天音控股業(yè)績大滑坡 轉(zhuǎn)型虛擬運營商有政策門檻

1月18日，天音通信控股股份有限公司（000829,SZ）（以下簡稱天音控股）發(fā)布2012年年度業(yè)績預(yù)告。公告顯示，2012年天音控股預(yù)計虧損1000萬至2000萬元，這是其上市十年來的首次虧損。

天音控股是國內(nèi)手機分銷的龍頭企業(yè)，它的業(yè)績反映了手機渠道商在運營商、電商的雙重擠壓下所面臨的困局。為謀求轉(zhuǎn)型，日前天音控股發(fā)布公告透露，公司擬申請虛擬運營商資質(zhì)。

有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在業(yè)績重壓下，今年將是天音控股的轉(zhuǎn)型之年，但前景難言樂觀。

曾經(jīng)的渠道帝國/

1996年，天音控股憑借摩托羅拉手機中國總代理起步，2003年借殼贛南果業(yè)上市，成為中國第一家上市的手機經(jīng)銷商。

在2000年以前，國內(nèi)手機銷售渠道幾乎是清一色的“總代理制”，這種體制適合剛剛進入市場、沒有渠道基礎(chǔ)的廠家。

2002年，中郵普泰、天音控股和長遠三家全國代理商占據(jù)國內(nèi)手機分銷市場50%以上的市場份額。憑借強大的渠道滲透力以及與運營商、廠商多年的合作關(guān)系，國代商靠銷售手機賺取差價、做資本物流中轉(zhuǎn)平臺牟利。

2003年后，手機廠商力推渠道下沉，減少渠道的中間層次。同時，國美、蘇寧、中域、迪信通等連鎖賣場也開始嶄露頭角。但國代商仍然對渠道擁有很強的把控。

根據(jù)此前的一份數(shù)據(jù)，天音控股在全國成立了4個大區(qū)、36個銷售分公司、143個辦事處、546個終端小組，共有1000多個商務(wù)代表、6000個銷售代表，深入到1700多個縣級市場，配送的網(wǎng)點達4.5萬個，并直接為這些網(wǎng)點提供訂單、庫存、銷售技巧、售后服務(wù)等方面的支持。

天音控股還自建了高效的物流效率體系和售后服務(wù)體系。針對手機零售終端需要“快進快出”的市場需要，公司在全國設(shè)立了多個區(qū)域物流中心。通過一整套布局，天音控股形成了對終端和上游廠商的強力把控。

2010年，天音控股成為摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信、LG五大手機品牌的一級代理。到2011年，天音控股實現(xiàn)營業(yè)收入241.6億元，其中通信產(chǎn)品銷售收入達232.6億元，占總營業(yè)收入的96.2%，是國內(nèi)手機分銷的龍頭企業(yè)。

渠道業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下/

然而，從2011年開始，手機渠道的市場形勢急轉(zhuǎn)直下。

財報顯示，天音控股2011年實現(xiàn)凈利潤5066萬元，與2010年的3.1億元凈利潤相比大幅下滑83.69%。2012年，天音控股預(yù)計虧損1000萬至2000萬元，這將是天音控股上市十年來的首次虧損。

公告解釋稱，由于智能手機市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，為避免進一步跌價帶來的更大損失，公司本年度加大了清理庫存力度，導(dǎo)致手機分銷業(yè)務(wù)虧損；此外，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)屬投入期，旗下相關(guān)業(yè)務(wù)子公司本年度虧損。

2011年度，天音控股的資產(chǎn)負債率達72.04%。根據(jù)天音控股發(fā)布2012年三季報，天音控股經(jīng)營性現(xiàn)金流為-13億元左右，存貨值達22.26億元，但公司賬上貨幣資金只有26.94億元，資金鏈明顯告急。

天音控股內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，隨著手機進入低毛利時代，各大手機品牌紛紛縮短渠道，類似天音控股層層分銷的模式會使手機在價格上失去競爭力，已經(jīng)難以適應(yīng)市場發(fā)展的需求。此外，電商渠道的迅速擴張和兇猛的價格戰(zhàn)也給行業(yè)造成了極大壓力。

