蘋果高管頻過海 中國(guó)市場(chǎng)從“重要”到“依賴”

或許從2013年開始，在蘋果CEO蒂姆·庫(kù)克的節(jié)日列表中會(huì)多出“中國(guó)春節(jié)”這個(gè)項(xiàng)目。元旦剛過，春節(jié)將近，雙節(jié)市場(chǎng)一片紅火，這里有太多的理由讓他來看看、走走。于是，他又來了。

幾天前，庫(kù)克和全面負(fù)責(zé)蘋果營(yíng)銷及產(chǎn)品工作的高級(jí)副總裁菲利普·席勒來到中國(guó)。到本文刊出的時(shí)候，已過了三天。在這三天里，兩位高管馬不停蹄地約見國(guó)內(nèi)的政府官員、運(yùn)營(yíng)商合作伙伴高層和媒體。在他們的口中，中國(guó)市場(chǎng)已成為蘋果全球最重要的市場(chǎng)之一；iPhone 5行貨3天銷量突破200萬臺(tái)是“難以置信”的，其中有一半通過運(yùn)營(yíng)商銷售是“令人振奮”的。

事實(shí)上，早在2012財(cái)年半年報(bào)的說明會(huì)中，庫(kù)克便強(qiáng)調(diào)了中國(guó)市場(chǎng)的重要地位。2011財(cái)年，中國(guó)市場(chǎng)給蘋果公司貢獻(xiàn)了130億美元的收入。而到了2012財(cái)年，中國(guó)市場(chǎng)僅用六個(gè)月時(shí)間就完成了這個(gè)數(shù)字。在筆者看，僅僅用“重要”這個(gè)詞已難以形容中國(guó)市場(chǎng)對(duì)蘋果的價(jià)值，這里儼然已成為蘋果公司的半條命根。

這并不是說中國(guó)市場(chǎng)對(duì)蘋果銷售額及利潤(rùn)占比已經(jīng)達(dá)到了多高的位置，最重要的是，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度驚人，而且在蘋果看來，仍有很大的增長(zhǎng)空間。這一點(diǎn)不僅會(huì)影響到蘋果公司的業(yè)績(jī)，更是華爾街看重的東西，它代表著這家公司未來的想象空間。

熟悉蘋果歷來財(cái)報(bào)發(fā)布風(fēng)格的人都知道，其財(cái)報(bào)本身幾乎就是一張“亙古不變”的模板，只是在同樣的位置中填入每季度不同的數(shù)字而已。不過近年來，特別是庫(kù)克執(zhí)掌之后，蘋果的風(fēng)格出現(xiàn)了改變，在業(yè)績(jī)說明會(huì)上，對(duì)亮點(diǎn)的描述明顯多了起來。2012年半年報(bào)中，蘋果在亞太地區(qū)的收入同比上漲114%，其中蘋果并沒有披露中國(guó)區(qū)具體的銷售收入。到了2012年三季度財(cái)報(bào)，盡管蘋果依然賺得盆滿缽滿，但僅因?yàn)槎囗?xiàng)指標(biāo)未達(dá)分析師預(yù)期，《華爾街日?qǐng)?bào)》甚至用“天塌下來了”來形容此消息。而細(xì)心的人則發(fā)現(xiàn)，這次蘋果把中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)單獨(dú)列了出來——— 當(dāng)季大中華區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)48%，iPhone銷量同比增長(zhǎng)超過100%，絕對(duì)算是整張財(cái)報(bào)中最亮眼的部分。

有意思的是，雖然中國(guó)市場(chǎng)對(duì)蘋果的地位正逐步上升，但在庫(kù)克訪華卻沒有實(shí)質(zhì)性“簽單”的情況下，二級(jí)市場(chǎng)也不是“吃素的”。這幾天，蘋果的股價(jià)并沒有太大的起色。相比之下，去年12月初，諾基亞與中國(guó)移動(dòng)共同宣布合作推出W P手機(jī)后，諾基亞股價(jià)暴漲。不能說這些內(nèi)容對(duì)股價(jià)有決定性影響，但總會(huì)有些關(guān)聯(lián)。

庫(kù)克多次在公開場(chǎng)合表示，中國(guó)市場(chǎng)還有潛力，還能再挖。筆者只是個(gè)觀察者，無法“越俎代庖”說蘋果未來發(fā)展會(huì)如何，但立足中國(guó)市場(chǎng)，關(guān)于這里還有多大潛力，筆者嘗試從自己看到的一些市場(chǎng)變化揣摩個(gè)大概。

從去年9月iPhone 5發(fā)布開始，國(guó)內(nèi)的行貨iPhone 4突然成為了“香餑餑”，各種渠道都存在供不應(yīng)求的情況。有從業(yè)者稱，不少黃牛發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開始把相對(duì)便宜的iPhone4倒向三四級(jí)市場(chǎng)，以牟取利益。

目前iPhone 4是整個(gè)iPhone產(chǎn)品線中最便宜的機(jī)型，官方報(bào)價(jià)也要在3000元左右，這已經(jīng)超過了不少三四級(jí)市場(chǎng)的平均消費(fèi)能力，很多理論上消費(fèi)不起iPhone的人，會(huì)用自己一個(gè)月甚至多個(gè)月的收入去購(gòu)買一臺(tái)。另一方面，隨著iPhone用戶群的急速擴(kuò)張，使用iPhone的優(yōu)越感開始下降，而這種優(yōu)越感是上述人群購(gòu)買iPhone的重要原因之一。

蘋果就是在挖掘這些消費(fèi)者潛力的過程中，迎來中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)飛躍。但這會(huì)是一條可持續(xù)發(fā)展的道路嗎？