美國應(yīng)用程序市場(chǎng)發(fā)展畸形 產(chǎn)業(yè)調(diào)整迫近

北京時(shí)間6月14日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，科技市場(chǎng)資深觀察家丹尼斯-伯爾曼（Dennis K. Berman）近日撰文將2008年至今的美國應(yīng)用程序市場(chǎng)與上世紀(jì)初的美國音樂市場(chǎng)進(jìn)行了全面對(duì)比。對(duì)比結(jié)果顯示，雖然所處時(shí)代不同，兩大市場(chǎng)卻在營銷和配置模式、引起轟動(dòng)的方式以及軟硬件更新方面存在驚人的一致。當(dāng)今的美國應(yīng)用程序市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了發(fā)展畸形，只有靠玩手段和雇傭?qū)I(yè)營銷人員進(jìn)行營銷，一款應(yīng)用才能夠真正獲得用戶的關(guān)注。因此，美國應(yīng)用程序市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整正在迫近。

以下是文章內(nèi)容全文：

在上世紀(jì)初，當(dāng)一種新的音樂技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，會(huì)有大約20幾個(gè)人率先受到這些技術(shù)的啟發(fā)。如果能稍微聰明一點(diǎn)兒，那么他們就能夠成為富翁。

這些人或是發(fā)明家、或是花言巧語的行騙者、或是夢(mèng)想家、或是營銷人員。然而，恰恰是他們塑造了當(dāng)時(shí)可與現(xiàn)在的全能應(yīng)用程序比肩的流行歌曲市場(chǎng)?，F(xiàn)在的應(yīng)用程序市場(chǎng)有《憤怒的小鳥》這樣令人上癮的熱門游戲，而當(dāng)時(shí)流行歌曲市場(chǎng)甚至也誕生了一位猶如《憤怒的小鳥》這樣的代表性人物。他就是美國作曲家歐文-柏林（Irving Berlin）。

在現(xiàn)代音樂產(chǎn)業(yè)誕生一百多年以后，美國新一代創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)被軟件程序市場(chǎng)成功的魅力所深深吸引。截至目前，消費(fèi)者已經(jīng)累計(jì)下載了300億次iPhone和iPad應(yīng)用程序，而蘋果一家公司就已經(jīng)向這些程序的開發(fā)者支付了50億美元的開發(fā)費(fèi)用。應(yīng)用程序市場(chǎng)的發(fā)展還將繼續(xù)加快。

靠抄襲引起轟動(dòng)

美國軍樂隊(duì)指揮蘇澤（Sousa）生活的年代與我們現(xiàn)在快節(jié)奏生活的年代有著很大區(qū)別。然而，現(xiàn)在這兩者終于變得渾然一體：前者是市場(chǎng)交響樂的序曲，而后者則是樂章的結(jié)尾部分。

就像在早期“丁班胡同”（紐約的Tin Pan Alley，美國流行音樂的主要發(fā)源地）里的歌唱家一樣，現(xiàn)在的應(yīng)用程序業(yè)務(wù)也最終向每一個(gè)有好創(chuàng)意的人敞開了大門。往昔和今日，都是大批受眾帶來了獲得快速且客觀利潤的希望；往昔和今日，成功模式都被肆無忌憚地復(fù)制著。正如今天的編碼員能夠輕易復(fù)制出圖片分享應(yīng)用Instagram的替身一樣，上世紀(jì)初的歌曲作家也熬夜抄襲過經(jīng)典歌曲的部分橋段。

首先，早期的音樂貿(mào)易逐漸演變?yōu)槿绾螒?yīng)對(duì)由市場(chǎng)營銷和發(fā)行過程引發(fā)的問題。美國人的生活中總是伴有音樂的存在。美國紐約的“丁班胡同”位于West 28th Street，其附近街區(qū)完美地詮釋了如何讓這些歌曲融入美國人生活的藝術(shù)。旋律成為歌曲最初吸引人的一款“應(yīng)用”。正如老話講得好，歌曲本身“就是音樂最好的廣告”。

營銷過程至關(guān)重要

很快，管理著“丁班胡同”的年輕德國流亡者意識(shí)到，只擁有一首偉大的歌曲并不能給未來帶來任何保障。一首歌曲必須通過歌曲營銷人員網(wǎng)的宣傳才能夠得以出售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。而這些歌曲營銷人員則通過賄賂和哄騙雜耍戲班和酒店的管弦樂隊(duì)來彈奏他們推銷的歌曲。當(dāng)時(shí)的著名歌唱演員阿爾-喬森（Al Jolson）也一度因?yàn)檠莩擞蔂I銷人員推銷的最新歌曲而收到了一匹賽馬作為回報(bào)。美國特拉華州大學(xué)的教授大衛(wèi)-蘇伊士曼（David Suisman）表示，成功“就是系統(tǒng)化、專業(yè)化促銷過程的結(jié)果”。他撰寫的暢銷書《銷售聲音》（Selling Sounds）的內(nèi)容就與早期音樂產(chǎn)業(yè)有關(guān)。

