聯(lián)發(fā)科奇跡式的野蠻生長 引爆“核戰(zhàn)爭”

21ic通信網(wǎng)訊，聯(lián)發(fā)科出道的時候，只是一個草根，但卻有著拳王一樣的兇猛作風，功能機時代憑借Turn key solution模式，無底線地降低手機準入門檻，尤其是在進入智能時代前夕，裝有聯(lián)發(fā)科芯片的山寨機在華強北和印度市場獨領風騷，紅極一時。聯(lián)發(fā)科甚至硬生生地把“山寨”的貶義詞屬性，洗滌得干干凈凈，不夸張地講，2008年的時候，高端人士用個“山寨機”真不是神馬丟份的事兒，那種感覺就跟如今捧著一個Android小辣椒差不多。更難能可貴的是，聯(lián)發(fā)科經(jīng)歷短暫的迷茫后，就順利過渡到智能機時代，是地球上少有的幾個能華麗轉身的巨頭之一，他們在2011年僅賣了1000萬顆芯片，而2012年，他們就賣出了1.1億顆，實現(xiàn)了10倍的逆襲。

有了奇跡式的野蠻生長，蔡明介自然底氣十足，他豪言要拿下智能終端50%的份額，正式引發(fā)移動時代的核戰(zhàn)爭。

英國著名雜志《經(jīng)濟學人》盛贊聯(lián)發(fā)科是“連續(xù)顛覆者”，蔡明介一代拳王的理論更是成為國內各種商學院的廉價教材，他認為，IC設計業(yè)主流產(chǎn)品經(jīng)常在變，企業(yè)若無法在市場轉變中，重新建立合核心競爭力，很快就會被淘汰。這就像世界拳擊擂臺上一代拳王不斷出現(xiàn)新面孔，而每個拳王維持的時間都不是很長一樣。正是拳王理論地合理運用，讓聯(lián)發(fā)科保持著創(chuàng)新動力，并在徹底潰敗前重新找到了核心競爭力。

兩個時代的殺手锏：交鑰匙模式

眾所周知，聯(lián)發(fā)科能殺入芯片巨頭行列，最重要的里程碑事件，是率先推出了Turn key solution方案，他們憑借CD/DVD芯片的經(jīng)驗優(yōu)勢，推出了全球第一款單芯片手機解決方案，這款芯片集成了通信基帶、藍牙、攝像頭、鳳凰傳奇等模塊，手機制造商只需要增加不同的元器件和外殼，就能組裝成琳瑯滿目的手機，塞滿華強北的手機柜臺。

降低成本和縮短研發(fā)周期，是聯(lián)發(fā)科Turn key solution模式最重要的殺招，這兩大殺招，不僅締造了山寨機王朝，同時俘獲了一大批正規(guī)廠商，聯(lián)想、長虹、康佳等都采用過一站式方案，而且，它也是聯(lián)發(fā)科在移動時代的攻堅力量，憑借與高通的錯位競爭，迅速占領千元智能機市場。

坦白講，聯(lián)發(fā)科的芯片底蘊不如英特爾般深厚，這種天然的劣勢放到轉型期時，竟莫名其妙地成為優(yōu)勢，畢竟，穿361°的草莽不怕穿adidas的貴族。而且，因發(fā)展中國家無法享受運營商的高額補貼，大批的腦殘X粉也不能持續(xù)有腎可賣，價格低廉卻又設計先進的手機，肯定會受到消費者追捧，正是基于此背景，聯(lián)發(fā)科進入智能機領域后，依舊采用“低價易用”的策略，與高通、三星等主流芯片商形成錯位競爭，兩者需求一拍即合，聯(lián)發(fā)科才迅速獲得巨大成功。據(jù)統(tǒng)計，2012年中國內地手機銷量是1.8億部，其中有1.1億部采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，這個數(shù)字2011年僅為1000萬部。

前不久，蔡明介給2013年訂的目標是要賣2億顆芯片，此外，還有1500~2000萬的平板電腦將會采用聯(lián)發(fā)科的芯片。單核的MT6575、雙核的MT6577以及四核的MT6589，成為閃耀業(yè)界的三顆明芯，它們有望為聯(lián)發(fā)科貢獻50%的收益，而且能持續(xù)優(yōu)化聯(lián)發(fā)科的財務報表，事實上，過去的7個月內，聯(lián)發(fā)科整體營收增長35%，利潤漲幅則達到60%...

