棕櫚這一資源，而且棕櫚油產(chǎn)業(yè)利潤率高達(dá)30%。棕櫚油現(xiàn)在是用于食油，也可以用作動(dòng)力油，而且每畝棕櫚產(chǎn)量相當(dāng)于黃豆的六七倍。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在于，棕櫚前4年沒有產(chǎn)出，一旦有產(chǎn)出，可以產(chǎn)20年。這種資源非常有限，只有鄰近赤道的熱帶地區(qū)才有，掌握這種資源是為了企業(yè)長久發(fā)展。