獨家對話馬博策：諾西轉(zhuǎn)型初見成效 競爭對手效仿諾西模式

9月18日消息（李明）受到全球經(jīng)濟不景氣以及運營商網(wǎng)絡(luò)投資放緩等因素影響，電信設(shè)備商已經(jīng)進入了銷售額增長放緩、利潤急劇下降的困境。電信設(shè)備商若想較好地生存下去，就必須主動尋求轉(zhuǎn)型。

那么，設(shè)備商應(yīng)該如何選擇正確的轉(zhuǎn)型路線？他們的轉(zhuǎn)型效果又如何呢？對此，在“2012年中國國際信息通信展覽會”期間，諾基亞西門子通信（下稱“諾西”）大中國區(qū)總裁馬博策在接受C114獨家專訪時表示，截至目前，諾西轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是非常成功的，客戶都非常喜歡和滿意，甚至諾西的競爭對手也都開始模仿諾西的一些做法。

轉(zhuǎn)型取舍：專注移動寬帶

在全球經(jīng)濟危機和電信業(yè)整體低迷的困境下，電信設(shè)備商若想較好地生存下去，就必須主動尋求做轉(zhuǎn)型。其中，有些設(shè)備商選擇不斷擴張產(chǎn)品線以獲得端到端的產(chǎn)品線交叉優(yōu)勢，有些設(shè)備商則大幅削減產(chǎn)品線僅專注于一個領(lǐng)域。而作為全球五大電信設(shè)備商之一的諾西選擇了后者。

去年11月，諾西宣布全球戰(zhàn)略重組，并將移動寬帶和服務(wù)作為戰(zhàn)略重點。對于為何選擇專注于某一特定領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型道路，馬博策解釋道：“電信市場是一個競爭非常激烈的市場，在這種環(huán)境下，對于一個廠商而言，很難在所有領(lǐng)域都取得成功；而對于客戶而言，他們也很少選擇一站式采購的方式。因此，有些不合適自己的產(chǎn)品就要及時放棄，合適的新技術(shù)和新產(chǎn)品就要繼續(xù)增加投入。”

“對于諾西而言，我們希望聚焦在自身最強的領(lǐng)域，為客戶提供最好、最先進的技術(shù)，從而幫助其從網(wǎng)絡(luò)獲取更大的價值。這就是為什么諾西要選擇聚焦移動寬帶戰(zhàn)略的原因。”馬博策說。

諾西大中國區(qū)總裁馬博策

初見成效：競爭對手模仿諾西模式

談及諾西戰(zhàn)略重組后的效果時，馬博策自豪地表示，“截至目前，諾西轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是非常成功的，客戶都非常喜歡和滿意我們新的戰(zhàn)略，甚至諾西的競爭對手也都開始模仿我們的一些做法。在移動寬帶領(lǐng)域，諾西在全球已擁有了62個LTE商用客戶，并且正引領(lǐng)LTE市場，同時加強創(chuàng)新以及服務(wù)。”

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，諾西戰(zhàn)略重組后的現(xiàn)金與利潤已經(jīng)超出市場預(yù)期，且重組業(yè)務(wù)順利進行，運營費用同比下降7.4%。今年第二季度，諾西凈銷售額超過33億歐元且實現(xiàn)了贏利，并連續(xù)第三個季度實現(xiàn)正現(xiàn)金流，共獲得超過7.5億歐元現(xiàn)金流；值得一提的是，諾西已經(jīng)擁有了比較健康的凈現(xiàn)金存量，去除2億歐元的重組費用，諾西凈現(xiàn)金存量達3.35億歐元。

與此同時，諾西繼續(xù)獲得財團融資15億歐元，以及母公司10億歐元現(xiàn)金注入；同時，諾西將在2013年底實現(xiàn)年開支節(jié)省10億歐元，并按計劃實現(xiàn)減員目標；此外，諾西與Adtran以及DragonWave相關(guān)的業(yè)務(wù)剝離進展順利，包括研發(fā)在內(nèi)的既定投資也進展順利。

“中國公司”：諾西提升中國市場地位

談及轉(zhuǎn)型后中國市場的表現(xiàn)時，馬博策認為，“雖然中國市場競爭非常激烈，但諾西今年上半年在大中國區(qū)的表現(xiàn)還是令人滿意的。今年上半年，諾西是唯一一個能夠?qū)崿F(xiàn)正現(xiàn)金流的設(shè)備廠商。”

對于未來中國市場在諾西全球的戰(zhàn)略地位，馬博策再次強調(diào)了“諾西要成為外資投資的中國公司”的理念。他表示，“諾西將立足中國、定位本地、堅定全方位投入策略；諾西還將在今年將重新定位中國戰(zhàn)略，諾西要成為外資投資的中國公司。”

目前，諾西已經(jīng)在中國區(qū)建立了TD-LTE研發(fā)、制造、市場、銷售的完整價值鏈，包括5個全球研發(fā)中心、4個全球生產(chǎn)制造基地、14個實體公司或合資企業(yè)；此外，諾西中國區(qū)全年銷售額達到120億人民幣、本地年采購額122億人民幣、年出口額87億人民幣、年納稅額20億人民幣。

“由于上述種種表現(xiàn)，所以我們非常有底氣地說，我們是一個外國投資的中國公司。”馬博策稱，諾西在創(chuàng)新方面持續(xù)不斷地在中國進行一些投入，在中國創(chuàng)新、服務(wù)中國，同時服務(wù)世界。