騰訊侯曉楠：BAT不是三座大山 是三座金山

21ic通信網(wǎng)訊，“中國(guó)沒有開放平臺(tái)，除了騰訊。”一位開發(fā)經(jīng)驗(yàn)接近10年的創(chuàng)業(yè)者曾在一次采訪中對(duì)記者如是說(shuō)。

這位開發(fā)者，曾趕上了自2008年由人人網(wǎng)引爆的第一撥開放平臺(tái)熱。不過最初是出于興趣練手，并沒有賺錢的概念，當(dāng)時(shí)開放平臺(tái)不夠成熟的環(huán)境也使得“賺錢無(wú)道”。而直到加入騰訊平臺(tái)，他才復(fù)燃創(chuàng)業(yè)的激情。白手創(chuàng)業(yè)兩年之后，其十幾款平臺(tái)項(xiàng)目賺到的收入，已經(jīng)足以不靠投資來(lái)養(yǎng)活四十多號(hào)員工的團(tuán)隊(duì)。

客觀看來(lái)，好運(yùn)氣為這個(gè)故事加了不少分。數(shù)據(jù)可以說(shuō)話——以騰訊開放平臺(tái)公布的公開資料為例，已經(jīng)有85萬(wàn)注冊(cè)開發(fā)者，以及40萬(wàn)款注冊(cè)應(yīng)用（統(tǒng)計(jì)截至2013年4月），而其中，并非所有人同樣接近成功。

有前期用戶積累的開發(fā)者，更容易在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的認(rèn)知度，否則項(xiàng)目死掉是很正常的事情，馬太效應(yīng)的存在，讓有資源的更好做，草根級(jí)別小開發(fā)者更艱難。國(guó)內(nèi)BAT在開放平臺(tái)上的努力，也剛剛在探索階段。

既然騰訊以“馬八條”的高度高調(diào)制定并宣布了平臺(tái)開放策略，那么怎么扶持，并且避免馬太效應(yīng)，扶持的方向是什么，最關(guān)心的莫過于開發(fā)者。記者不久前專訪了騰訊開放平臺(tái)副總經(jīng)理侯曉楠，摘選部分訪談精華如下：

扶持，從游戲規(guī)則開始

侯曉楠表示騰訊一直把開放平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)示范系統(tǒng)來(lái)看。那么，整個(gè)示范系統(tǒng)中，如何針對(duì)不同級(jí)別的開發(fā)者制定合理的規(guī)則？具有導(dǎo)向作用的，當(dāng)屬騰訊開放平臺(tái)的“分級(jí)制度”。

鈦媒體：騰訊開放平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有哪些？分級(jí)制度的細(xì)節(jié)是什么？

侯曉楠：開放有三個(gè)基礎(chǔ)，第一個(gè)是用戶，第二個(gè)是比較好的規(guī)則，第三個(gè)是要有強(qiáng)的變現(xiàn)能力。騰訊在這三點(diǎn)比較具備，相比于其他的平臺(tái)，有的平臺(tái)不一定三點(diǎn)會(huì)兼顧，有的平臺(tái)流量比較大，但是它可能不能夠完全有變現(xiàn)的能力，有的平臺(tái)變現(xiàn)能力很強(qiáng)，但是它的流量比較小。而且我們的流量，不僅是入口性的流量，主要是集中在社交關(guān)口上。用戶之間、好友之間的傳播，會(huì)使流量成幾何級(jí)的放大，這幾點(diǎn)，相比于其他平臺(tái)，我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)到分級(jí)制度，是針對(duì)平臺(tái)上超過80萬(wàn)個(gè)開發(fā)者進(jìn)行分級(jí)。這里面，最小的開發(fā)者很多是個(gè)人、或者是學(xué)生；而最大的開發(fā)者，他們的公司可能規(guī)模是超過上千人開發(fā)者之間的差別比較大；另外，還有一些地域上的差距和經(jīng)驗(yàn)上的差別。

