運營商殺入基金電商混戰(zhàn)：匯添富牽手移動

嘉實基金也對記者肯定了這樣的猜測，“確實有合作，推進了有一段時間了，就是和電信的第三方支付公司合作，與余額寶差不多。”

2013年，基金在互聯(lián)網上的進展讓不少業(yè)內人士瞠目結舌，在百度、騰訊、阿里三大巨頭的帶領下，眾多互聯(lián)網平臺均進入基金行業(yè)尋求一些突破。

2014年，這樣的熱情絲毫未降。1月僅過去半個月，匯添富便宣布已攜手南京蘇寧易付寶網絡科技有限公司(以下簡稱“易付寶”)共同推出的余額理財產品蘇寧“零錢寶”正式上線。

與此同時，一些冷僻的互聯(lián)網平臺也動了些心思，據(jù)理財周報記者得知，三大通訊運營商紛紛加入戰(zhàn)局，預備推出自己與基金公司合作的產品。

在這樣一場紛爭中，三大通訊運營商又該如何面對其他平臺的資源競爭？基金公司對于這三大通訊運營商又有什么樣的態(tài)度呢？

聯(lián)通合作模式浮出水面，或與此前雷同

近日，理財周報記者從相關人士處得知，不少基金公司正準備與中國聯(lián)通合作開發(fā)類余額寶產品。

記者隨即追問產品細節(jié)，但該當事人以目前合同細節(jié)并未敲定為由拒絕了記者，并不愿透露最終入圍名單。

記者先后詢問了滬上多家基金公司，但多家公司對記者回應，并未聽說此番合作，更未聽說滬上有基金公司參與，甚至有一市場部人士表態(tài)：“聯(lián)通？能做什么？”

終于，記者在一家曾與中國聯(lián)通合作的基金公司口中得到答復。“我們曾經和聯(lián)通有關洽談，但是最終沒能確定下來。”在記者追問合作模式后，其考慮良久后回復，“合作模式本質和余額寶類似，但具體運用可能不同。”

根據(jù)其透露，中國聯(lián)通旗下有款產品名為“零元購機”，用戶抵押5000元在聯(lián)通可以獲得一款手機，并且滿足每月用夠其規(guī)定的套餐話費，在兩年后可以拿回押金。

“聯(lián)通與我們談的時候就是表示將這押著的5000元買貨幣基金，等于是投資者購買我們的產品，凍結兩年，回報是收益和一部手機。”上述知情人士分析道。

上述知情人士再次透露，“如果凍結兩年的話，僅以貨幣基金的收益是不足以滿足投資者需求的，聯(lián)通目前就是將產品包裝成買貨幣基金送手機。”

根據(jù)證監(jiān)會此前政策，基金在銷售中不得出現(xiàn)抽獎、返利等行為，但是聯(lián)通此舉實在是有此方面嫌疑，監(jiān)管層對此是否有動作，也是業(yè)內人士所擔心的。

并且記者得知，如果投資者持有該基金兩年后，便與聯(lián)通不再有任何關系，無論是贖回還是繼續(xù)持有，所有權都在個人，但是相對BAT等平臺，聯(lián)通此舉實在是不被業(yè)內人士所看好。最根本的原因就在于聯(lián)通這個產品適應的客戶群，首先從手機產品的購買者，這方面資源是相當狹窄的，雖然此前聯(lián)通曾對外表示，合約機在公司銷售中占比超過一半，但是依然無法與大型平臺客戶群相比。

據(jù)記者了解，聯(lián)通合約機目前在市場上的占比并不大，不少金融圈人士表示不太會考慮去辦合約機。“余額寶也是走的屌絲路線，但是聯(lián)通這個方法則完全沒看到出路。”

