北京時間8月20日下午消息（張月紅）市場研究公司弗若斯特•沙利文（Frost & Sullivan）近日發(fā)布了對伊朗電信市場的研究報告：
基礎設施落后
伊朗電信行業(yè)發(fā)展相對落后，主要原因在于國內(nèi)落后的工業(yè)化水平。伊朗人口在2011年達到7500萬，其中60%為城市人口。和郊區(qū)以及沙漠地區(qū)不同的是，城市地區(qū)的GSM用戶普及率已經(jīng)達到100%，而且PSTN滲透率也非常高，伊朗互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率為36%。
伊朗最大的固網(wǎng)運營商TCI（Telecommunications Company of Iran），為電信和信息技術部所有。TCI的交換網(wǎng)絡仍然依賴老舊的PSTN網(wǎng)絡，還在等待向NGN升級的計劃。
MCCI和MTN IranCell是伊朗最大的移動運營商，兩家公司都有2G運營牌照。伊朗所有運營商面臨的普遍問題是糟糕的網(wǎng)絡性能，為了保住市場份額，他們必須不斷升級網(wǎng)絡、提高服務質量。
歐洲廠商主導
早些年，伊朗電信設備市場由歐洲廠商主導，如愛立信、諾基亞和西門子（2006年兩廠商合并）。
近幾年，伊朗國有壟斷電信企業(yè)已經(jīng)私有化，運營商們也開始引入海外技術升級網(wǎng)絡，這種趨勢為設備廠商發(fā)展提供了良好的機會，華為和中興也開始進入。
不過已經(jīng)打下堅實基礎的歐洲廠商如諾基亞西門子、愛立信，仍然占據(jù)伊朗電信設備市場絕大部分份額，可以盡享過往成果的持久優(yōu)勢。
MCCI擁有伊朗移動市場60%的份額，用戶數(shù)達到3200萬，超過60%的后付費用戶均為MCCI所有。而且，MCCI服務著國內(nèi)幾乎所有的本地企業(yè)用戶。
2010年，MCCI的核心網(wǎng)絡基礎設施提供商為諾基亞西門子和愛立信，諾西占70%的份額，愛立信占30%的份額。他們也是MCCI移動網(wǎng)絡基礎設施的供應商，諾西占60%份額，愛立信占40%的份額。
新軍超越難度大
2011年，盡管華為已經(jīng)成為MCCI新的無線設備供應商，但歐洲廠商已經(jīng)建立起的主導優(yōu)勢還將繼續(xù)下去，在可預見的未來不會改變。
MTN IranCell于2006年成立，擁有1500萬用戶，占伊朗移動市場35%的份額。它是伊朗首位提供預付費服務的運營商，其核心網(wǎng)和無線網(wǎng)絡基礎設施供應商是諾基亞西門子、愛立信和華為。
2011年，MTN IranCell用微波傳輸和BTS設備，采用替代和擴容的方式，升級了無線網(wǎng)絡基礎設施。愛立信和諾西均被授予合同，進一步鞏固了他們在伊朗的領先地位。
作為伊朗電信市場的新軍，華為和中興近幾年的增長也是非常顯著。不過已經(jīng)樹立了領先地位的廠商，由于強大的客戶基礎和對伊朗電信市場的深刻理解，牢牢占據(jù)著領先優(yōu)勢。
新進入者風險加大
新進入的設備商很難超越的原因有以下幾種：
伊朗運營商經(jīng)常會通過接觸一些新的設備商來壓低原有供應商的價格。此舉導致的直接影響就是供應商利潤下滑，產(chǎn)品質量可能下降。此外，相應的價格比較以及合同談判期拉長，耗盡了新進入者突破伊朗市場的耐心。
伊朗的政治環(huán)境極不穩(wěn)定，政府會向設備商提出很多極不合理的需求，比如，政府會以安全為理由，要求追求用戶的地理位置。
報告認為，正是這些原因，華為和中興等新進入者不得不放慢自己的市場發(fā)展進度，終止與新用戶再簽署合約，以恢復公司聲譽。
市場值得開發(fā)
在這種極不成熟的市場環(huán)境下，伊朗出現(xiàn)了很多沒有政府批準的工程項目，新進入者通常不會意識到這些風險，最終面對虧損狀況，甚至失去控制。
弗若斯特•沙利文建議：現(xiàn)有已樹立起主導地位的廠商，已經(jīng)占據(jù)伊朗絕大多數(shù)份額，不過不發(fā)達的電信業(yè)也為新進入者提供了很多機會，這塊市場值得去開發(fā)。
但是，必須考慮到伊朗不穩(wěn)定的政治環(huán)境，很可能會對投資環(huán)境產(chǎn)生不利影響，需要在發(fā)展前充分評估風險，盡力避開，保護好自己的權利。
下載文檔