我們的分級(jí)策略，會(huì)依據(jù)開發(fā)者在我們平臺(tái)上的收入，以及在其應(yīng)用中的用戶活躍程度和用戶量，一起來(lái)衡量他在我們整個(gè)開放平臺(tái)是一個(gè)什么樣的水平。對(duì)于一些比較高級(jí)別的開發(fā)者，我們會(huì)有一些更重點(diǎn)的優(yōu)先使用一些API，包括做一些相關(guān)的服務(wù)上面，可能會(huì)有一些經(jīng)優(yōu)先的策略，現(xiàn)在我們是這樣一種方式。

　　鈦媒體：對(duì)于中小開發(fā)者，是如何扶持的？

侯曉楠：目前來(lái)講，我們更多的需要扶持一些更多的中小開發(fā)商合作伙伴，包括一些新起步的合作伙伴，因?yàn)槠鋵?shí)很多新起步的團(tuán)隊(duì)，比如幾十個(gè)人，他們?cè)谄鸩降碾A段遇到的困難最多，不管是租金上，或者經(jīng)驗(yàn)上，還是各種CT渠道上，在各種規(guī)則上，會(huì)偏向中小的創(chuàng)業(yè)者。從分成比例上，也是制定了有利于中小開發(fā)者的規(guī)則。比如，每月的收入十萬(wàn)塊錢以下的項(xiàng)目，全部分給開發(fā)者；10萬(wàn)到100萬(wàn)收入規(guī)模的，是將70%分給開發(fā)者。就是在開發(fā)者收入比較小的時(shí)候，盡可能的去扶持。

我們正在搞的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，其實(shí)也是面向很多中小的開發(fā)者的。包括《創(chuàng)業(yè)公開課》一類的訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，也是希望在創(chuàng)業(yè)公司剛剛有一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，或者產(chǎn)品剛剛出來(lái)的早期，通過邀請(qǐng)不同的導(dǎo)師，來(lái)給創(chuàng)業(yè)者做相關(guān)的輔導(dǎo)。騰訊希望借助《創(chuàng)業(yè)公開課》的形式，做成對(duì)創(chuàng)業(yè)者的早期訓(xùn)練營(yíng)，并且引入場(chǎng)上場(chǎng)下互動(dòng)形式。

當(dāng)然，目前開放平臺(tái)里實(shí)際上是大的企業(yè)和中小企業(yè)共存的。未來(lái)，我們會(huì)更多的扶持中小企業(yè)。而且，更多的扶持非游戲的應(yīng)用（電商類、娛樂類應(yīng)用的福音?。Ｒ?yàn)橛螒虻纳虡I(yè)模式非常清晰；而非游戲類的還不是很清晰。但這些應(yīng)用的需求很大，類似“車托幫”這類的通過微信提供路況查詢（剛剛獲得投資的一個(gè)微信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）這樣的項(xiàng)目，我們這塊提供很多盈利的一些手段，比如說(shuō)我們可以有廣告聯(lián)盟這種方式，可能這個(gè)應(yīng)用本身不收費(fèi)，但是有很大的流量，我們可以通過廣告聯(lián)盟的方式，讓你的流量，可以通過廣告方式來(lái)變現(xiàn)。

所以我們實(shí)際上是維護(hù)一套系統(tǒng)，保持它一個(gè)平衡，不要成為一個(gè)馬太效應(yīng)，這是我們?cè)谥μ岣叩牡胤健?/p>

　　開發(fā)者需要移動(dòng)端，平臺(tái)重心也將轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端

鈦媒體：我們?cè)趯?duì)一些開發(fā)者的訪談中發(fā)現(xiàn)，如今開發(fā)者也不滿足于平臺(tái)本身了，他們面臨PC市場(chǎng)和移動(dòng)終端市場(chǎng)之間選擇的一個(gè)局面，也希望能獨(dú)立做移動(dòng)端App。在這個(gè)情況下，騰訊會(huì)有相應(yīng)的扶持嗎？

侯曉楠：關(guān)于這個(gè)問題，我覺得，騰訊的優(yōu)勢(shì)不只在PC上有海量的平臺(tái)，在手機(jī)件上也有海量的產(chǎn)品，比如微信，還有手機(jī)的QQ，手機(jī)QQ空間等。

