中國移動互聯(lián)網(wǎng)的“印度夢”

這兩天關(guān)于馬云出任UC董事的新聞炒得火熱，但卻很少有人注意到這條新聞后面還有另外一條信息，那就是UC在印度手機瀏覽器市場的份額超過Opera.

而在國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金已經(jīng)被挖得差不多的時候，UC在印度的成功會不會意味著一個新的金礦正在我們面前逐漸顯現(xiàn)呢？在移動互聯(lián)網(wǎng)下一個10億用戶的爭奪中，UC這樣的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外之路究竟能走多遠呢？印度夢又有多大呢？

　　一、印度——中國三四線市場的翻版

首先，相比于東南亞市場，印度市場的整體性要更好，用戶數(shù)量也更多。而就其移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況來看，現(xiàn)如今的印度活脫脫地就是中國三四線城市市場的翻版。

印度的貧富分化使得iPhone這樣的高端機型在印度市場雖然不少見，但其絕對數(shù)上還是難以匹敵以中低端安卓機和塞班機為主的智能手機用戶群體。而在號稱7億移動終端用戶的印度，其實際的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶卻并不算多，可增長速度卻很是驚人，平均以每月1500-2000萬的數(shù)量增長著。好吧，你不得不承認，印度人口確實是太多了，以至于這個市場有著太多可以想象的空間。

印度市場比之中國三四線市場還要鮮明的一個特點就是，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶多于PC端上網(wǎng)的用戶。一方面，因為印度的土地基本上都是私有，電信運營商的實力又有限，在印度鋪設寬帶的費用極高。另一方面，相比于50美元的安卓智能機，一臺電腦的花費超出了很多印度人的承受范圍。這樣的市場特點也同樣意味著，這里的移動互聯(lián)網(wǎng)市場有著太多的機會，從目前來看，UC已經(jīng)抓住了一個，而正在進軍印度市場的微信呢？這個倒還不好說，因為印度市場的另一個特點就是中低端用戶為主，微信多少有點浮夸了。

因為經(jīng)濟的原因，很多印度人充話費每次甚至都只充10盧比，這只相當于人民幣1.5元左右?；蛟S你從支付寶上充一次花費，淘寶給你的優(yōu)惠都要多于這個。這也是印度移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所面臨的最大難題，雖然流量資費要遠比國內(nèi)便宜，但平均用戶包月流量是有限的。

不過，對于移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們來說，值得高興的是印度運營商的控制力實在算不上強，激烈的競爭促使著流量費用正在不斷走低。而運營商的不夠強勢，也使得渠道的力量某種程度上被削弱了，給了應用開發(fā)者們更多的機會。真正好的應用能夠得到更廣泛的傳播，口碑營銷的作用被拉高了。

另外，相比于國內(nèi)市場的寡頭割據(jù)，印度市場還算是一塊沒怎么開墾的處女地，一些國際化的大公司還沒有將注意力集中到印度，而印度的本土創(chuàng)業(yè)公司相較于早就在國內(nèi)廝殺了多年的中國企業(yè)來說，還是太嫩了一點，所以說印度堪稱是中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國際化最好的前站。而至于如何在印度市場去做大，或許UC的成功案例是一個不錯的教程。

　　二、印度市場怎么闖？

積極開拓國外市場的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)太多了，微信的國際化自不必說，3G的Go桌面更是在美國市場搶灘登陸，但為什么在印度市場第一個大獲成功的卻是UC呢？其實這其中有很多東西值得有意于此的企業(yè)去思考和學習。

　?。?）接地氣，需求第一，什么時間做什么樣的事情

百度這邊跳出來講自己首創(chuàng)了輕應用，然后360、UC們這些做瀏覽器的多少就有點不服氣了，覺著他們的Web App平臺顯然要更早，UC在國內(nèi)也一直在致力于平臺化。

而UC在印度的成功或許正在于暫時把國內(nèi)做大平臺，做Web App的想法放在了一旁，去研究印度人最需要什么。在瀏覽器這個競爭領(lǐng)域中，印度人最大的需求就是省流量。而從塞班機時代一路走過來的UC，當初的看家本領(lǐng)也就是這個。

抓住了最根本的需求，UC對付一向追求操控體驗的Opera就輕松了許多。而只要掌握了一定規(guī)模的市場，隨著市場的發(fā)展，需求必然也會進步，到時候再順水推舟地去做大平臺、大入口才會剛好合適。

　?。?）低端到高端，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量

當然，農(nóng)村包圍城市的經(jīng)典理論在印度就不能用了，因為印度人大多數(shù)都住在城市里，不過把這一點發(fā)揚光大的一下，那就是由低端向高端滲透了。

UC的海外之路其實和華為、中興倒是有幾分相似，先從容易攻下的新興市場入手。而開拓市場的時候，則是深挖坑，廣積糧，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量。

　?。?）國際化的品牌意識和產(chǎn)品體驗

說簡單點就是，在產(chǎn)品上滿足廣大印度屌絲們的需求，在品牌上力爭高端大氣上檔次。這一點看兩條印度網(wǎng)友的評論或許就能嗅出點味道。

“以前從來不知道UC瀏覽器是中國人的，看來這是我唯一喜歡的中國貨了。

“中國軟件會給你的手機帶來危險，它們會干涉你的隱私，最好別用這些軟件。”

而同樣，國際范兒的品質(zhì)也很重要，先取得了好的用戶體驗之后，用戶對于中國產(chǎn)品的一些敵視態(tài)度自然也就消除了大半。

　　三、印度夢，敢問路在何方？

但印度夢真的是一片坦途，光明燦爛滿是錢途么？那倒也不見得。至少有這樣兩道坎是擺在UC，以及希望追尋它的腳步的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面前。

首先就是印度市場中來自于各方的壓力。出門在外總歸是不如家里舒服，印度又是一個有著很強大國情節(jié)的國家，這也就意味著印度對于中國來的產(chǎn)品本身就帶有一種抵觸心理，從前面的那條印度網(wǎng)友評論就能看出來。而更現(xiàn)實的是，《印度時報》此前就曾報道過，印度情報局向印度政府提議過封殺微信。

而印度又是一個計算機技術(shù)大國，雖然印度企業(yè)在和UC這樣的老江湖競爭中基本上看不到什么影子，但誰也不能保證未來印度本土企業(yè)不會成長起來，畢竟他們比我們要更接地氣。

其次，中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外的這種成功，能不能得到資本市場認可呢？3G門戶的彷徨或許就是一個例子。不過在這一點，把持著國內(nèi)手機瀏覽器市場頭把交椅的UC或許要好上不少，至少是在用兩條腿走路。當資本市場對于這塊業(yè)務的評估低于其自身估值時，又該如何自處呢？這一次傳出入股UC的阿里，真的會對一塊和自己很難發(fā)生交集的印度市場感興趣么？答案很難說清楚。

但話又說回來，UC的成功或許為眾多還處在迷惘中的中國企業(yè)趟出了一條新路。在中國移動互聯(lián)網(wǎng)的第一波紅利接近尾聲時，印度的移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是方興未艾。[!--empirenews.page--]

或許，去闖一番“印度夢”也是不錯的選擇。