華為：2012跑贏大市 從野蠻增長到精耕細(xì)作

1月5日早間消息（蔣均牧）近幾年來，華為何時(shí)超越愛立信成為全球最大電信設(shè)備供應(yīng)商的猜測紛紛揚(yáng)揚(yáng)，2011年華為以324億美元的銷售收入無限接近愛立信的329.3億美元，2012年似乎就是扼殺懸念的最終時(shí)刻。

華為輪值CEO郭平日前撰文《度過了“波瀾壯闊”的一年》，披露了一系列數(shù)據(jù)，其中就包括超過350億美元銷售收入和24億美元左右的凈利潤——原本被認(rèn)為危機(jī)四伏、蟄伏過冬的華為出人意料地收獲了一個(gè)豐年。

跑贏大市

受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷與電信運(yùn)營商基礎(chǔ)設(shè)施支出收縮影響，2012年全球電信設(shè)備需求增長趨緩。

IT研究公司Gartner的報(bào)告稱，2012年全球IT支出將增長3%至3.6萬億美元，較2011年6.9%的增長率大幅下滑。同樣的預(yù)測來自O(shè)vum，該機(jī)構(gòu)認(rèn)為2012年電信運(yùn)營商的支出增長率將由12.2%下降至5.5%。

電信設(shè)備供應(yīng)商的日子顯然不好過，以上半年五大公司財(cái)報(bào)而言，諾基亞西門子通信與阿爾卡特朗訊出現(xiàn)虧損，愛立信、華為、中興通訊雖然保持盈利單利潤同比大幅下滑。與此同時(shí)，年內(nèi)幾乎所有供應(yīng)商都傳出數(shù)千至上萬人的裁員消息。

而華為莫須有的“軍方背景”更常常被拿來阻礙其北美擴(kuò)展，盡管該公司再三自辯甚至愿意公開源代碼。10月8日，美國國會(huì)拋出華為與中興通訊涉嫌信息安全的報(bào)告，隨后又展開第二輪調(diào)查。

或許正因如此，郭平以《度過了“波瀾壯闊”的一年》為新年賀詞之題，而他披露的數(shù)據(jù)也頗為出人意料。他在文中透露，預(yù)計(jì)華為公司2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入超過350億美元，凈利潤24億美元左右，同比均有超過10%的增長。

文章稱，華為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)進(jìn)一步鞏固了行業(yè)地位，在全球部署了130多張LTE商用網(wǎng)絡(luò)和70多張EPC商用網(wǎng)絡(luò)，位列全球第一；企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布了具有競爭力的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、存儲(chǔ)產(chǎn)品和全景智真等產(chǎn)品系列；終端業(yè)務(wù)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量和成本構(gòu)筑了良好的基礎(chǔ)，智能手機(jī)規(guī)模突破日本、北美、歐洲等高端市場。

信息洪流成行業(yè)機(jī)會(huì)

華為曾以與愛立信并列“無線雙雄”而沾沾自喜，如今則越來越擁有引領(lǐng)行業(yè)的責(zé)任感與自信。

郭平以頗為幽默的語調(diào)闡述了華為看到的行業(yè)增長機(jī)會(huì)：“瑪雅人預(yù)言的世界末日并沒有出現(xiàn)，但信息世界的洪水正洶涌澎湃：據(jù)報(bào)道，2012年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息等于有史以來信息的總和，這個(gè)趨勢仍將持續(xù)。將數(shù)據(jù)信息快速傳遞到全球任何一個(gè)角落，其潮流不可阻擋，其需求之大也是不可想象的。”

有三分之二銷售收入來自運(yùn)營商市場的華為早在2010年前后便提出了信息洪流的概念，2011年更旗幟鮮明地提出泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。

信息洪流同樣與終端密切相關(guān)并影響到企業(yè)級(jí)市場，這正是被華為視為未來發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的兩塊重要業(yè)務(wù)。

華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)包括上網(wǎng)卡、手機(jī)和平板電腦，2011年的業(yè)務(wù)增長達(dá)44.3%，其中智能終端整體出貨量近1.5億部。企業(yè)業(yè)務(wù)方面該公司以“云計(jì)算”為切入機(jī)會(huì)，通過并購補(bǔ)齊了其服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全四大基石，正與思科、惠普等原領(lǐng)導(dǎo)者展開正面對(duì)決——而這也被視為其北美受阻的根本原因。

“作為從事ICT的專業(yè)廠家，實(shí)現(xiàn)‘高帶寬多業(yè)務(wù)零等待’是我們的夢(mèng)想。二十多年的積累，使我們有可能集中人力、物力，在信息接入、匯聚、傳輸、交換、存儲(chǔ)等主管道加強(qiáng)投入，突破關(guān)鍵的技術(shù)屏障和匹配市場需求，是我們光榮的歷史使命和戰(zhàn)略機(jī)遇。”郭平說。

從野蠻增長到精耕細(xì)作

郭平宣稱，抓住機(jī)遇、戰(zhàn)略聚焦、簡化管理，是華為未來五年實(shí)現(xiàn)有效增長的核心措施。

文章稱，MBB、FBB和骨干網(wǎng)絡(luò)解決方案實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先，是華為2013年要聚焦的戰(zhàn)略方向。而華為的價(jià)值決不僅僅在于幫助客戶降低采購成本，更在于幫助客戶提高競爭力和盈利能力，成為客戶可以信賴的伙伴。

“我們有限的力量只可能做好有限的事情，要控制擴(kuò)張的沖動(dòng)，問責(zé)亂鋪攤子的主管。”郭平說。這與此前任正非與“諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室”科學(xué)家會(huì)談中“研發(fā)要在優(yōu)勢方面集中發(fā)揮”的觀點(diǎn)相呼應(yīng)。

“曾幾何時(shí)，高速增長是華為的優(yōu)先追求，超強(qiáng)的執(zhí)行力是華為的鮮明特征；這造就了華為的快速成長，也形成了華為粗放管理的詬病。”他進(jìn)一步在文中闡述稱，“在趨于平緩的業(yè)務(wù)增長態(tài)勢下，我們需要合理的效益來支撐公司戰(zhàn)略的持續(xù)投入。2013年我們要做厚對(duì)客戶、對(duì)供應(yīng)商的界面，做實(shí)基于客戶和項(xiàng)目的預(yù)核算，合理地控制成本；及時(shí)準(zhǔn)確地交付、提高運(yùn)作質(zhì)量；降低業(yè)務(wù)增速下滑后歷史問題‘水落石出’的風(fēng)險(xiǎn)，降低生存環(huán)境惡化后引發(fā)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，降低業(yè)務(wù)投資節(jié)奏及新業(yè)務(wù)成長不確定引出的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高效益保證我們有質(zhì)量地持續(xù)活下去。”

責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向是華為選拔、評(píng)價(jià)干部的最重要依據(jù)，該公司在新的一年中將持續(xù)簡化內(nèi)部管理：“要加強(qiáng)對(duì)一線授權(quán)，實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)向服務(wù)、支持、監(jiān)管的轉(zhuǎn)身；機(jī)關(guān)要精簡、流程要簡單。要弱化為了考核的財(cái)務(wù)結(jié)算。優(yōu)化各方面價(jià)值評(píng)價(jià)分配機(jī)制，激發(fā)全員去奮力創(chuàng)造價(jià)值。”