導語：美國投資公司Wedge Partners分析師布萊恩·布萊爾（Brian Blair）認為，黑莓如果想維護自身利益，應該放棄高端智能手機市場，投入于低端手機的制造中。
以下為文章主要內容：
最近，美國投資公司Wedge Partners分析師布萊爾想向黑莓CEO程守宗遞交一份公開信，闡述幫助黑莓走向復興的戰(zhàn)略。
公開信的概要是，黑莓若想維護自身利益，應該徹底“忘掉”高端智能手機市場，堅持低端手機的制造。
布萊爾還表示，黑莓可以利用其名聲在外的QWERTY全鍵盤手機與其他廠商作為區(qū)分。
布萊爾指出，低端機市場發(fā)展?jié)摿薮螅Z基亞兩款入門級機型Lumia 520和Lumia 521就是很好的例子。2013年，Lumia 520成為了全球最暢銷的Windows Phone設備。
布萊爾預計，如果黑莓能按照他提出的計劃來行動，這家老牌制造商可以賣出逾1億臺設備。
布萊爾的計劃就是讓黑莓停止生產高端設備，甚至“取締”中端機型。他認為，黑莓應該將目光瞄準潛力巨大的新興市場，專注于低端手機的制造。
棄軟投硬
布萊爾認為，黑莓應該放棄在軟件業(yè)務上的垂死掙扎。在智能手機的軟件市場，蘋果iOS、Google Android系統(tǒng)以及微軟Windows Phone這三大巨頭已經穩(wěn)穩(wěn)霸占市場，它們有的是錢投入系統(tǒng)的開發(fā)。在軟件業(yè)務上，黑莓應該繳械投降。
布萊爾認為，黑莓已經無力吸引開發(fā)者投入自己的懷抱，這足以說明黑莓應該做出“改變”。
布萊爾建議，黑莓應該將搭載BB10系統(tǒng)的手機裸機價定為99美元到199美元之間。為了力求讓這個價格給黑莓帶來25%的利潤率，黑莓還應該將其全鍵盤手機Q5與擁有未來感設計的P’9982結合起來。
布萊爾在公開信中說道：“運行BB10系統(tǒng)、定價在149美元、擁有未來感設計并類似于Q5的設備才是你（程守宗）2014年的突破口”。
新興市場是重中之重
布萊爾希望黑莓能夠堅持將全球最熱門的25款應用程序引入自己的系統(tǒng)中，如果必要的話，黑莓應該付錢給開發(fā)者，邀請他們開發(fā)基于黑莓系統(tǒng)的應用程序。
布萊爾認為，黑莓應該關注智能手機滲透率較低的新興市場，比如說拉丁美洲、印度、東南亞等地區(qū)。
銷售低價且廣受用戶歡迎的全鍵盤智能手機對黑莓來說大有裨益，它能吸引那些特殊買家，這些買家希望在一部智能手機上體驗Twitter、Instagram、Snapchat、Netflix、YouTube和更多的應用程序。
在新興市場，鍵盤手機擁有無可比擬的優(yōu)勢，很多人都希望體驗熱門應用同時獲得觸摸鍵盤的樂趣。
布萊爾寫道：“事實上，你（程守宗）已經別無選擇，若想成功，只能邁向那些存在更多增長機會的市場。許多命懸一線的公司都是靠低端市場戰(zhàn)略生存下來，甚至日趨繁榮。這個戰(zhàn)略能讓黑莓實現(xiàn)盈利，走向復興。”
布萊爾在公開信末尾建議道，黑莓應該大范圍推廣其即時通訊應用BBM，并且開發(fā)針對新興市場的應用程序。
對于那些認為遵循此計劃會造成黑莓營收下降的人，布萊爾表示，無論如何，黑莓應該朝這個方向發(fā)展，即使是在黑莓不放棄高端機型的情況下，新興市場也應該是黑莓的重中之重。入門級手機無疑會增加黑莓的銷售量。
問題在于，像黑莓這樣擁有著輝煌過去的廠商，是否愿意不帶任何挫敗感“灰溜溜”地加入低端市場。
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