微信是純手機(jī)的產(chǎn)品，尤其這兩個(gè)產(chǎn)品，它是一個(gè)真正跟手機(jī)打通的一個(gè)跨平臺(tái)產(chǎn)品，所以未來(lái)我們的方向，就是打通一個(gè)跨平臺(tái)的開放平臺(tái)，我們有一款應(yīng)用，它可能有一個(gè)PC版，也可以有一個(gè)手機(jī)版，那么用戶不管是在手機(jī)上，還是PC上，它的用戶體驗(yàn)是一致的，用戶數(shù)據(jù)也是一致的。我們的判斷是，未來(lái)并不是說(shuō)大家全都用手機(jī)，而不用PC上。實(shí)際上，以后是一個(gè)跨屏的世界，會(huì)有很多屏，可能有電視屏、電腦屏、iPad、手機(jī)，未來(lái)這個(gè)應(yīng)用能否跨屏，對(duì)我們是一個(gè)非常大的趨勢(shì)，騰訊是可以幫助大家解決跨屏的問題，這個(gè)是我們重點(diǎn)去發(fā)展的。

包括我們現(xiàn)在做的PC Push，未來(lái)可以讓用戶很方便的轉(zhuǎn)換使用場(chǎng)景。比如，用戶在PC看到一場(chǎng)應(yīng)用的時(shí)候，通過離線就可以Push到手機(jī)上，因?yàn)槭謾C(jī)在線的情況下，可以直接收到消息，把這個(gè)應(yīng)用下載安裝完成，這個(gè)就可以有效的把我們PC上的海量的用戶，以及我們PC上應(yīng)用的場(chǎng)景，能夠把它轉(zhuǎn)化到手機(jī)上面來(lái)。

　　鈦媒體：微信是個(gè)比較特殊的平臺(tái)。從戰(zhàn)略上看，微信是相對(duì)獨(dú)立的，還是說(shuō)全部打通到一起的？

侯曉楠：我們開放平臺(tái)，實(shí)際上是整體公司大的一個(gè)戰(zhàn)略，在PC現(xiàn)在目前來(lái)講，已經(jīng)打通了。包括我們的QQ、Qzone、朋友網(wǎng)，還有QQ游戲。微信對(duì)我們來(lái)講，之前是孵化性的一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樵趶V州（騰訊廣州研究院）這邊。目前來(lái)講比較獨(dú)立。如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們希望有一個(gè)Open.qq.com這樣一個(gè)官網(wǎng)，我們希望說(shuō)，有一個(gè)統(tǒng)一的官方總?cè)肟?。因?yàn)轵v訊部門業(yè)務(wù)比較多，我們開發(fā)者面臨一個(gè)混淆的問題，想做項(xiàng)目卻不知道找誰(shuí)。未來(lái)，我們希望有一個(gè)統(tǒng)一的門戶。[!--empirenews.page--]

其實(shí)，具體到門戶，我們會(huì)有各自的模塊，可能有不同的團(tuán)隊(duì)來(lái)去支持。比如說(shuō)QQ和Q空間可能我們團(tuán)隊(duì)來(lái)支持，微信可能微信團(tuán)隊(duì)支持，還有QQ游戲，是QQ游戲來(lái)支持。我們是這樣一個(gè)大的思路。所以騰訊是一個(gè)大的戰(zhàn)略，具體里面的平臺(tái)可能有相對(duì)不同的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持。

時(shí)間表上，去年我們已經(jīng)開始實(shí)施了。從2012年開始，騰訊內(nèi)部不同平臺(tái)之間就已經(jīng)著手開始”打通“，這一過程逐步完成還需要時(shí)間。

創(chuàng)業(yè)大賽“不是選秀”，更歡迎移動(dòng)端項(xiàng)目

以上文提到的“車托幫”為例，這個(gè)項(xiàng)目是典型的微信移動(dòng)端項(xiàng)目，即一款“十分簡(jiǎn)單”的微信路況平臺(tái)。該項(xiàng)目投資人曾對(duì)鈦媒體表示，十分看好微信提供的本地化生活服務(wù)。有投資者認(rèn)為，“微信能夠帶來(lái)的就是生活，細(xì)節(jié)的品牌，越是細(xì)微的需求，我覺得越顯著。”

