華為“開(kāi)源”押注云計(jì)算 渠道短板仍需補(bǔ)足

11月16日早間消息（蔣均牧）在全球通信設(shè)備需求增長(zhǎng)放緩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，新一輪通信設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型大潮悄然到來(lái)。

愛(ài)立信將專利技術(shù)授權(quán)視為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)；諾基亞西門(mén)子通信瞄準(zhǔn)上千億歐元的管理服務(wù)；而華為則提出并灌輸“云-管-端”概念，借云計(jì)算興起之機(jī)大舉發(fā)力IT行業(yè)及企業(yè)業(yè)務(wù)，同時(shí)大力提升終端市場(chǎng)占有率。

今年10月底，華為在深圳召開(kāi)“2011華為云計(jì)算大會(huì)暨合作伙伴大會(huì)”，發(fā)布“云帆計(jì)劃2012”，并宣布成立IT產(chǎn)品線。11月中旬，華為宣布已就以5.3億美元收購(gòu)華為賽門(mén)鐵克49%股權(quán)與賽門(mén)鐵克達(dá)成協(xié)議，交易完成后，華為將完全持有華賽100%股權(quán)。

一套“組合拳”的出擊，圍繞著整合資源、強(qiáng)化IT領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的目的，正是華為再次轉(zhuǎn)型、拓展業(yè)務(wù)邊界戰(zhàn)略的布局及延伸。

目前看來(lái)華為通信與IT兩條腿嚴(yán)重“跛足”，來(lái)自IT方面的收入與運(yùn)營(yíng)商收入差距不小。這一方面意味著該公司在IT市場(chǎng)大有潛力可挖，又代表著新的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。華為下一步在IT市場(chǎng)上的實(shí)踐，亦將直接影響未來(lái)十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000億美元年銷售額宏大愿景的成敗。

華為的“開(kāi)源”

在全球通信設(shè)備供應(yīng)商中，華為已是第二名，2010年該公司創(chuàng)造了280億美元（C114注：人民幣1852億元）銷售收入，并預(yù)期今年收入將達(dá)到310億美元。

然而各大供應(yīng)商的世界版圖已趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)容量的“天花板”就在眼前。正如一位華為高管所言，“做運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)400億美元已基本到頭”，年收入增長(zhǎng)率的下調(diào)與此不無(wú)關(guān)系。

與此同時(shí)，全球3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步入尾聲、4G部署尚未形成規(guī)模，加上經(jīng)濟(jì)前景的不明朗，運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備需求增長(zhǎng)明顯放緩——實(shí)際上在各大運(yùn)營(yíng)商近年來(lái)的財(cái)報(bào)中亦可發(fā)現(xiàn)，成本控制已成常態(tài)。

持續(xù)性增長(zhǎng)需要“開(kāi)源”，而向ICT領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)型則是華為“開(kāi)源”的關(guān)鍵。

在未來(lái)十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000億美元年銷售額的企業(yè)愿景下，如果將扎根運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、提出“未來(lái)十年將是固網(wǎng)的春天”視為華為的“守”；那么對(duì)IT行業(yè)的滲透以及在企業(yè)市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)上的發(fā)力則是華為達(dá)成這一目標(biāo)的“攻”。

2010年11月底，華為在北京正式面向全球發(fā)布其云計(jì)算戰(zhàn)略及端到端解決方案，高調(diào)進(jìn)軍這一傳統(tǒng)意義上的IT產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域。按任正非的說(shuō)法，信息網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)其實(shí)就簡(jiǎn)單化為管道和云，無(wú)疑將云計(jì)算抬到與傳統(tǒng)通信基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)同等重要的高度。

今年4月，華為在其“第八屆全球分析師大會(huì)”上第一次提出拓展通信行業(yè)邊界的概念，并宣布其業(yè)務(wù)正由傳統(tǒng)的通信業(yè)拓展至IT業(yè)，客戶類型也由通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步向企業(yè)級(jí)客戶和消費(fèi)者延伸。其自身組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)架構(gòu)今年以來(lái)也進(jìn)行了調(diào)整，形成了運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)群。

在“2011華為云計(jì)算大會(huì)暨合作伙伴大會(huì)”上，該公司正式宣布成立IT產(chǎn)品線，專注于提供定制化的云計(jì)算解決方案；日前又宣布將以5.3億美元收購(gòu)華賽49%股權(quán)。

云計(jì)算：IT市場(chǎng)“時(shí)間窗口”

做“重塑ICT”的推手，華為面臨的是傳統(tǒng)意義上IT企業(yè)的反擊，盡管在行業(yè)界限日益模糊下其“友商”名單上從來(lái)不乏IT巨頭。思科首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯（John Chambers）就曾在多個(gè)場(chǎng)合宣稱“我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是華為”或者“華為是最難纏的對(duì)手”。

云計(jì)算的興起為華為帶來(lái)了絕佳的“時(shí)間窗口”。

技術(shù)的變遷總是最好的市場(chǎng)切入時(shí)機(jī)，盡管微軟、谷歌、思科、惠普們都宣布了云計(jì)算的投資計(jì)劃、加速“跑馬圈地”，但無(wú)疑現(xiàn)在大家站在了同一起跑線上。