在當(dāng)今市場(chǎng)，對(duì)于應(yīng)用程序開發(fā)者來說，編碼過程已經(jīng)成為相對(duì)簡(jiǎn)單的部分。如何運(yùn)作和銷售應(yīng)用程序卻成為了一道難題。除了在蘋果應(yīng)用程序的“十大”系列排行榜以外，用戶也很難找到新應(yīng)用程序。就像在“丁班胡同”里一樣，唯利是圖的應(yīng)用程序產(chǎn)業(yè)承諾會(huì)設(shè)法讓某一款程序躋身排行榜，因?yàn)檫@里充斥著花招和尋求“轟動(dòng)效應(yīng)的”營銷人員。我們已經(jīng)在現(xiàn)在的市場(chǎng)里找到了當(dāng)時(shí)歌曲宣傳的對(duì)應(yīng)名詞：按安裝次數(shù)付費(fèi)，即應(yīng)用程序被用戶每下載一次，開發(fā)者就要支付0.25美元到幾美元不等的宣傳費(fèi)。

總部位于洛杉磯的移動(dòng)游戲開發(fā)公司Hidden Variable Studios的聯(lián)合創(chuàng)始人阿莫斯-馬維爾（Amos Marvel）指出：“進(jìn)入應(yīng)用程序市場(chǎng)的門檻正在迅速升高。”該公司開發(fā)的游戲《Bag It！》位列蘋果本周App Store免費(fèi)iPhone游戲排行榜首位。

與一些開發(fā)者不同，馬維爾拒絕為某些網(wǎng)站對(duì)其游戲進(jìn)行的評(píng)估行為支付費(fèi)用。但他也確實(shí)發(fā)起過一次宣傳活動(dòng)，通過一款名為App-O-Day的服務(wù)讓用戶了解他的應(yīng)用程序。而這款服務(wù)也根據(jù)用戶的下載量進(jìn)行收費(fèi)。

馬維爾表示，Hidden Variable尚未收回成本。他估計(jì)，收回全部成本最多得需要一年時(shí)間。他指出：“人們根本意識(shí)不到，要讓用戶下載一款應(yīng)用需要付出多么大的營銷努力和支出。”

產(chǎn)業(yè)調(diào)整正在迫近

從事應(yīng)用程序業(yè)務(wù)的人們都不喜歡談?wù)摦a(chǎn)業(yè)調(diào)整這一話題。在與8位程序開發(fā)者的交談中，沒有一名開發(fā)者迫切要求進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整。但我們很容易就會(huì)感覺到，這種產(chǎn)業(yè)調(diào)整正在迫近。蘋果一家公司的在線應(yīng)用程序數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到64萬個(gè)。蘋果App Store里琳瑯滿目的各種程序評(píng)級(jí)列表就多達(dá)420個(gè)。最近公布的一份開發(fā)者調(diào)查報(bào)告顯示，有五分之四的應(yīng)用程序無法帶來足以支撐其獨(dú)立開發(fā)成本的營收。

美國投資機(jī)構(gòu)KPCB的風(fēng)投資本家馬特-墨菲（Matt Murphy）管理著用于在程序領(lǐng)域投資的2億美元基金。應(yīng)用程序市場(chǎng)可能正在進(jìn)行演變，但堅(jiān)持“按照安裝次數(shù)付費(fèi)”的營銷人員只看重眼前的利益。墨菲表示，“在移動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行有效營銷”根本就是不可能完成的任務(wù)。

現(xiàn)在，應(yīng)用程序安裝的普遍成本大致介于1.50美元到1.80美元之間，這對(duì)于免費(fèi)或售價(jià)99美分的應(yīng)用程序來說確實(shí)有些過高。墨菲指出，游戲開發(fā)商正在把60%到70%的毛收入用于市場(chǎng)營銷宣傳。

對(duì)于那些能夠從應(yīng)用內(nèi)（in-app）購買業(yè)務(wù)獲得收入的公司來說，這種回報(bào)依舊非常誘人。墨菲表示，一款熱門游戲可以每月給開發(fā)商帶來200萬美元的收入。他還稱：“我并不擔(dān)心產(chǎn)業(yè)調(diào)整問題。一款偉大的產(chǎn)品可以做得更好。”

與任何其他產(chǎn)業(yè)一樣，影響力、專業(yè)知識(shí)和效率最終將發(fā)揮出重要作用。“丁班胡同”的發(fā)展亦是如此。在上世紀(jì)初，美國的音樂產(chǎn)業(yè)變得極其專業(yè)化，28th Street兩旁的建筑物里聚集著眾多專業(yè)歌曲作家、音樂家和營銷人員。早期競(jìng)爭(zhēng)一度使一頁活頁樂譜的復(fù)印版售價(jià)僅為可憐的1美分。這時(shí)，整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)必須為了保持繼續(xù)增長(zhǎng)而進(jìn)行理性思維。[!--empirenews.page--]

社交游戲開發(fā)商Zynga正處于類似的境地，該公司于今年3月斥資2億美元收購了熱門游戲《你猜我畫》（Draw Something）的開發(fā)商。當(dāng)Zynga面向其2.92億用戶推出這款游戲后，該游戲迅速給Zynga帶來了收益?！禬ith Friends》系列游戲特許經(jīng)營權(quán)的締造者保羅-拜特納（Paul Bettner）表示：“一旦游戲重心形成，用戶就很難抗拒游戲的吸引力。”

“丁班胡同”里的歌曲作家很快意識(shí)到了他們工作的殘酷性。對(duì)于大多數(shù)人來說，成功就好像是中彩票。正如一位出版商所言，“在歌曲創(chuàng)作市場(chǎng)并沒有太多的利潤可言”。

兩大產(chǎn)業(yè)的代表人物：Zynga CEO馬克-平卡斯（左）和美國作曲家歐文-柏林（右）