12月11日早間消息（桑菊）以色列瑞贏公司執(zhí)行副總裁兼首席運營官Roni Weinberg和公司戰(zhàn)略合作總監(jiān)Ofer Nagar一行訪問中國，介紹瑞贏在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營思路。
作為全球七大優(yōu)先級別區(qū)域市場，瑞贏在中國市場上繼續(xù)高歌猛進。“去年，中國區(qū)的業(yè)績非常優(yōu)異，完成超出了公司總部預(yù)期；今年保持了同樣的勢頭，我們?nèi)〉昧?0%的同比增長。”Roni Weinberg看上去非常興奮。“我們成功的將技術(shù)產(chǎn)品和解決方案優(yōu)勢，轉(zhuǎn)換成為市場優(yōu)勢，在高端行業(yè)市場上站穩(wěn)腳跟。”
圖為瑞贏公司執(zhí)行副總裁兼首席運營官Roni-Weinberg（中）接受C114中國通信網(wǎng)采訪
專注無線寬帶系統(tǒng)
據(jù)Roni Weinberg介紹，以色列瑞贏公司是以色列最大的電信集團RAD集團旗下專注于無線接入和傳輸解決方案的原廠商。瑞贏公司提供6GHz以下頻率的無線寬帶系統(tǒng)，幫助電信運營商和業(yè)務(wù)提供商提供無處不在的客戶連接。不論承載語音、數(shù)據(jù)或者視頻業(yè)務(wù)，瑞贏公司都提供具有競爭力的產(chǎn)品。
“自從1997年創(chuàng)立以來，我們的產(chǎn)品在140多個國家和地區(qū)進行了廣泛的部署，我們正式進入中國市場僅不到2年時間，但其開發(fā)的無線監(jiān)控已經(jīng)成功運用于安防、交通、港口、碼頭等多個行業(yè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品與服務(wù)均得到用戶的認可。”Roni Weinberg說。
我們的優(yōu)勢在于提供高容量的電信級系統(tǒng)，可以實現(xiàn)語音、視頻和數(shù)據(jù)等豐富的應(yīng)用，這些應(yīng)用包括：視頻監(jiān)控傳輸和接入、專用網(wǎng)絡(luò)連接、移動蜂窩&IP回程和寬帶接入。公司產(chǎn)品主要特點為帶寬高、傳輸距離遠、支持移動接入、產(chǎn)品極其穩(wěn)定可靠、性價比優(yōu)異。公司目前正專注于視頻監(jiān)控系統(tǒng)的無線傳輸和無線接入部分，方案是與傳統(tǒng)的WiFi AP和無線網(wǎng)橋具有顯著不同的特點和應(yīng)用場合。
“WiFi解決方案在安全性和可靠性方面，在集群通信網(wǎng)絡(luò)中還需要進一步提升；而傳統(tǒng)的公網(wǎng)通信技術(shù)，其設(shè)計初衷主要就是為‘人’服務(wù)，并不完全適合專網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用。”Roni Weinberg說。“我們之前曾經(jīng)遇到過類似問題，客戶先是用WiFi部署了上百個AP，但后來卻無奈的替換掉了，投資得不到相應(yīng)的保護。”
聚焦三大高端行業(yè)市場
在Roni Weinberg看來，其在中國市場上取得的成功，既來自于本身的技術(shù)產(chǎn)品實力，也來自成功的市場策略。“我們的產(chǎn)品比較高端，所以一直專注于高端行業(yè)市場，特別是在平安城市、油氣田和智能交通等領(lǐng)域。”
“平安城市是個爆炸性增長的市場，大量的信息采集點所產(chǎn)生的高清視頻，對于回傳網(wǎng)絡(luò)提出了很高的要求，你要做到大帶寬、低抖動、低時延、低損傷。光纖是最理想的方式，但在很多應(yīng)用場景之下，根本就無法布放，必須采用無線寬帶系統(tǒng)。”
瑞贏公司推出的RADWIN 5000可以提供高達250Mbps的吞吐量，是適合電信運營商、ISP和政府行業(yè)及其視頻監(jiān)控等應(yīng)用的高容量、基于OFDM/MIMO等先進技術(shù)的點到多點接入系統(tǒng)。WinLink 1000可以提供18 Mbps全雙工盡吞吐量，在單一無線鏈路上提供以太網(wǎng)和本原TDM業(yè)務(wù)。
油氣田和智能交通也是瑞贏公司關(guān)注的重點。“在中國市場，這些領(lǐng)域也在快速增長。我們已經(jīng)成功的進入了該市場。”他還舉例進行了說明，“中海油公司采用了RADWIN 2000高容量點到點傳輸系統(tǒng)，將遠在86公里之外的海上石油平臺連接到了陸地。RADWIN 2000是可以提供高達200Mbps凈吞吐量的傳輸系統(tǒng)，并且覆蓋范圍最遠可達120公里/75英里。采用了先進的諸如OFDM、MIMO等技術(shù) ，可以減小衰落和水上鏡面反射的影響，在包括非視距路徑等挑戰(zhàn)性的地理環(huán)境下和極端惡劣天氣條件下仍然保持超高性能。”
為了能夠在中國激烈的競爭環(huán)境中開拓更廣闊的市場，瑞贏在自身的技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，積極開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，根據(jù)客戶應(yīng)用需求提供相應(yīng)的解決方案，同時確保自身的服務(wù)質(zhì)量。同時，瑞贏與北京國基科技公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并且計劃投入更多的資源以吸引更多客戶。
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