傲天動聯(lián)企業(yè)網戰(zhàn)略提速：三年內銷售額占比將大幅提升

6月8日消息（李明）與傳統(tǒng)的運營商市場相比，企業(yè)網市場由于領域廣泛、細分市場多、市場規(guī)模巨大，已經被眾多企業(yè)視為新的藍海。其中，在運營商WLAN市場漸入佳境的傲天動聯(lián)（AUTELAN），已經開始發(fā)力企業(yè)網市場，并希望在未來三年之內，傲天動聯(lián)企業(yè)網的銷售額能夠大幅度提升。

拓展：從運營商到企業(yè)網市場

在中國通信行業(yè)說起傲天動聯(lián)，讓人很自然就會聯(lián)想到WLAN。作為國內領先的運營級WLAN解決方案提供商，傲天動聯(lián)始終專注于WLAN尤其是運營級WLAN設備市場，其WLAN產品上市以來也在不斷創(chuàng)造佳績。

雖然運營商WLAN市場越來越大，而且參與廠商的級別也越來越高，但傲天動聯(lián)憑借在運營商WLAN市場的長期積累，始終能夠維持自己的市場地位和市場份額。尤其是從2009年以后，運營商WLAN市場有1/3的新增市場都是傲天動聯(lián)占有。

不過，在運營商市場的優(yōu)異成績并不能讓傲天動聯(lián)就此滿足。在傲天動聯(lián)副總裁兼企業(yè)網事業(yè)部總經理馬紅軍看來，“與傳統(tǒng)的運營商市場相比，企業(yè)網市場的規(guī)模遠遠大于運營商市場。企業(yè)網的客戶更關注采購的產品會達到怎樣的效果，這是企業(yè)網的特性決定的。”

早在2011年下半年開始，傲天動聯(lián)就已經正式進入了企業(yè)網市場。據馬紅軍透露，“公司對企業(yè)網事業(yè)部有著非常遠大的戰(zhàn)略性目標，我們希望在未來三年之內，傲天動聯(lián)企業(yè)網的銷售額能夠占據傲天動聯(lián)總銷售額的很大一塊。”

行動：推AU系列智能無線交換機 建立全國核心渠道體系

若想實現(xiàn)在企業(yè)網市場的突破，傲天動聯(lián)首先要做的就是練好“內功”。所謂“內功”，馬紅軍認為，“有了好的企業(yè)網產品，才能更好的服務客戶。”

為此，傲天動聯(lián)近日在北京正式發(fā)布了最新的AU系列智能無線交換機，包括面向成長型企業(yè)（SMB市場）的AU3200系列與面向大型園區(qū)企業(yè)（Eeterprise市場）的AU4600系列智能無線交換機。

AU系列智能無線交換機具有“單一芯片、統(tǒng)一策略、合一管理”等創(chuàng)新特性，首先，可以滿足同一設備實現(xiàn)千兆無線上網速度、支持無感知漫游；其次，統(tǒng)一安全策略內置位置應用可感知防火墻，讓接入控制更加嚴格、安全；再次，同一界面配置達到AP、交換機設備合一管理，實現(xiàn)了有線無線管理真正統(tǒng)一，方便用戶維護提升網管效率。

無論AU3200系列或是AU4600系列無線交換機產品均采用創(chuàng)新單芯片解決方案，除了確保了設備高速、安全、智能的優(yōu)勢特性外，還提供低能耗模式，大幅度降低了電量，節(jié)省了設備運營成本。

馬紅軍強調，“本次發(fā)布的AU系列智能無線交換機是目前傲天動聯(lián)企業(yè)網在交換機領域的主打產品，在前期和客戶交流的過程中，很多客戶都很喜歡，AU系列無線交換機的創(chuàng)新特性得到了客戶的廣泛認可。”

不過，企業(yè)網市場與運營商市場的區(qū)別很大，其市場非常廣泛、細分領域繁多，二者銷售模式和市場推廣模式也有所不同。對此，馬紅軍表示，“我們已經建立了專業(yè)的銷售團隊，同時建立了全國的核心渠道體系。我相信，隨著核心渠道的建立，客戶對于我們無線交換機的需求也會越來越大，現(xiàn)在已經有客戶在使用這兩款新產品。”

傲天動聯(lián)副總裁兼企業(yè)網事業(yè)部總經理 馬紅軍