數(shù)據(jù)洪流倒逼渠道轉(zhuǎn)型 LSI構(gòu)建全新中國渠道體系[圖]

7月12日下午消息（楊笑）數(shù)據(jù)洪流日益增長的難題，數(shù)據(jù)中心需要存儲和訪問的數(shù)據(jù)總量，超出了傳統(tǒng)存儲架構(gòu)的極限，使計算和存儲之間出現(xiàn)越來越多的瓶頸，應(yīng)用性能降低，企業(yè)無法充分利用其數(shù)據(jù)的價值。

對此，LSI亞太區(qū)渠道事業(yè)部總經(jīng)理李東勝也表示：“各行業(yè)客戶日益需要在系統(tǒng)架構(gòu)中直接集成閃存存儲加速解決方案，以應(yīng)對數(shù)據(jù)快速增長下的性能挑戰(zhàn)。為此，LSI公司今日推出全新渠道計劃，欲在中國構(gòu)建強大的渠道體系，攜手中國核心合作伙伴，共同為中國行業(yè)客戶解決大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)。”

LSI亞太區(qū)渠道事業(yè)部總經(jīng)理 李東勝

渠道布局：五大創(chuàng)新戰(zhàn)略

數(shù)據(jù)洪流來襲，首當(dāng)其沖的是谷歌、亞馬遜、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。由于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心解決方案，不能在互聯(lián)網(wǎng)公司接受成本范圍內(nèi)滿足其規(guī)模需求，為此，其需要設(shè)計自己數(shù)據(jù)中心架構(gòu)，與組件廠商和ODM廠商合作，采用基本組件搭建數(shù)據(jù)中心。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)公司對服務(wù)器需求不斷增加，根據(jù)IDC報告顯示，2012年全球服務(wù)器出貨量為810萬臺。對此，李東勝指出：“互聯(lián)網(wǎng)公司形成了一個巨大的新市場，這正是LSI需要直接面對的空白市場，并因此產(chǎn)生出非傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈模式。為此，LSI開始變革渠道體系，從幕后走向前臺，直接面向渠道合作伙伴和最終用戶。”

據(jù)李東勝介紹，LSI公司推出的全新渠道計劃包括以下五大渠道戰(zhàn)略：第一，提出以用戶應(yīng)用為中心的渠道愿景；第二，擴建多元化的渠道體系；第三，增強渠道的輻射能力；第四，建立創(chuàng)新的渠道模式；第五，組建經(jīng)驗豐富的渠道團隊。

相比同業(yè)其他公司，李東勝表示，LSI的渠道體系主要分兩個層面：第一層將由總代和渠道戰(zhàn)略合作伙伴組成。第二層將包含渠道代理商，如產(chǎn)品增值代理商、系統(tǒng)集成商、解決方案服務(wù)商、區(qū)域代理商等。“通過嚴(yán)格的考核，LSI將在中國精選在IT市場具備競爭力的50家合作伙伴加入公司的渠道陣營。”

LSI中國渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會

產(chǎn)品布局：挖掘更大價值

另外，數(shù)據(jù)暴脹帶來的一大問題是延遲。傳統(tǒng)機械硬盤速度嚴(yán)重滯后于內(nèi)存速度。而閃存技術(shù)能有效彌補計算和存儲之間的性能瓶頸。通過閃存應(yīng)用加速，可減少10倍以上的延遲。

為此，LSI推出SandForce閃存控制器和在此基礎(chǔ)上發(fā)展的Nytro系列閃存存儲。據(jù)李東勝介紹，Nytro閃存系列解決方案是LSI專門面向渠道市場推薦的明星產(chǎn)品。它能將數(shù)據(jù)庫事務(wù)處理性能提高30倍，并擁有超過每秒4.0GB的持續(xù)吞吐能力，適用于大數(shù)據(jù)訪問和處理。

同時，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，全球服務(wù)器市場營收為109億美元，同比下降7.7%，這也是服務(wù)器行業(yè)過去六個季度第五次出現(xiàn)營收下滑。服務(wù)器出貨量也同比下降3.9%。“這意味著渠道合作伙伴業(yè)務(wù)機會也在減少。”李東勝如是說。

“目前，出貨商用服務(wù)器中，閃存加速還不是標(biāo)配。服務(wù)器廠商對閃存加速部署能力還未普及。通過與LSI合作，可在一定程度上抵消服務(wù)器銷售下滑。LSI可直接面向客戶可填補這一空白。”李東勝強調(diào)，“2013年服務(wù)器PCIe閃存市場規(guī)模為10億美元，到2016年將超過40億美元。”

另外，李東勝表示，LSI也可培養(yǎng)合作伙伴，給合作伙伴提供增值服務(wù)。“LSI會對合作伙伴進行培訓(xùn)和認(rèn)證，讓合作伙伴具備交付閃存加速解決方案的能力，合作伙伴向客戶交付解決方案能比以往轉(zhuǎn)銷服務(wù)器更高收益。尤其是LSI推行渠道合作新模式，本土ISV能以產(chǎn)品組合和傳統(tǒng)方式銷售LSI閃存存儲加速產(chǎn)品，讓合作伙伴獲得更大增值空間。”