中國印刷企業(yè)網(wǎng)絡轉型與突圍戰(zhàn)略

 首先從印刷業(yè)轉型的“危”和“機”談起。

“危”——印刷業(yè)已經(jīng)沒有暴利了，要從傳統(tǒng)印刷加工服務模式向現(xiàn)代服務業(yè)轉型，向現(xiàn)代加工轉型。

“危”——當這個轉型還沒有完成時，又面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

“機”——于是，大家又回到了同一個起跑線。誰能在互聯(lián)網(wǎng)時代把握這個機會，誰就有勝機，誰就能找到商業(yè)機會。大家都能通過信息技術獲取海量信息，找到自己的客戶和用戶，因為這是一個“大數(shù)據(jù)”時代，它能夠幫助你做到精準營銷和精準服務。

互聯(lián)網(wǎng)時代，印刷業(yè)“戰(zhàn)爭”來襲!

柯達敗得很摻，造成柯達危機最主要原因是反應遲鈍?？逻_過去當老大靠的就是膠片，與別人合作也是靠這個金剛鉆兒，人家還會沾你的光。而現(xiàn)在的數(shù)字時代，沒有核心技術，企業(yè)的經(jīng)營就會隨時處于危險的狀態(tài)，過去的一切都會在瞬間貶值。 

作為印刷企業(yè)，你真正的對手不是來自你今天所面對的企業(yè)，而是你將要面對的來自互聯(lián)網(wǎng)的對手——你不知道被誰打敗了。今后的競爭不是印刷技術的競爭，而是信息技術的競爭，互聯(lián)網(wǎng)正在強勢地改造著傳統(tǒng)企業(yè)。

1995年做商業(yè)包裝印刷，只要有一臺機器就可以。2005年合版印刷在臺灣開始做了，這是一種結合網(wǎng)絡和印刷的服務模式。2010年大家都認可了數(shù)字印刷的必要性，更離不開信息技術?，F(xiàn)在中國老百姓習慣了購物的網(wǎng)絡搜索，但中國還沒有網(wǎng)絡印刷成功的案例，而美國2005年已有上市的網(wǎng)絡印刷企業(yè)。我認為2015年應該是中國網(wǎng)絡印刷成氣候的時期，因為30歲左右的人會習慣印刷服務網(wǎng)絡搜索，他們中有的成為了供需雙方單位的決策者。

網(wǎng)絡印刷發(fā)展的四個階段——觀望、試水、布局、發(fā)展，現(xiàn)在大家都在觀望，也有試水的企業(yè)，但到了布局階段，只能容納為數(shù)不多的企業(yè)。

中國網(wǎng)絡印刷企業(yè)經(jīng)營常見的問題

戰(zhàn)略定位不清晰是最大的問題。

一是缺乏自我診斷能力。做網(wǎng)絡印刷不是什么都做，要放棄短期利益，做長期利益。要清楚我想做什么，怎樣做，什么時間做，我有什么優(yōu)勢、什么劣勢，如何揚長避短。

二是數(shù)據(jù)收集及分析能力。要做行業(yè)環(huán)境及趨勢分析，競爭對手分析。要考慮潛在威脅規(guī)避，設計產(chǎn)品開發(fā)模型，整合外部資源。在網(wǎng)絡上面，任何企業(yè)都不能有僥幸心理。網(wǎng)絡時代靠信息掙錢，有時候，你不是不想掙錢，由于信息閉塞，你不知道如何創(chuàng)新。因此，要多想一想，我做錯了什么，競爭對手做對了什么。

網(wǎng)絡印刷運營有四大境界——優(yōu)秀品牌，品牌運營，網(wǎng)站運營，產(chǎn)品運營。

成功的網(wǎng)絡印刷綜合服務商案例：

1995年，vistaprint成立。

1999年，vistaprint“觸網(wǎng)”。

2005年，vistaprint在納斯達克上市。

2011年，收入達12億美元，65%毛利，市值23億美元，市盈率17.3，活躍客戶1300萬元。

2012年，擁有4個運營中心，3個客服中心，4家生產(chǎn)中心，2800名員工，業(yè)務覆蓋全球130多個國家，擁有24個本地化網(wǎng)站。

也有失敗案例，把歐美模式照搬到中國遭到失敗。為什么失敗，是成熟的模式和不成熟的市場，結論是不能照搬。

臺灣健豪2005年做合版印刷，是傳統(tǒng)印刷企業(yè)向現(xiàn)代服務型企業(yè)轉型的典型成功案例，大陸有許多企業(yè)想復制健豪，但都不成功，就在于模式上的照搬，而沒有徹悟合版印刷的本質特征——打通產(chǎn)業(yè)鏈。

網(wǎng)絡印刷路在何方——構建系統(tǒng)平臺

印刷企業(yè)的網(wǎng)絡轉型要知道自己需要什么，要達到三個目的——打造自己的營銷平臺，打造自己經(jīng)營平臺，打造自己的溝通平臺。

打造網(wǎng)絡印刷營銷平臺。所有的推廣都要通過這個平臺來實現(xiàn)，包括信息發(fā)布(產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、免費SEO優(yōu)化等)，活動發(fā)布(促銷、打折、周年、搶購、團購等)，銷售渠道拓展(與知名電商合作、發(fā)展加盟商、發(fā)展代理商等)，產(chǎn)品銷售(產(chǎn)品詳情介紹、產(chǎn)品文化塑造、產(chǎn)品銷售記錄、產(chǎn)品評價記錄、熱銷產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品適用人群等)。

打造網(wǎng)絡印刷經(jīng)營平臺。傳統(tǒng)印刷企業(yè)的業(yè)務員模式，七八個環(huán)節(jié)都要圍繞一個客戶轉，網(wǎng)絡印刷把被動為客戶服務變?yōu)楫a(chǎn)品化自主銷售，把來料加工變?yōu)殡娮由虅丈坛牵褌鹘y(tǒng)加工變?yōu)楝F(xiàn)代服務。所做的一切，就是把自己的特點傳遞給客戶和用戶。

打造網(wǎng)絡印刷溝通平臺。要利用信息技術在源頭上獲取訂單，在源頭上與客戶對接。中國印刷企業(yè)面對的諸多細分市場，學校、公司、銀行、影樓……等等，沒有一個被成功開發(fā)的，所以大家都有機會

實施網(wǎng)絡印刷的四個階段——戰(zhàn)略布局，模式定位，團隊打造，運營管控。 

戰(zhàn)略布局。進行戰(zhàn)略布局要考慮時代特征，社會生活的變化。例如，許多東西會消失，紙質發(fā)票將被電子發(fā)票取代，網(wǎng)絡閱讀會影響紙質書刊的出版印刷，兒童讀物永遠不會消失等等。

模式定位。印刷業(yè)與社會每個行業(yè)都有接觸，有更多的商業(yè)模式，從藍海中打造創(chuàng)新的營銷模式的機會更多。 

團隊打造。包括團隊崗位組成，團隊人員要求，團隊目標考核，團隊激勵機制。

運營管控。運營管控的三個要素——產(chǎn)品、流量、轉化率，是網(wǎng)絡印刷的核心動力，要圍繞這些要素打造核心競爭力。產(chǎn)品比拼的是供應鏈整合能力，轉化率比拼的是企業(yè)的綜合能力。