二六三：移動轉(zhuǎn)售方案仍需細(xì)節(jié)

民企仍在觀望移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)政策的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，連被資本市場熱捧的二六三網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司（二六三，002467）亦是如此。

1月8日，工信部網(wǎng)站公布《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿（下稱《征求意見稿》）稱，決定開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)。這被視作“電信重點(diǎn)領(lǐng)域向民資開放的開始”。

市場對于通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的前景充滿想象，使得民營通信企業(yè)的代表——二六三的股票強(qiáng)勢上漲，自1月8日起連續(xù)4個交易日漲停。

1月10日，二六三副總裁張靖海接受早報記者專訪時稱，該公司對移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)期待已久，但仍在等待更多政策細(xì)節(jié)規(guī)定的出臺，如果相關(guān)規(guī)定在業(yè)務(wù)等方面比較切合公司規(guī)劃，二六三會盡快申請，力爭成為首批進(jìn)行移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)。

張靖海稱，二六三董事長李小龍作為工業(yè)和信息化部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會委員，參與了《征求意見稿》制定時的行業(yè)意見征詢，而其也是民營通信企業(yè)代表的唯一參加者。

即便如此，張靖海認(rèn)為，從政策試點(diǎn)方案到變成業(yè)務(wù)機(jī)會，再到從市場獲益要經(jīng)歷較長時間，很難判斷第一批介入到移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)最快在何時出現(xiàn)。

所謂移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，是指不具備移動網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)從基礎(chǔ)運(yùn)營商處購買移動通信服務(wù)，再整合自身資源、通過自有渠道對外銷售。從事移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)即移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，一般稱虛擬運(yùn)營商。市場有消息稱，國美、騰訊均有志于這一業(yè)務(wù)試點(diǎn)。

與騰訊、國美相比，成立已有14年的二六三稱得上是家小企業(yè)，其一直耕耘通信業(yè)務(wù)。二六三成立于1999年12月，2004年9月變更為現(xiàn)名稱，2010年9月上市；主業(yè)包括企業(yè)通信業(yè)務(wù)、增值通信業(yè)務(wù)、海外互聯(lián)網(wǎng)通信綜合服務(wù)等。

“大家都在等細(xì)節(jié)出臺”

東方早報：從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上來看，外界似乎認(rèn)定二六三比較適合移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)？

張靖海：首先要明確，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)并不是指具體的業(yè)務(wù)品種，而是一大類具有同樣屬性的業(yè)務(wù)。借助于基礎(chǔ)運(yùn)營商的物理網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的通信增值的業(yè)務(wù)都具“轉(zhuǎn)售”性質(zhì)，二六三現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，比如96446IP長途轉(zhuǎn)售、95050多方通話服務(wù)，都是這樣的，所以當(dāng)二六三介入到移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中，在技術(shù)上將有一定優(yōu)勢，不過其他通信業(yè)務(wù)增值服務(wù)商也有類似優(yōu)勢。另外，一些到介入到通信業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果申請到轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，也比較切合。

東方早報： 《征求意見稿》沒有寫明對企業(yè)資金的要求，這是否會成為企業(yè)申請的門檻？財報顯示，二六三上半年凈利潤為3699萬元，公司能否滿足進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的資金需求？

張靖海：資金門檻也不算高，對于主營業(yè)務(wù)為通信增值服務(wù)的企業(yè)而言，服務(wù)體系與運(yùn)營后臺的建設(shè)投入為“千萬級”，這些錢很容易拿出，不過這只是前期，但后續(xù)的運(yùn)營費(fèi)用是值得企業(yè)關(guān)注的，花費(fèi)的多少取決于接入用戶數(shù)量的多少與具體服務(wù)的業(yè)務(wù)，這些運(yùn)營費(fèi)用可能會帶來龐大的投入。

東方早報：二六三所等待的更多細(xì)節(jié)規(guī)定具體是指什么，為何已有多家公司傳聞要申請?jiān)圏c(diǎn)？

張靖海：我們是指業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放時間、業(yè)務(wù)的申請流程，以及試點(diǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)范、試點(diǎn)區(qū)域范圍的規(guī)定等，二六三肯定要對這些考慮后，才會進(jìn)行下一步動作。

關(guān)于其他企業(yè)參加試點(diǎn)的傳聞未必可信，大家都在等這些細(xì)節(jié)規(guī)定的出臺?！揪幾ⅲ豪尸斝畔⒓夹g(shù)股份有限公司（朗瑪信息，300288）12日發(fā)公告稱，公司有計劃申請，但其表示《征求意見稿》尚未正式實(shí)施，即使最終申請獲批，根據(jù)試點(diǎn)方案的進(jìn)度，開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的時點(diǎn)具有不確定性，獲取資質(zhì)后能否轉(zhuǎn)化為業(yè)績增長也存在不確定性?！?/p>

基礎(chǔ)和虛擬運(yùn)營商之爭

東方早報：二六三以前是否從政策的放開中收益頗多？

張靖海：從上世紀(jì)90年代開始，電信行業(yè)開始逐步放開部分業(yè)務(wù)，民營企業(yè)也有所涉足。公司前身所進(jìn)行的業(yè)務(wù)就是較早開放的無線尋呼，而后ISP業(yè)務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、IP長途業(yè)務(wù)代理、多方通話業(yè)務(wù)也逐步放開。政策每放開一個領(lǐng)域，公司都會思考能否涉足相關(guān)業(yè)務(wù)。

東方早報：在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中，虛擬運(yùn)營商和基礎(chǔ)運(yùn)營商能否公平合作，這點(diǎn)備受關(guān)注，二六三的體會如何？

張靖海：總體感覺良好，轉(zhuǎn)售時對方要價也不高，市場經(jīng)濟(jì)下，商業(yè)合作中的價格與成本，要以業(yè)務(wù)能力和提供給對方價值的大小為基礎(chǔ)來確定。不過，其他通信增值服務(wù)商與基礎(chǔ)電信服務(wù)商也有小的問題出現(xiàn)。

東方早報：基礎(chǔ)運(yùn)營商和虛擬運(yùn)營商之間的競爭是否會比較激烈？

張靖海：虛擬電信運(yùn)營商與基礎(chǔ)電信運(yùn)營商競爭并不是最重要的，雙方的合作關(guān)系可能更多些。另外對方將廣普（普及）市場的業(yè)務(wù)已經(jīng)開發(fā)完了，市場滿足度較高，如果再涉足相關(guān)業(yè)務(wù)是比較困難的。所以，對于虛擬電信運(yùn)營商而言，最直接的壓力來源于市場需求，做什么會有人用，怎么形成一個新的市場與創(chuàng)新的模式。除此之外，技術(shù)的革新與后續(xù)服務(wù)也算是壓力。

東方早報：如果想成為虛擬電信運(yùn)營商，民營企業(yè)應(yīng)該注意些什么問題？

張靖海：對于想成為虛擬電信運(yùn)營商的企業(yè)而言，要關(guān)注自己是否具有兩個能力：第一，通信運(yùn)營的服務(wù)能力；第二，對細(xì)分市場的敏感和開發(fā)能力，能做出創(chuàng)新的業(yè)務(wù)。