6月25日專稿（蔣均牧）2012年，銳捷網絡大份額中標中國移動IP設備（交換路由）集采項目；在中國移動年度WLAN設備集采技術評分和后評估均排名領先，成為最終入圍的10家廠商之一；2013年初，獲得北京移動WLAN集采逾80%份額。
近年來，這家企業(yè)網市場上的領軍企業(yè)頻頻出現(xiàn)在三大運營商集采短名單中，迅速成長為電信市場上不可忽視的一股力量。
在“銳捷網絡2013年全球產品戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”上，銳捷網絡運營商系統(tǒng)部副總經理段峰向C114詳述了該公司在電信市場上的策略與布局。他表示，作為運營商“可信賴的合作伙伴”，銳捷網絡始終致力于為客戶創(chuàng)造價值；同時在產品從規(guī)劃、研發(fā)到售后的整個生命周期中均密切與運營商綁定，滿足客戶端到端需求。
老玩家的新格局
在企業(yè)網市場上，扛著民族品牌大旗的銳捷網絡多年來穩(wěn)居國內廠商占有率排名首位，而在電信市場上，它亦非新玩家。
自2000年成立開始，銳捷網絡就與三大運營商在集團客戶ICT項目方面有著廣泛合作。2008年，該公司正式成立運營商系統(tǒng)部，開始參加運營商集采，大力拓展電信市場。
段峰稱，銳捷網絡六大類產品的開發(fā)均考慮到電信市場需求，在其整體收入中電信市場占比也不低。
國內電信市場上，銳捷網絡的品牌影響力正持續(xù)放大。其中低端交換路由產品在中國移動市場連續(xù)多年集采份額保持領先，并在中國電信、中國聯(lián)通得到廣泛應用；而其自主研發(fā)的WLAN產品及解決方案亦贏得市場認可，占有率節(jié)節(jié)攀升。
與此同時，該公司近年來也加大了針對海外運營商的拓展力度，與俄羅斯、東南亞、南美等國家和地區(qū)的運營商建立起密切合作。
聚焦為客戶創(chuàng)造價值
“在電信市場，我們始終致力于為客戶創(chuàng)造價值。這并非一句簡單的口號，而是貫徹到公司各個經營環(huán)節(jié)的理念或者說策略。”段峰說。
他解讀稱，一方面，銳捷網絡努力以高性價比的產品和解決方案協(xié)助運營商優(yōu)化供應鏈結構、降低網絡建設和運營成本。
另一方面，在國內各大運營商開始全業(yè)務運營與競爭后，均開始大力開拓集團客戶和政企客戶等ICT類業(yè)務。銳捷網絡在教育、金融、政府等行業(yè)市場有豐富的行業(yè)應用和市場拓展經驗，可以為運營商提供完整的ICT解決方案，并在ICT市場拓展方面提供售前、售中、售后全方位的支持。
此外，在產品從規(guī)劃、研發(fā)到售后的整個生命周期中，銳捷網絡均密切與運營商綁定，滿足其端到端需求。例如該公司為配合運營商“3G+WLAN”發(fā)展戰(zhàn)略，2009年便率先開始了802.11n標準的設備研發(fā)，在開發(fā)生產中嚴格遵循運營商相關規(guī)范，應用后不斷結合實際經驗迭代優(yōu)化。
為客戶創(chuàng)造價值的背后還離不開過硬的服務質量。據段峰介紹，針對電信網絡工程建設和網絡維護特點，銳捷網絡早在2008年即成立了專門為電信市場服務的售后服務團隊。在運營商針對設備供應商的后評估工作中該公司多次名列前茅，得到各省級和地市級運營商建設和維護部門的好評。
廣闊市場空間有待開拓
盡管已經在電信市場上取得了不少成績，銳捷網絡并未就此滿足，用段峰的話來形容就是“還有廣闊市場空間有待開拓”。
“運營商全業(yè)務競爭大背景，4G、云計算與大數(shù)據的蓬勃發(fā)展，都會帶動運營商在數(shù)據通信領域的大規(guī)模投資，在這些領域銳捷網絡都有相應的技術儲備。在電信市場，銳捷網絡目前只是在中低端數(shù)據通信和無線WLAN接入方面建立了領先地位，在4G、云計算與數(shù)據中心等新業(yè)務領域仍有很大發(fā)展空間。”
他還表示，銳捷網絡的優(yōu)勢就在于自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，這也將成為它進一步拓展電信市場的底氣。
得益于每年占15%銷售收入的研發(fā)投入、五大研發(fā)中心1600余名研發(fā)人員和統(tǒng)一操作系統(tǒng)平臺RGOS，銳捷網絡新技術、新產品的推出不斷提速，并成功邁向高端。
2010年，銳捷網絡推出新一代基于可擴展高性能40G平臺的多核分布式高端路由器RG-RSR77系列，應用于IP骨干網、IP城域網以及各種大型IP網絡的核心和匯聚位置。2011年，率先推出支持下一代數(shù)據中心和云計算網絡特性的交換機RG-S12000 Cloud Computing系列。
在“銳捷網絡2013年全球產品戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會”上，該公司也推出了業(yè)界首款“云架構網絡”核心交換機Newton 18000、業(yè)界性能最高的802.11ac X-sense系列AP產品等一系列創(chuàng)新產品。
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