任正非曾將云計(jì)算與IP相比，指出“如同IP改變了整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)一樣，云計(jì)算也將改變整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)”，并喊出了“在云平臺(tái)上要在不太長(zhǎng)的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上要追趕谷歌”的口號(hào)。在華為看來(lái)，云計(jì)算是第四次IT產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)動(dòng)機(jī)，將給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)深遠(yuǎn)變革——顯然，市場(chǎng)的重新洗牌也是變革中一環(huán)。

在3G興起之初，華為抓住WCDMA發(fā)展契機(jī)一舉成為移動(dòng)通信領(lǐng)域的“大玩家”，它在選擇技術(shù)路線上的果斷毋庸置疑。在云計(jì)算方面，該公司也是全力投入不設(shè)上限。

華為新成立的IT產(chǎn)品線下設(shè)云平臺(tái)領(lǐng)域、服務(wù)器與存儲(chǔ)領(lǐng)域、數(shù)據(jù)中心解決方案領(lǐng)域和媒體網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，屬董事會(huì)直接投資的一層組織。

目前該公司云計(jì)算團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)6000人之多，占研發(fā)人員總數(shù)的10%左右，2012年還將進(jìn)一步擴(kuò)編至超過(guò)1萬(wàn)人。其研發(fā)投入涉及云計(jì)算的多個(gè)領(lǐng)域——數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全、機(jī)房等硬件設(shè)施，以及非常關(guān)鍵的云操作系統(tǒng)和云平臺(tái)管理系統(tǒng)。

在此前的采訪中，華為云計(jì)算相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，云計(jì)算對(duì)華為而言是一項(xiàng)核心戰(zhàn)略，該公司已作好了長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。

值得一提的是，華為現(xiàn)已加入了大多數(shù)主流云計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)組，參與推動(dòng)全球標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，掌握了與IT巨頭對(duì)抗的話語(yǔ)權(quán)。如在側(cè)重于云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的IETF，該公司主導(dǎo)成立了云計(jì)算/數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的ARDM工作組，與思科并列主席；在致力于制定云計(jì)算關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的DMTF，該公司已躋身14個(gè)董事成員之列，是董事會(huì)僅有的兩家非美國(guó)公司之一。

收購(gòu)華賽 渠道短板仍需補(bǔ)足

在IT行業(yè)橫向整合盛行的今天，華為完全持股華賽并非重磅新聞，但對(duì)華為而言意義不小。

在云計(jì)算乃至整個(gè)IT領(lǐng)域，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全產(chǎn)品/解決方案是基石所在。華為在服務(wù)器領(lǐng)域的耕耘已超過(guò)十年，其服務(wù)器目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量排名第一；路由器、交換機(jī)更是該公司的專長(zhǎng)所在，擁有電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)。

然而在華為ICT整體解決方案中，存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品則主要依賴于華賽。華賽是華為和賽門(mén)鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，當(dāng)時(shí)華為投入的是電信級(jí)存儲(chǔ)與安全業(yè)務(wù)，而賽門(mén)鐵克投入的是部分企業(yè)存儲(chǔ)與安全軟件許可。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，此次收購(gòu)將解決華為推進(jìn)云計(jì)劃戰(zhàn)略的后顧之憂。一方面整合資源、補(bǔ)足自有產(chǎn)品線短板；另一方面也避免潛在的發(fā)展分歧——比如華為可以容忍在云計(jì)算推進(jìn)初期“賠本賺吆喝”，但華賽未必。[!--empirenews.page--]

當(dāng)然，華為有實(shí)力另起爐灶，但“時(shí)間不等人”，以相對(duì)合理的價(jià)格直接整合對(duì)這家正在云計(jì)算賽跑中的公司更有利。除此之外，華賽長(zhǎng)期聚焦于企業(yè)市場(chǎng)，其團(tuán)隊(duì)的視野及經(jīng)驗(yàn)對(duì)華為自身的轉(zhuǎn)型亦不無(wú)裨益。

盡管云計(jì)算產(chǎn)品線整合即將完成，但華為還需補(bǔ)足自己的渠道短板。

華為以往的商業(yè)模式主要憑借運(yùn)營(yíng)商渠道，突破現(xiàn)有格局必須獲得更多渠道的支持。在終端業(yè)務(wù)方面該公司已在綁定運(yùn)營(yíng)商的同時(shí)大力開(kāi)拓社會(huì)渠道，包括涉水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。而在企業(yè)市場(chǎng)，最為關(guān)鍵的既有行業(yè)渠道已被占據(jù)，其服務(wù)器的主要客戶也是運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司，這或許正是華為“不做黑寡婦”、重點(diǎn)宣傳開(kāi)放共贏的因素之一。

華為已經(jīng)有所動(dòng)作，比如實(shí)施“燈塔”項(xiàng)目（如與上海市閘北醫(yī)院攜手部署全國(guó)首朵“健康云”），致力于打造行業(yè)成功案例進(jìn)而吸引更多合作者，不過(guò)具體成效仍有待時(shí)間考驗(yàn)。

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