低價不代表低端，其實，這才是聯(lián)發(fā)科交鑰匙模式真正的精神脊梁。如果說聯(lián)發(fā)科在功能機時代只是電子巨頭之一，但進入移動時代的兩年，他簡直是神一般的存在。

真八核，基于技術的市場行為

逆襲神話過去之后，圍繞聯(lián)發(fā)科最熱的話題，無疑是真八核的推出。據(jù)臺灣媒體報道，聯(lián)發(fā)科正密謀打造真八核處理器：MT6592. 雖然沒有公開的資料做參考，但理論上講，MT6592內置的8個核芯可以同時運轉，為每個應用和任務智能地分配處理資源和能力，實現(xiàn)大量任務同時運行時，還能保持快速響應，更難能可貴的是，手機功耗會因此大幅度降低。

乍看上去，真八核處理器代表著聯(lián)發(fā)科的技術領先優(yōu)勢，但基于現(xiàn)有消費者的真正需求，同時用到8個處理器的狀況非常少，事實上，現(xiàn)在前20大熱門應用中，真正用到雙核的僅有17個，八核純屬浪費。三星Galaxy S4手機的四個A7核，已經(jīng)是過剩的處理器資源了。聯(lián)發(fā)科此舉，更像是市場行為，一種高端的營銷手段：滿足不懂內情消費者的喜好。

其實，擅長逆襲的聯(lián)發(fā)科推出真八核，也是無奈之舉。在利潤豐厚的高端市場，聯(lián)發(fā)科尚沒有足夠的實力與高通、三星進行正面較量，而且，它每賣出一款3G芯片，還要向高通交6%的專利費，極大制約了聯(lián)發(fā)科的成本。所以，即便是在低端市場，聯(lián)發(fā)科也要進一步提高利潤率。四核的MT6589推廣的巨大成功，讓聯(lián)發(fā)科想故技重施，賭定低端消費者會不斷追求多核手機，一方面這可以提高手機的價格，而另一方面，八個A7的成本，比四個A15的成本要低得多(A7面向中低端，A15面向高端)。搭載MT6592的智能機，價格依舊能滿足普通消費需求，而把且手機核數(shù)作為巨大噱頭，實乃一箭雙雕。

當然，聯(lián)發(fā)科推出真八核的風險在于，逐漸理性的消費者，會否像追捧iPhone4S一樣追捧MT6592呢？事實上，聯(lián)發(fā)科要想成為真正的巨頭，必須要與高通、三星進行正面較量，錯位競爭只是早期的周旋之策罷了！

　　殺入高端，聯(lián)發(fā)科需循序漸進

顯然，蔡明介要想青史留名，不能僅僅滿足于步步高、金立、OPPO和小米的崇拜，也不能僅僅成為全球第四大芯片商，更何況，相比高通50%的市場占有率，聯(lián)發(fā)科的10%實在顯得有點寒酸。更何況，高通已經(jīng)布局低端領域。芯片領域，一場全方位的廝殺，正在襲來。

首先，高通借借助熱門音樂節(jié)奏游戲《吉他英雄》調戲MT6592，四鍵的音樂用八個鍵來彈，純屬擺設和浪費，效率和穩(wěn)定性也很差。更直接的交鋒則來自于高通ORD計劃，通過該計劃，高通與40多家OEM廠商合作，在13個國家內推出170多款智能終端，目標直指中低端市場。高通想要通吃高、中、低端市場的野心，已經(jīng)盡人皆知。

相比之下，聯(lián)發(fā)科進軍高端市場的準備，還非常不充分，交鑰匙模式不可能包打天下，聯(lián)發(fā)科需要盡快補齊技術短板，作出更符合身價的產(chǎn)品，而不是只注重核的數(shù)量。市場方面，則要首先確保國內智能機的領先地位，而后才能考慮進軍海外市場，從10%向20%擴大，對聯(lián)發(fā)科來說已然是較宏達的目標，如果一味冒進海外，國內市場可能隨時被高通占領。除卻增強自身的芯片性能外，聯(lián)發(fā)科要真正走向高端，還需要找到重量級的合作伙伴，事實上，給步步高供100顆芯片的成就感，尚不如給iPhone5C供一顆來得兇猛，再強大的芯片，也離不開高端手機的展示，而且聯(lián)發(fā)科不可能一步登天的殺入高端，需要與強大品牌聯(lián)手，逐步培養(yǎng)高端氣質。從目前行業(yè)情況來看，蘋果出了名地愛惜羽毛，而且?guī)炜?年內還沒打算采用低端機沖擊市場占有率，聯(lián)發(fā)科沾染了一身草莽江湖氣，短時間內絕難打動iPhone5C的芳心。反觀，三星則更加開放，豐富的產(chǎn)品線促使他們不僅和高通合作，還采購了英特爾的芯片，連展訊等中國供應商都能分一杯羹。聯(lián)發(fā)科憑借現(xiàn)有地位，完全有能力與三星推出一款低端機，隨著合作默契程度的提高，漸漸向Galaxy高端系列靠攏，這個過程漫長，但卻是唯一出路。[!--empirenews.page--]

值得蔡明介興奮5分鐘的是，據(jù)法國里昂證券公司出具的報告稱，三星正考慮采用聯(lián)發(fā)科MT6592八核處理器，最快將于2014年推出代表性產(chǎn)品，受此消息影響，聯(lián)發(fā)科股價上漲2.5新臺幣，同時，也意味著，聯(lián)發(fā)科向高端走出了第一步，步履蹣跚，卻足夠堅實。