“無論怎么包裝，我們都覺得這個產品較弱，需求方面也是，而且從理財方面來看，沒有人愿意犧牲流動性去把一筆錢凍結2年。”上述知情人士分析道。

值得注意的是，早在2013年10月，金鷹基金就早已與聯(lián)通合作，進行了此項合作。通過金鷹貨幣基金，用戶不僅可以實現(xiàn)理財增值，還能以金鷹貨幣基金作為信用擔保，免預存款獲得聯(lián)通的合約手機。

據(jù)了解，金鷹基金和中國聯(lián)通合作，推出預存款送手機的升級版業(yè)務。通過升級版業(yè)務，用戶不用一次性預存一大筆款項也能獲得聯(lián)通的合約手機。僅需用戶在合約期內存入一定金額的金鷹貨幣基金，并且期間產生的投資收益連同本金，都歸用戶所有。同時，用戶只需按月付套餐費，即可獲得新手機。

根據(jù)上述知情人士的分析，此兩項業(yè)務非常相似，并無新意。

名單初步揭露，基金仍謹慎

據(jù)上述知情人士透露，早在兩三個月前，也就是金鷹基金推出產品之前，三大平臺就已經有這方面打算，并與基金公司開始了洽談。“我們由于洽談失敗，所以并不知道最后入圍名單。”

記者通過多方打聽，易方達成了業(yè)內人士猜測的聯(lián)通合作對象，但公司并未直接承認。

上述知情人士透露，“聯(lián)通這一塊并不清楚，但是移動和電信卻非常明顯，移動跟匯添富合作，并且只有匯添富一家。電信則是選擇了嘉實和廣發(fā)，與嘉實合作的個人用戶，廣發(fā)則是企業(yè)客戶。”

記者了解到，與聯(lián)通所做合約機不同，移動、電信此番與基金合作僅僅牽涉到公司旗下第三方支付平臺。2011年12月底，第三批第三方支付牌照發(fā)放，中國電信、中國移動和中國聯(lián)通的子公司均獲得第三方支付牌照。三家子公司分別為：天翼電子商務有限公司、聯(lián)通沃易付網絡技術有限公司、中移電子商務有限公司。電信和聯(lián)通的第三方牌照業(yè)務類型為移動電話支付、固定電話支付、銀行卡收單，中國移動為移動電話支付、銀行卡收單，有效期均為5年。

時隔2年多之后，子公司終于與基金掛上鉤，“它的資金主要還是用來支付公司旗下的業(yè)務，付水電煤氣、繳話費，更好地跟他的話費、寬帶費結合起來。通過貨幣基金來獲得收益，并且也連接了銀行卡，從根本上來說，等于是另一個余額寶。”上述知情人士分析道。“這就是與聯(lián)通的不同了，他與手機話費等形式完全沒有關系了，就只是從第三方支付子公司出發(fā)，用沉淀的資金去做，聯(lián)通相對這兩家來說，便不再有優(yōu)勢了。”

嘉實基金也對記者肯定了這樣的猜測，“確實有合作，推進了有一段時間了，就是和電信的第三方支付公司合作，與余額寶差不多。”并且透露，目前合作的方面還沒有包括電信旗下網上商城，但未來可能會開通。

但是滬上一家大型基金公司電商部人士分析道，從三大通訊商的過往歷史來看，并不是很成功，移動此前做的非常多的互聯(lián)網活動，跟其他平臺的差異還是比較大的。“從本質上來說，根本就不是一個主流的平臺，所以我們對與他們的合作，還是持一個審慎的態(tài)度。”

而對于目前跟三大通訊運營商之間的收益分配，上述知情人士表示，目前仍未有具體數(shù)值。而滬上一家大型基金公司人士分析表示，“具體差異很大，有的只要銷售服務費，有的可能要尾傭，有的還可能是以另外一種形式，營銷費用來結，有的是一錘子買賣，各不一樣，沒有一個統(tǒng)一標準，有的溢價能力強就要的多，有的溢價能力弱就要的少。”[!--empirenews.page--]