從電信角色轉(zhuǎn)身IT企業(yè) 華為企業(yè)網(wǎng)“被集成”蛻變

21ic通信網(wǎng)訊，相比2010年初入企業(yè)網(wǎng)時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，今年的華為更添成熟與內(nèi)涵。2013年9月2日，第四屆華為云計(jì)算大會在上海世博園開幕。華為企業(yè)網(wǎng)BG產(chǎn)品線幾乎全部登場，幾年中積累的合作伙伴、客戶、ISV也悉數(shù)現(xiàn)身，眾星捧月。

“華為成熟了很多。”幾位與會人士在會場向記者笑稱：“前兩年華為高層的演講還難免磕磕絆絆，但今天，幽默、前瞻且不失嚴(yán)謹(jǐn)，清晰地表達(dá)出思路、戰(zhàn)略。”

在150余家媒體、2000多現(xiàn)場觀眾、過萬網(wǎng)絡(luò)觀眾面前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉介紹：“過去十年華為累計(jì)投入研發(fā)190億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)存儲產(chǎn)品中國市場發(fā)貨量第一、服務(wù)器中國市場發(fā)貨量第二、企業(yè)路由器全球市場份額第二。”他預(yù)測，2013年華為企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入將達(dá)到27億美元，2017年將實(shí)現(xiàn)100億美元的年收入。

在2013年的良好開局之下，華為要一鼓作氣。

　　好風(fēng)憑借力

毋庸置疑，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等等IT技術(shù)正在改變世界。每一個(gè)加速這一進(jìn)程的IT企業(yè)，現(xiàn)在都有一個(gè)共同的努力方向：改變CIO，完成IT部門從“支出部門”向“盈利部門”的轉(zhuǎn)型。今天，華為已經(jīng)找到了很多機(jī)會。

9月2日，上海中心大廈建設(shè)發(fā)展有限公司董事、總經(jīng)理顧建平與華為高層一起啟動了中國首個(gè)BIM(Building Information Modeling)云發(fā)布儀式。2008年底開工、今年8月剛剛主體結(jié)構(gòu)封頂?shù)纳虾Ｖ行拇髲B總建筑面積57.6萬平方米，是上海最高的摩天大樓。“最初的施工設(shè)計(jì)、建造、維護(hù)，乃至原材料采購、工作量計(jì)算分配，以及大樓投入運(yùn)營之后的物業(yè)管理，都被規(guī)劃于BIM云中。”

上海中心BIM云基礎(chǔ)設(shè)施由華為搭建，樓宇建設(shè)、維護(hù)以及未來的物業(yè)管理軟件已全部遷移到云中。顧建平認(rèn)為：“建筑領(lǐng)域發(fā)生了全生命周期的變化，而這種變化得到越來越多的認(rèn)可。”

好風(fēng)憑借力，起步過晚的華為只有借助這波浪潮。所幸，華為在很多行業(yè)都拿出了像樣的成果。

9月2日下午，華為與中央電視臺正式簽署合作協(xié)議，在大數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，華為應(yīng)邀開發(fā)了大容量、綠色、高性能的媒資存儲系統(tǒng)，目前該系統(tǒng)節(jié)能效果達(dá)到60%～80%，堪稱全球最節(jié)能的存儲系統(tǒng)。此外，同屬媒體行業(yè)的鳳凰衛(wèi)視IT副總監(jiān)王宏波，也在演講中提出了目前主流傳媒行業(yè)IT系統(tǒng)的挑戰(zhàn)，并為華為的云數(shù)據(jù)中心解決方案當(dāng)了一次“托”。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊對于企業(yè)的IT架構(gòu)也十分頭疼，“我們搭建網(wǎng)絡(luò)支撐是以周為期，但業(yè)務(wù)部門開發(fā)業(yè)務(wù)幾乎以天計(jì)算。”騰訊網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師馬志強(qiáng)結(jié)合此前的“微信斷網(wǎng)事件”以及工作經(jīng)歷，證實(shí)了華為在企業(yè)數(shù)據(jù)中心和廣域網(wǎng)中的建樹。

“華為已經(jīng)幫300多個(gè)客戶建設(shè)了數(shù)據(jù)中心，其中70多個(gè)數(shù)據(jù)中心是基于云計(jì)算技術(shù)的。在全球，我們已經(jīng)幫助600多個(gè)客戶把應(yīng)用遷移到云上。”華為副總裁徐直軍如是介紹。

低姿態(tài)“被集成”

6萬研發(fā)人員讓華為趕上了企業(yè)業(yè)務(wù)的這波浪潮。近兩年來，華為先后發(fā)布了AR G3企業(yè)路由器、USG系列高端防火墻、S12700系列敏捷交換機(jī)、云操作系統(tǒng)FusionSpher、Cloud Fabric數(shù)據(jù)中心、E9000刀片服務(wù)器、FusionIsight大數(shù)據(jù)分析平臺、全球首創(chuàng)“融合數(shù)據(jù)平面”存儲架構(gòu)……這些產(chǎn)品構(gòu)筑了華為“精簡IT，敏捷商道”的宣言與成就，華為能清晰把握企業(yè)網(wǎng)的每一個(gè)方向。