天音控股不僅是諾基亞、三星等品牌手機的代理商，還是中國移動25個省的合作平臺、中國電信四大渠道合作伙伴之一、中國聯(lián)通三大渠道合作伙伴之一。

2011年底，天音進行了事業(yè)部改革，將渠道部門劃分為電信事業(yè)部、移動事業(yè)部和聯(lián)通事業(yè)部，足見其業(yè)務(wù)對運營商的依賴。

手機行業(yè)觀察人士李堅分析指出，在行業(yè)發(fā)展早期，運營商主要依賴全國性的手機分銷商。但隨著3G時代到來，為了利益最大化，運營商開始發(fā)展與省包、地包商的合作，以及自己的分銷渠道，給傳統(tǒng)渠道商造成了巨大的沖擊。 前述天音內(nèi)部人士向記者表示，由于天音控股傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)難以支撐和維系其業(yè)務(wù)的眾多環(huán)節(jié)，目前已經(jīng)大幅度裁撤了市場營銷團隊。“原來天音大概有4%的市場費用，現(xiàn)已降到不足1%了。”

擬轉(zhuǎn)型虛擬運營商/

事實上，天音控股一直在謀求轉(zhuǎn)型。

此前，為應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，天音控股制定了一系列移動互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)略，初步確定了手機瀏覽器、手機閱讀和手機游戲三大業(yè)務(wù)。2011年3月，天音與Opera公司出資1.35億元成立合資公司，并于8月推出了歐朋（Opera）手機瀏覽器。

根 據(jù) 市 場 調(diào) 研 機 構(gòu)Frost&Sullivan發(fā)布的2012年度報告，在手機瀏覽器廠商市場份額方面，UC瀏覽器以64.7%的份額排名第一，手機QQ瀏覽器以27.5%位列第二，Opera瀏覽器僅以3.6%位列第三。

雖然天音砸下重金投入移動互聯(lián)網(wǎng)，但在UC瀏覽器和騰訊QQ瀏覽器的強勢控局下，歐朋難以拓展市場份額。此外，目前移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式仍未成熟，廠商想要靠此獲利仍然遙遙無期。

前述天音人士表示，雖然天音控股的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略指對了方向，但由于本身缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，因此難以實現(xiàn)突破。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前天音控股已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，但是前路危機重重。

該人士表示，“天音要轉(zhuǎn)型主要有幾個方向：一是砍掉高成本的業(yè)務(wù)，專心做資金和物流平臺；二是轉(zhuǎn)型手機品牌商，依靠現(xiàn)在的行業(yè)積累打造自有品牌進行銷售；三是成為渠道商，自建零售店面和銷售團隊。但是，物流、手機品牌、手機零售目前均已是充分競爭的行業(yè)，天音不論轉(zhuǎn)型哪一塊，都面臨很大的挑戰(zhàn)。”

1月18日，天音控股公告稱，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與公司目前開展的手機銷售業(yè)務(wù)（分銷、零售）、與基礎(chǔ)電信經(jīng)營者合作等業(yè)務(wù)均有一定的關(guān)聯(lián)性，因此公司將按照相關(guān)規(guī)定申請相關(guān)資質(zhì)。但同時強調(diào)，公司申請獲批存在不確定性。

移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，也叫虛擬電信運營商，是指企業(yè)租用運營商的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營與電信運營商相同的語音、短信等通信業(yè)務(wù)，并重新包裝成自有品牌進行銷售的服務(wù)。

根據(jù)工信部此前公布的《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》征求意見稿中的審批條件，申請企業(yè)應(yīng)為依法設(shè)立的中資民營公司，這意味著外資和國有企業(yè)均被排除在外。

天音控股實際控股股東為中國新聞發(fā)展深圳公司，新華通訊社持有中國新聞發(fā)展深圳分公司100%股權(quán)，為實際控制人，其國企背景或難滿足要求。[!--empirenews.page--]

對于上述問題，記者尚沒有獲得公司方面的回應(yīng)。