騰訊未來(lái)的開放策略上，同樣對(duì)移動(dòng)端項(xiàng)目更加青睞。過去的幾個(gè)月，侯曉楠分別在不同的場(chǎng)合，都極力的向媒體推廣騰訊今年正在籌備的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。他說(shuō)，這一屆大賽，會(huì)鼓勵(lì)移更多動(dòng)端應(yīng)用的加入。

舉辦大賽，對(duì)大公司騰訊而言，本身就是一個(gè)樹立標(biāo)桿的方法。侯曉楠介紹說(shuō)，對(duì)于中小開發(fā)者，大賽的獎(jiǎng)金多以資源的形式兌現(xiàn)。

鈦媒體：兌現(xiàn)的資源都包括哪些形式？

侯曉楠：就像我們已經(jīng)做過的，剛開始，會(huì)給中小開發(fā)者一定價(jià)值的云的服務(wù)，還有一定價(jià)值的廣告的服務(wù)。不用考慮租機(jī)房、買帶寬、買機(jī)器，騰訊就是強(qiáng)調(diào)一個(gè)“拎包入住”的概念，就是你有一個(gè)產(chǎn)品，把程序直接注入就可以了，我直接給你開一個(gè)多大的空間，把產(chǎn)品放上來(lái)，這是部署上的問題。另外，我們的流量有一些貨幣化的，廣告是我們的商業(yè)模塊，但是我們對(duì)于初期的開發(fā)者，會(huì)有一些免費(fèi)的試用金額，這樣的話，他可以用這部分錢，投放廣告，做成這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)的一個(gè)資金。鈦媒體：有一些相對(duì)成功的開發(fā)者，已經(jīng)在PC端打出了品牌。但“翅膀硬了”之后，也看到趨勢(shì)，想要自己布局獨(dú)立移動(dòng)端App，但是經(jīng)驗(yàn)和推廣上又是從零開始，這塊騰訊會(huì)有什么樣的扶持？

侯曉楠：其實(shí)它是否有一個(gè)獨(dú)立的東西，這個(gè)可能需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本身有一個(gè)平衡。其實(shí)在手機(jī)這塊目前來(lái)講。我們能夠支持的是從PC到終端的復(fù)制能力。可以直接從PC復(fù)制到手機(jī)，到手機(jī)實(shí)際上是獨(dú)立的CPU，可以復(fù)制到桌面上面，因?yàn)镻C跟手機(jī)有點(diǎn)不一樣的是，PC可能是在我的QQ或者Q空間里面的框架里面去玩。到了手機(jī)端，實(shí)際上是每一個(gè)應(yīng)用，都是以一個(gè)獨(dú)立的APP來(lái)存在，實(shí)際就是到用戶的桌面，所以不用擔(dān)心品牌的一個(gè)問題，只要有用戶在，用戶一定會(huì)了解它的品牌。

　　鈦媒體：選秀類的節(jié)目正是當(dāng)下潮流，選秀節(jié)目的機(jī)制也飽受觀眾詬病。騰訊為什么想要把“創(chuàng)業(yè)“這件事也做成選秀類的大賽？

侯曉楠：其實(shí)我們沒把它定位為選秀類的節(jié)目，我們還是希望變成一個(gè)節(jié)目，可以稱作“創(chuàng)業(yè)真人秀“吧。在2012年上一屆去大賽里面，我們看到不少打動(dòng)人的創(chuàng)業(yè)故事。比如說(shuō)很多創(chuàng)業(yè)者身患重病，甚至把一些醫(yī)藥費(fèi)省下來(lái)，完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；還有很多高校的學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，但大學(xué)畢業(yè)以后，又面臨著不小的就業(yè)的壓力，由于有了很好的同學(xué)、兄弟之間互相扶持，便咬牙不考慮工作直接去創(chuàng)業(yè)，最后取得了很好的結(jié)果。

