專訪數(shù)碼視訊鄒鑫：進軍電信行業(yè)市場 構建端到端規(guī)范體系

十二年，是中國生肖的一個輪回。

對于數(shù)碼視訊科技集團總裁助理鄒鑫來說，同樣是一個輪回。“十二年前數(shù)碼視訊匯聚了一批來自電信行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。依托專業(yè)優(yōu)勢，結合廣電行業(yè)需求，十二年來數(shù)碼視訊快速發(fā)展壯大，業(yè)已成為擁有七大全資子公司的高新技術集團化上市企業(yè)。如今，數(shù)碼視訊憑借多年來在行業(yè)市場的深厚積累進入電信市場，期望以更領先的解決方案推動電信行業(yè)視訊業(yè)務的迅速發(fā)展。

與受限于投資能力與條塊分隔的廣電市場不同，電信行業(yè)市場的玩家都是巨無霸：無論是作為投資主體的運營企業(yè)，還是提供設備與解決方案的供應商。在他們面前，數(shù)碼視訊從規(guī)模和產(chǎn)品線覆蓋上來講，還顯得很“小”。

但在數(shù)碼視訊科技集團總裁助理鄒鑫看來，小體量不見得缺乏競爭優(yōu)勢，后發(fā)也不一定是劣勢。“我們和廣電行業(yè)打了這么多年的交道，積累了很多視頻業(yè)務的經(jīng)驗，對于‘三網(wǎng)融合’也有著不同于電信行業(yè)的視角；而且，我們的核心團隊有很多都是來自于電信業(yè)，我們對此一點都不陌生。數(shù)碼視訊擁有專業(yè)的三網(wǎng)融合視訊部署能力，能夠為用戶提供全面的端到端解決方案，相信電信行業(yè)更需要我們這樣的公司。”

進軍電信業(yè)

據(jù)鄒鑫介紹，數(shù)碼視訊從2010年開始集團化運作，關注各個行業(yè)的發(fā)展，“電信行業(yè)是我們重點關注的一個領域，因為電信和廣電在底層技術與網(wǎng)絡架構上存在很大的相似之處。”特別是伴隨著三網(wǎng)融合政策與實踐的推進，電信運營商和廣電運營商在業(yè)務類型、用戶群體和商業(yè)模式等方面，相似度越來越高。

隨著三網(wǎng)融合的快速推進，融合已成為一種必然趨勢，“電信越來越廣電，廣電也越來越電信”。針對電信市場，數(shù)碼視訊推出了一套包括前端播控平臺、接入網(wǎng)改造解決方案、中間件和增值業(yè)務平臺、三屏互動平臺、OTT智能終端等在內(nèi)的端到端解決方案，涵蓋網(wǎng)絡、平臺、終端的全套產(chǎn)品線。

比如，數(shù)碼視訊推出的“超光網(wǎng)“業(yè)務，極大的提高了有線電視運營商對有線電視網(wǎng)絡進行雙向化改造的積極性，也已率先完成核心產(chǎn)品的研發(fā)及實網(wǎng)測試。“這個完全可以應用于電信行業(yè)接入網(wǎng)解決方案中，運營商現(xiàn)在都在進行寬帶提速的計劃，但在某些特定應用場景下，以FTTH、FTTB+LAN/DSL的解決方案可能并不是很適合，我們可以為運營商提供更多的選擇。”據(jù)鄒鑫介紹，目前在南方部分地區(qū)，該方案已經(jīng)在部署。

在終端方面，數(shù)碼視訊則推出了基于安卓操作系統(tǒng)的智能機頂盒產(chǎn)品。“安卓是現(xiàn)在的主流操作系統(tǒng)，具有很強的開放性和擴展性，而且我們是從系統(tǒng)設備和業(yè)務平臺角度來考慮產(chǎn)品設計和研發(fā)，比如對于播控平臺和編解碼技術的深度理解，這些都是單純的終端廠商無法比擬的。”鄒鑫說道。“對于電信市場，我們可以提供端到端的產(chǎn)品和服務解決方案，部署極具擴展性的業(yè)務平臺。”

建言運營商

一體化和集成化在電信行業(yè)中非常盛行，幾乎所有的主流設備供應商都將整合解決方案掛在嘴邊。

雖然受制于政策，我國的三網(wǎng)融合尚未完全放開，但已經(jīng)有電信運營商通過產(chǎn)業(yè)合作等方式進入了傳統(tǒng)的廣電領域。“其實，無論是三網(wǎng)融合之后的業(yè)務交匯也好，還是電信行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務也罷，視頻都在成為主要的形式。”但在鄒鑫看來，運營商現(xiàn)有的業(yè)務構建模式中，還有些值得改進的地方。

“現(xiàn)在的市場競爭非常激烈，運營商會更多的考慮如何去盡快的占領市場、爭取用戶，在網(wǎng)絡和業(yè)務平臺構建上，比較強調(diào)快速部署。但在有些時候，是為了快速部署而部署，對下一步的業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生了一些不利的因素。”鄒鑫說，“所以，我們建議運營商要做好端到端的規(guī)范體系，而不是采用條塊分割的方式按照產(chǎn)品與業(yè)務形態(tài)單獨進行。”

“另外一點非常關鍵的是用戶體驗，在傳統(tǒng)的電信行業(yè)業(yè)務模型中，話音、短信和寬帶接入等形態(tài)比較看重的是網(wǎng)絡能力，只要網(wǎng)絡覆蓋的廣度和深度足夠，用戶體驗基本上就能夠得到保障。但對于視頻業(yè)務，只有網(wǎng)絡能力則是不夠的，對于運營商而言，網(wǎng)絡只是服務的基礎，再上層的中間件平臺、編解碼系統(tǒng)和播控平臺都是非常關鍵的。只有對這些核心構件了解足夠多，才能切實的保障用戶體驗。”鄒鑫說道。

“我們圍繞著視頻業(yè)務做了這么多年，最根本的出發(fā)點就是幫助用戶去提高最終用戶的體驗，同時幫助用戶圍繞著用戶體驗去構建商業(yè)模式和生態(tài)系統(tǒng)。我相信，端到端的規(guī)范體系和良好的用戶體驗保障都是電信運營商所看重的，這也是數(shù)碼視訊在電信行業(yè)中存在的意義所在。”