通信轉(zhuǎn)安防典型：高新興助推平安城市建設[圖]

11月6日消息（南山）網(wǎng)絡的高清化和云計算、大數(shù)據(jù)等概念在安防領域的逐漸落地，推動安防產(chǎn)業(yè)走入“大安防時代”，安防領域已經(jīng)從產(chǎn)品層面競爭走向解決方案和行業(yè)應用競爭。隨著安防概念、市場的擴大，通信廠商依靠技術、服務以及和運營商的豐富合作經(jīng)驗等方面優(yōu)勢，近年來紛紛進軍安防市場。

2013年安博會上，出身于通信的安防廠商占據(jù)了重要地位，可謂是安博會上一道靚麗風景。其中高新興以“平安城市建設運營商”身份亮相，展示了其平安城市解決方案和多個平安城市重大項目建設進展，以及發(fā)布了其最新研究成果“基于大數(shù)據(jù)的態(tài)勢分析平臺”，引領平安城市進一步向“智慧城市”升級。從通信運維廠商到平安城市建設運營商，高新興用幾年時間走出了一條艱難的轉(zhuǎn)型之路。

高新興展臺

成功轉(zhuǎn)型

從通信領域轉(zhuǎn)到安防領域，高新興可以說是其中的典型代表。高新興在動環(huán)監(jiān)控方面具備非常雄厚的基礎，其產(chǎn)品及服務覆蓋全國31個省市，在所屬細分市場上全國排名前三，成為中國移動、中國電信、中國聯(lián)通等多家運營商的核心合作伙伴，其中占據(jù)廣東移動基站動環(huán)監(jiān)控90%，廣東聯(lián)通、廣東電信各50%的市場份額。

高新興平安城市與智能交通事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李歡對C114表示，基站動環(huán)監(jiān)控領域高新興已經(jīng)占據(jù)領導地位，增長空間有限，必須拓展新的市場。高新興2010年上市后，憑借積累的通信技術和動環(huán)監(jiān)控的豐富經(jīng)驗，開始進軍安防市場，并在近兩年向安防領域進行大幅度轉(zhuǎn)型。

不同于一些大型通信廠商進軍安防行業(yè)，僅僅是將安防作為市場的補充和外延，高新興的轉(zhuǎn)型可謂徹底，主營業(yè)務也從基站運維轉(zhuǎn)向平安城市建設運營。如此徹底的轉(zhuǎn)型曾一度給高新興帶來嚴峻挑戰(zhàn)，然而高新興并沒有退縮，而是將全部精力聚焦在平安城市，持續(xù)投入大量資源研發(fā)創(chuàng)新，厚積薄發(fā)，最終在今年收獲了多個平安城市和智能交通建設大單，公司營收和凈利潤均取得高速增長。

根據(jù)高新興的財報，目前已經(jīng)獲得包括貴州鎮(zhèn)遠縣、望謨縣、麻江縣、錦屏縣的平安城市項目，廣東陽江市、揭陽平安城市項目，山西陽泉市、平定縣平安城市項目和山西呂梁智能交通項目等，各項目的工程進展順利。項目的推進帶動了營收的大幅增長，前三季度高新興營收2.89億元，同比增長87.64%，凈利潤1853萬元，同比增長305.51%。

近期，憑借在平安城市建設中的突出貢獻和強大的品牌競爭實力，高新興從眾多品牌中脫穎而出，問鼎“2012年度中國安防行業(yè)十大知名品牌”。 歷時3年時間，幾經(jīng)坎坷，高新興完成了從通信向安防的成功轉(zhuǎn)型。

定位明晰

安防市場大而泛，“亂花漸欲迷人眼”，對于從通信轉(zhuǎn)型而來的廠商來說，必須要有一個明確的定位才能站穩(wěn)腳跟。高新興利用原有的技術積累，以監(jiān)控平臺為核心切入了平安城市與智能交通行業(yè)。

此外，為強化團隊的安防專業(yè)度，高新興于2012年進行了事業(yè)部改制。“目前高新興劃分為三大事業(yè)部：一塊是傳統(tǒng)的動環(huán)監(jiān)控，一塊是平安城市與智能交通，也是高新興的主營業(yè)務；一塊是整合一卡通和園區(qū)監(jiān)控業(yè)務組成的移動物聯(lián)事業(yè)部。此外旗下子公司重慶訊美專注金融安防業(yè)務，形成了高新興在安防領域的布局。”李歡表示。

事業(yè)部改制后，高新興明確了業(yè)務重心，定位“平安城市建設運營商”。李歡指出，2005年“3111工程”起，中國開始建設平安城市，但是，這些年平安城市建設了不少，利用率卻很低。例如深圳市，可能有20萬個攝像頭，但真正投入使用的不到1萬個。“利用率低的原因是缺乏專業(yè)的管理、維護和運營。政府和運營商已經(jīng)注意到了這個問題，并尋求廠商合作，高新興擁有長期和運營商合作的經(jīng)驗，累計為運營商建設了20多萬個監(jiān)控點，有能力并專注于平安城市的建設和運營。”

李歡認為，高新興之所以能夠獲得這么多平安城市項目，除了有能力幫助客戶運營外，還有三個原因。“高新興一是能夠提供資金平臺，二是交付速度快，質(zhì)量高。一般建設一個平安城市項目，只需要半年時間，而且保證良好質(zhì)量。例如我們承建的廣東陽江平安城市項目，經(jīng)歷臺風洗禮后絲毫無損，受到了當?shù)卣谋頁P。三是我們成立本地化的維護團隊， 確保維護的及時、專業(yè)。”

此外，在產(chǎn)品方面，高新興研發(fā)的130萬像素槍機、紅外球及200萬像素的高速球均已經(jīng)投產(chǎn)，視頻監(jiān)控平臺已在多個高清平安城市項目中穩(wěn)定應用，智能分析平臺中具有核心自主知識產(chǎn)權的人臉識別系統(tǒng)也已經(jīng)推出。此外，高新興正在研發(fā)大數(shù)據(jù)相關的應用，并在安博會上發(fā)布了其最新研究成果動向 “基于大數(shù)據(jù)的態(tài)勢分析平臺”。“關鍵基礎技術上我們已經(jīng)準備好了”，李歡表示。

高新興平安城市與智能交通事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李歡