我們?cè)谧鲩_放平臺(tái)的兩三年中，親身和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打交道，感觸很深。很多小團(tuán)隊(duì)，從開始草根創(chuàng)業(yè)，慢慢規(guī)模增長(zhǎng)到四五百人。我們能親眼看到每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，每一位80后創(chuàng)業(yè)者甚至90后創(chuàng)業(yè)新兵的成長(zhǎng)，這里面是有很多正能量的、勵(lì)志的東西，非常有價(jià)值。

如果能有這么一個(gè)節(jié)目，把這些東西能夠呈現(xiàn)給更多的人，不僅對(duì)騰訊，其實(shí)對(duì)整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，包括對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)，有很多正向的能量，這個(gè)初衷，是把我們的創(chuàng)業(yè)，整個(gè)的大賽，最后能夠以電視節(jié)目呈現(xiàn)給大家。

另外，電視類節(jié)目觀眾畢竟更加大眾化?，F(xiàn)實(shí)中，對(duì)于老百姓來(lái)講，創(chuàng)業(yè)感覺是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的事情，包括很多人覺得互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)很遠(yuǎn)的事情。我們希望通過這個(gè)節(jié)目，讓大家覺得，互聯(lián)網(wǎng)就在大家身邊，每個(gè)人都在玩兒微信了，還能有什么驚喜出來(lái)？第二個(gè)，創(chuàng)業(yè)離你也不遠(yuǎn)，可能很小的一件事情，你就可以去創(chuàng)業(yè)。還有沒我們希望讓公眾通過節(jié)目了解到，什么是天使投資，什么是風(fēng)險(xiǎn)投資？我創(chuàng)業(yè)到底是一個(gè)怎么樣的過程？總之，通過它來(lái)掀起全民創(chuàng)業(yè)的一個(gè)潮流和影響，主要是這樣的一個(gè)舉動(dòng)。

BAT不是三座大山，是三座金山

鈦媒體：如今國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟以前不一樣了，創(chuàng)業(yè)者們頭上有了三座大山BAT，騰訊也是其中之一。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，最幸福的就是被巨頭們收購(gòu)，您怎么看這種說(shuō)法？

侯曉楠：我覺得其實(shí)從騰訊來(lái)講，我們?cè)谌昵熬褪沁@個(gè)開放平臺(tái)，現(xiàn)在累計(jì)已經(jīng)分出了三十個(gè)億，其實(shí)這個(gè)應(yīng)該不算三座大山，應(yīng)該算三座金山。至少騰訊這一座是金山，給到創(chuàng)業(yè)者，不管是從流量上，還是從收益上，應(yīng)該都有很客觀的一個(gè)方式。

趨勢(shì)大家都很清楚，大公司未來(lái)更多的還是做平臺(tái)。因?yàn)橐患夜酒鋵?shí)很難去滿足所有的用戶需求，而且，用戶的需求會(huì)越來(lái)越細(xì)分。那么，在很多專業(yè)的領(lǐng)域，都有很多做的非常小的團(tuán)隊(duì)，他們的這種創(chuàng)意其實(shí)是非常好的，而且他們的體驗(yàn)也很好，他們?nèi)狈Φ耐瞧脚_(tái)、用戶、流量等資源。而大公司的開發(fā)，就能夠搭建這樣的一個(gè)生態(tài)環(huán)境，能夠讓小公司，或者是小的團(tuán)隊(duì)在這里面獲得快速的成長(zhǎng)。

騰訊已經(jīng)看到過很多樣板類的公司，從十個(gè)人到一百個(gè)人，再到五百個(gè)人，得到快速的成長(zhǎng)，甚至有一些公司都準(zhǔn)備上市了。至少，讓更多的人相信，創(chuàng)業(yè)可以作為一個(gè)值得的選擇。這個(gè)對(duì)于我們來(lái)講，我們更關(guān)注的還是說(shuō)怎么去營(yíng)造更好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，公平、公正，讓大的創(chuàng)業(yè)者可以做的更好，甚至是上市，做到市值更大。讓中小的開發(fā)者，怎么快速的走上創(chuàng)業(yè)這條路，從小慢慢變成大。