不會停止的盒子之戰(zhàn)：誕生“另一個百度”的機會爭奪

上周末，愛奇藝電視盒子產(chǎn)品諜照出街了。 據(jù)愛奇藝內(nèi)部人士透露，離正式出貨還有比較長一段時間，但與TCL合作的電視預計下個月會有確定的官方消息。

這不是第一個盒子，Apple TV 在前，小米盒子在前；也不會是最后一個，優(yōu)酷也在積極籌備類似產(chǎn)品。如果蘋果和小米的動機是建立管道，那么還在燒錢的視頻廠商在圖謀什么？

視頻回歸客廳

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞硬件，上一次熱潮就是互聯(lián)網(wǎng)手機了，國外有Facebook 與HTC 合作的手機，國內(nèi)則有小米、盛大和百度等紛紛推出手機產(chǎn)品。場面上很熱鬧，結(jié)果多數(shù)不盡如人意。

當前這場互聯(lián)網(wǎng)視頻的主動硬件化，會和互聯(lián)網(wǎng)手機一樣是個泡沫嗎？

其實，從動因和經(jīng)營層面看，兩場硬件化有本質(zhì)的不同。前者是互聯(lián)網(wǎng)廠商在爭取更大的入口位置。隨著大量臺廠和山寨廠進駐安卓，整機制造成本急劇拉低，甚至低過功能機，讓安卓手機迅速如野草一般蔓延。3G 時代整個互聯(lián)網(wǎng)的入口增量，出現(xiàn)了極大的傾斜。 PC互聯(lián)網(wǎng)流量在中國，開始出現(xiàn)低于20%的成長，移動互聯(lián)網(wǎng)流量火箭般竄升。

對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，推出手機只是大量嘗試組合的一部分。今天，互聯(lián)網(wǎng)手機本身確實不如預期，但以另一種姿態(tài)去占領(lǐng)入口的努力卻從未停止，并且累累碩果：

百度19億美元收購91無線， 360利用PC端瘋狂推廣手機助手，網(wǎng)易與電信合作力推易信等等。

互聯(lián)網(wǎng)廠商發(fā)現(xiàn)硬件的門檻其實較高的同時，各自以最優(yōu)的策略從不同途徑去搶到了移動互聯(lián)網(wǎng)的船票。

相比之下，還在燒錢的視頻廠商的目的是什么？ 搶占客廳！

雖然，一線城市的電視開機率在逐年下降到30%，但是，不可否認家庭娛樂最舒服的體驗還是在沙發(fā)上看電視。不可能讓所有人都改變習慣在PC甚至是平板電腦上看視頻?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻想要進入真正的主流市場，必須尊重習慣，在客廳這個戰(zhàn)略高地上建立自己的優(yōu)勢地位。

只有幸存者才會是建設者

12年前，張朝陽同學就提出了注意力經(jīng)濟。12年來，人們的注意力焦點不斷變化，漫天漂的bannner 不行了，文字鏈不行了，戶外廣告不行了，分眾也似乎有危險了，連微博都因為活躍度降低推廣效果不佳了。

無限擴張的廣告空間，在爭搶人們有限的注意力。 而最能夠確保用戶主動關(guān)注的，是視頻。

只有確保抓住注意力的廣告才有價值。 視頻屬于客戶主動點播類的產(chǎn)品，和搜索一樣，屬于主動發(fā)起，在抓取注意力方面要天然優(yōu)于多數(shù)位置的banner和文字鏈廣告。

對于品牌來說，視頻，是傳遞差異化體驗的關(guān)鍵路徑，其他廣告形式目前無法望其項背。 你能想象，香奈兒用文字鏈來推廣黑色小羊皮”經(jīng)典口蓋包“么？僅僅通過傳統(tǒng)電影發(fā)行渠道，The Devil Wears Prada （穿Prada的女魔頭）為整個Prada 品牌帶來了全球性的關(guān)注，性價比遠遠超過任何其他形式的廣告投放。

21ic通信網(wǎng)訊，視頻帶來的是成為另一個百度的大機會。這樣的愿景不只互聯(lián)網(wǎng)廠商看到了，小米，樂視以及廣電系廠商也看到了。

對于小米，是順水推舟，用低成本來鋪更多渠道，變現(xiàn)更多價值。愛奇藝則是有更多的苦衷。幾家互聯(lián)網(wǎng)廠商里，愛奇藝處于最不甘心的位置，不缺錢，不缺流量，缺的是忠誠的客戶和變現(xiàn)的空間。

前兩年的買劇模式，可以解決用戶問題和流量問題，卻解決不了用黏性和變現(xiàn)能力問題。盒子就像一枚重客戶端，釘子一樣扎入了用戶客廳，將忠誠客戶鎖定，逐步培養(yǎng)付費習慣，同時為多樣化的廣告形式，奠定硬件基礎(chǔ)，比如，眼球注視廣告付費，這是提升客戶ARPU，走向盈利的重要動作。

盒子戰(zhàn)略是各家跳出無間地獄的最重要的要素，這與投石問路的互聯(lián)網(wǎng)手機完全不能等量齊觀。目前，支撐各大視頻網(wǎng)站業(yè)務愿景的，正是盒子以及廣闊的中國市場。再一次白熱化的正面廝殺即將拉開帷幕。

這次盒子熱潮還是值得肯定的。視頻的變現(xiàn)是需要以大量存量廣告客戶和付費個人用戶為基礎(chǔ)的。在此基礎(chǔ)上，提供的硬件客戶端，拉升廣告價值，水到渠成。 其他廠商，還不具備龐大的客戶基礎(chǔ)，也缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，

客廳的這場戰(zhàn)爭會是鎖定未來多年格局的大戰(zhàn)。

我們將可以看到一個普遍應用場景：一個女孩在客廳沙發(fā)看電視在客廳，看到女主角的包包不錯，立刻暫停，點開包包的品牌，直接跳轉(zhuǎn)到購物網(wǎng)站，一鍵下單，刷指紋支付，20秒后，繼續(xù)看片。

這樣光明的未來，就在未來的36個月，但只屬于少數(shù)廠商.