但能夠在浪潮之中弄潮，更多還要?dú)w功于華為“被集成”戰(zhàn)略。“企業(yè)網(wǎng)最大的難點(diǎn)是渠道，我們要面對的是思科、神州數(shù)碼這些企業(yè)建立起來的生態(tài)圈。”2012年初，華為企業(yè)網(wǎng)一度低迷之時(shí)，一華為內(nèi)部人士向記者分析。

20多年的電信市場養(yǎng)成了以“直銷”為主服務(wù)體系，華為需要適應(yīng)企業(yè)網(wǎng)的游戲規(guī)則：這里的銷售和服務(wù)，絕大部分要通過合作伙伴來做。完成這一轉(zhuǎn)變的，就是華為的“被集成”戰(zhàn)略。

“我們提供軟件，與華為的硬件打包，銷售給客戶。”北京亞訊宏達(dá)技術(shù)有限責(zé)任公司市場總監(jiān)陳 介紹：“這很大程度上降低了我們雙方的市場開拓成本，也節(jié)省了客戶的時(shí)間。”

亞訊宏達(dá)成立于2008年，定位于向?qū)＞W(wǎng)企業(yè)用戶提供通訊軟件、BOOS平臺、增值業(yè)務(wù)以及電話調(diào)度等軟件方案和服務(wù)，其在能源、政府、交通行業(yè)具備頗高影響力。“跟華為合作了很多年，最近才成為華為的‘認(rèn)證合作伙伴’。”陳 介紹：“成為‘認(rèn)證合作伙伴’，我們的業(yè)務(wù)合作會深入實(shí)驗(yàn)室級別。”華為不僅僅向亞訊開放設(shè)備接口，還會在實(shí)驗(yàn)室中測試亞訊軟件與華為設(shè)備的運(yùn)行狀況，調(diào)整華為設(shè)備或者亞訊軟件，保證產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)了解，合作伙伴的認(rèn)證十分嚴(yán)格，“一些重要的產(chǎn)品，華為會派遣多個(gè)項(xiàng)目組考察，認(rèn)證時(shí)間會持續(xù)一年半以上。”華為引以為傲的質(zhì)量體系、品牌價(jià)值得以通過這種合作模式貫徹，6萬人的研發(fā)成果也因此進(jìn)駐市場。

目前，華為已經(jīng)與類似于亞訊宏達(dá)的行業(yè)專精企業(yè)，神州數(shù)碼、聯(lián)強(qiáng)國際等專業(yè)渠道，Oracle等操作系統(tǒng)企業(yè)開展普遍合作。2012年，華為大約55%的企業(yè)業(yè)務(wù)收入是通過合作伙伴完成的，而今年這一比例會繼續(xù)擴(kuò)大。

　　轉(zhuǎn)型剛剛開始

已經(jīng)被企業(yè)網(wǎng)生態(tài)圈所接收，但對華為而言，轉(zhuǎn)型或許才剛剛開始。

“合作模式很好，但還略有瑕疵。”一參會合作伙伴告訴記者：“流程太慢。比如，我們的產(chǎn)品被認(rèn)證之后，需要走很長的流程才能進(jìn)入華為的報(bào)價(jià)體系、售后體系，但市場不等人啊。反映過多次的流程問題，一直沒能優(yōu)化。”

日益龐大的體量，沉淀了實(shí)力、品牌的同時(shí)也形成了難以轉(zhuǎn)身的體制。大部分華為內(nèi)部人士均知悉這種流程障礙：“無論是對外合作，還是企業(yè)內(nèi)部工作流程，其實(shí)都漸顯復(fù)雜、冗長。”

事實(shí)上，華為已經(jīng)開始在調(diào)整內(nèi)部運(yùn)作流程，并盡可能去適應(yīng)合作伙伴提出的要求。但華為企業(yè)業(yè)務(wù)的流程體系，以及大部分中層管理人員均來自于“運(yùn)營商部門”，就如同當(dāng)年的IBM轉(zhuǎn)型一樣，華為也需要大象起舞。

此外，企業(yè)網(wǎng)的收入大部分來自中國市場。目前，華為中國市場存儲設(shè)備出貨量第一，服務(wù)器中國市場發(fā)貨量第二。其中，在過去的4個(gè)季度，華為服務(wù)器出貨量增長超過400%，也正是因?yàn)槿A為的貢獻(xiàn)，國產(chǎn)服務(wù)器市場占有率超過50%，首度超過國際廠商。[!--empirenews.page--]

要實(shí)現(xiàn)從27億美元向100億美元的飛躍，顯然不能止步于中國市場。但對華為而言，擁有“IT基礎(chǔ)設(shè)施”最全產(chǎn)品線，同時(shí)也意味著面臨來自整個(gè)IT界的競爭，其中既有思科、Juniper等“老冤家”，也有DELL、惠普等新對手，甚至還有IBM、Oracle等合作伙伴。頗為尷尬的是，在這個(gè)領(lǐng)域，除了中國華為、日本NEC之外，全部是美國IT企業(yè)的勢力。

當(dāng)企業(yè)網(wǎng)的半徑逐漸延伸，華為的競爭阻力也會同比上升。當(dāng)然，這對于早已國際化的華為并非難題，但在此之前，華為更需要早日完成電信角色向IT企業(yè)的蛻變。

正如華為未來網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用研究部部長朱廣平所說：“從今天看未來，一切充滿挑戰(zhàn)；但從未來看今天，一切又都是機(jī)會。”