移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 聯(lián)想手機(jī)一賣(mài)一買(mǎi)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

21ic通信網(wǎng)訊，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，依靠高補(bǔ)貼率、高性?xún)r(jià)比的“土狼模式”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在與蘋(píng)果公司、諾基亞、三星等洋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸占據(jù)了上風(fēng)，大有重現(xiàn)十年前輝煌之勢(shì)。在這些不斷崛起的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，聯(lián)想集團(tuán)用堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)證明，以PC為主業(yè)的公司有能力“玩轉(zhuǎn)”手機(jī)業(yè)務(wù)，并且使其成為未來(lái)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

“玩轉(zhuǎn)”手機(jī)

單季度智能手機(jī)出貨量1200萬(wàn)部，力壓諾基亞、黑莓等老牌手機(jī)廠商。這是聯(lián)想集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)最新一個(gè)季度的戰(zhàn)績(jī)。這樣的業(yè)績(jī)足以讓聯(lián)想集團(tuán)的同行們——惠普、戴爾汗顏。在快速發(fā)展的智能手機(jī)市場(chǎng)上，惠普、戴爾都曾經(jīng)雄心勃勃，但最終卻黯然退出。

在智能手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)想集團(tuán)算是市場(chǎng)上最大的黑馬。在2010年，聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額僅為1%，但目前它的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到15%左右，超過(guò)蘋(píng)果公司，僅次于三星，成為中國(guó)市場(chǎng)上的第二大智能手機(jī)廠商。

聯(lián)想的野心并不止于此。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在日前召開(kāi)的業(yè)績(jī)溝通會(huì)上表示，聯(lián)想集團(tuán)預(yù)計(jì)2013年的智能手機(jī)出貨量將達(dá)到5000萬(wàn)部。而直接負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍在去年8月曾放言，要在兩年內(nèi)稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。

現(xiàn)在，距離劉軍所言的登頂期限還有1年之久。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，如果聯(lián)想能夠保持現(xiàn)有的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在中國(guó)市場(chǎng)超越三星將只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

增長(zhǎng)秘訣

聯(lián)想集團(tuán)能夠在智能手機(jī)領(lǐng)域取得這樣的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品的快速研發(fā)以及供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了異常重要的作用。此外，聯(lián)想在渠道方面的優(yōu)勢(shì)以及多年積累的品牌也促進(jìn)了智能手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

作為一家PC廠商，聯(lián)想集團(tuán)在PC行業(yè)積累了豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，在切入智能手機(jī)領(lǐng)域時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)可以很輕松地把這種經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到手機(jī)業(yè)務(wù)上。而在智能手機(jī)行業(yè)，高效的供應(yīng)鏈管理，則可以讓聯(lián)想很好地控制手機(jī)組件的成本。

而快速研發(fā)則可以保證聯(lián)想集團(tuán)第一時(shí)間上市最新的產(chǎn)品，這對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)換代較快的智能手機(jī)市場(chǎng)而言，也非常重要。劉軍在去年曾以聯(lián)想首款銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)部的A60手機(jī)為例，說(shuō)明快速研發(fā)的重要性。

A60是全球第一款基于聯(lián)發(fā)科MTK平臺(tái)的雙卡雙待手機(jī)，聯(lián)想從產(chǎn)品定義到產(chǎn)品上市的周期只有5個(gè)月，這要領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3-4個(gè)月的時(shí)間。劉軍曾自豪地表示，“我們贏得了先機(jī)，在那三個(gè)月時(shí)間之內(nèi)，我們是獨(dú)步天下。沒(méi)有人可以有相同的或者可以跟我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。”

曲折發(fā)展

過(guò)去3年里，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)取得了跨越式發(fā)展。但實(shí)際上，聯(lián)想自發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)以來(lái)，也經(jīng)歷過(guò)波峰與谷底。

2002年，專(zhuān)注銷(xiāo)售PC的聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)與夏華電子合作，切入了手機(jī)市場(chǎng)。而后，聯(lián)想手機(jī)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)最風(fēng)光的時(shí)候，做到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)頭羊位置。但是在2008年，由于業(yè)績(jī)不佳，聯(lián)想集團(tuán)選擇出售手機(jī)業(yè)務(wù)，專(zhuān)注發(fā)展其核心個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。但是在2009年，聯(lián)想集團(tuán)又選擇回購(gòu)這部分業(yè)務(wù)。

一賣(mài)一買(mǎi)之間，是楊元慶預(yù)判到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是大勢(shì)所趨，而聯(lián)想集團(tuán)如果想要獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是不可缺失的機(jī)會(huì)。而正是這一賣(mài)一買(mǎi)，讓聯(lián)想手機(jī)迎來(lái)了煥發(fā)第二春的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2010年初，聯(lián)想集團(tuán)在美國(guó)消費(fèi)電子展上高調(diào)發(fā)布了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，并且推出了第一代樂(lè)Phone智能手機(jī)，主打高端市場(chǎng)。但是過(guò)高的預(yù)期，差點(diǎn)讓聯(lián)想集團(tuán)錯(cuò)失智能換手機(jī)的浪潮，所幸聯(lián)想及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整。

2011年初，聯(lián)想正式成立移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)，由劉軍擔(dān)任總裁。隨后，聯(lián)想在手機(jī)領(lǐng)域開(kāi)始以產(chǎn)品組合的方式搶奪細(xì)分市場(chǎng)。而正是依靠細(xì)分市場(chǎng)策略，并且與電信運(yùn)營(yíng)商合作深耕中低端市場(chǎng)，讓聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)有了今天的業(yè)績(jī)。

未來(lái)挑戰(zhàn)

目前，聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，但是仍然未能成為重要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)來(lái)源。但在促進(jìn)聯(lián)想集團(tuán)整體營(yíng)收的增長(zhǎng)上，智能手機(jī)業(yè)務(wù)的作用已經(jīng)非常突出。

過(guò)去一個(gè)季度，聯(lián)想集團(tuán)售出了1200萬(wàn)部智能手機(jī)以及150萬(wàn)臺(tái)平板電腦，推動(dòng)聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的總體營(yíng)收達(dá)到12億美元，同比增長(zhǎng)105%，占聯(lián)想集團(tuán)總銷(xiāo)售額14%。與此同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的PC業(yè)務(wù)營(yíng)收則只是保持了非常小幅度的增長(zhǎng)。

現(xiàn)階段，平板電腦和智能手機(jī)行業(yè)正在發(fā)生變化，主要表現(xiàn)為：行業(yè)的重心正從高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至主流產(chǎn)品，從發(fā)達(dá)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至新興市場(chǎng)；消費(fèi)者的智能手機(jī)更換周期也在加快。順應(yīng)這樣的趨勢(shì)，聯(lián)想更需要更快地推出更好、更有競(jìng)爭(zhēng)力的智能手機(jī)產(chǎn)品。

中低端智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，這導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸受到壓縮，而想要獲得更多利潤(rùn)，聯(lián)想集團(tuán)除了拓展高端產(chǎn)品市場(chǎng)之外，似乎可選擇的余地也不多。但面對(duì)高端市場(chǎng)上的三星、蘋(píng)果公司，這個(gè)骨頭有多難啃，聯(lián)想自己一定也非常清楚。