電信設(shè)備業(yè)淘汰賽新規(guī)則：競爭加劇行業(yè)做減法

這是一個最好的時代，還是一個最壞的時代？

如果你回過頭去看，電信業(yè)設(shè)備業(yè)的全球市場規(guī)模最近10年里已經(jīng)維持在1500億美金上下，幾乎沒有增長。固守不變的規(guī)模之下，暗流卻在涌動——這10年里，全球信息產(chǎn)業(yè)無論是用戶規(guī)模，還是業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)展都極其迅猛：全球移動用戶十年前僅為5億，現(xiàn)在是50億，增長了10倍；互聯(lián)網(wǎng)用戶從2.5億增長到了20億，也增長了將近10倍。

這等于說，在一個不斷產(chǎn)生新用戶和新需求的市場里，卻沒產(chǎn)生出新的價值；也等于說，在同一市場下，參與的競爭者之間一旦有人持續(xù)保持“進取”的姿態(tài)，那他們之間就只能是此消彼長的關(guān)系，而一旦競爭加劇，行業(yè)的格局就只能做減法，再減法。

事實上確實如此，受世紀初一場IT泡沫的余波影響，歐美運營商成本壓力向其上游——電信設(shè)備供應(yīng)商延伸，從過去10年來看一直在保持“不進則退”的演變史，直至2011年，行業(yè)的淘汰賽已過半程：2006年歐美巨人諾基亞、西門子，阿爾卡特、朗訊四家公司不堪重負，運營成本的居高不下，以及業(yè)績的衰退共同作用下，最終合并為兩家公司——諾基亞-西門子，阿爾卡特-朗訊公司；繼而2010年北電倒閉，摩托羅拉向諾西整體出售其系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)——如果說這場淘汰賽的上半程完成的是“10進5”的賽程的話，下半場該是“5進3”的總決賽了。

而沖進“前三強”對中興通訊而言，正是它當(dāng)下追求的一個安全邊界——因為，出于價值鏈掌控力、成本等綜合因素考慮，國際大運營商會允許3-5家廠商參與合同競爭，而如果能在市場格局中處于前三之位，其規(guī)模和利潤比又較為可觀。目前中國的華為公司已經(jīng)沖入了前二，愛立信仍在把持著頭把交椅。

在國際巨頭們占領(lǐng)的市場，唯有通過技術(shù)換代、新的商業(yè)模式，座次才能產(chǎn)生新的變化。而此時剛從10年前3G的過度投資中緩過神來的歐洲運營商，他們則已經(jīng)為這場殘酷的供應(yīng)商淘汰賽寫清楚了規(guī)則：誰能既讓他們省錢，又能帶來新業(yè)務(wù)應(yīng)用、新用戶，他們就會留下誰作為“合作伙伴”，否則只能離場。這也是以華為、中興為代表的設(shè)備商，能在如今多變的格局里獲得“超車”機會的原因。而2011年間，中興經(jīng)歷幾大戰(zhàn)役，相繼拿下歐洲和日本市場代表性的訂單，具有歷史性的意義。

據(jù)高盛近期發(fā)布的報告稱，中興可能于近期突破歐洲的另外兩大運營商——沃達豐和德國電信，高盛在報告中評價說，中興在今年的表現(xiàn)之后，將成為一個“合格的一流市場玩家”。中興相關(guān)人士稱，年內(nèi)的這幾大標(biāo)志性戰(zhàn)役，是中興未來兩年充分打開歐美日三大高端市場的樣板、敲門磚。2012年便是值得關(guān)注的時間窗口，中興能否從“跟隨者”到“超越者”，在這場新規(guī)則的淘汰賽中也許能一見分曉。